国寿“老大”上半场：保费创新高！解析内在“含金量”与“强支撑”

在今年上半年收官之时，中国人寿总资产、投资资产双双突破6万亿元，分别达到6.22万亿元和6.09万亿元；内含价值超1.4万亿元，稳居行业首位。

先来拆解一下中国人寿的资产、负债两端。从负债端来看，今年上半年，中国人寿总保费达4895.66亿元，同比上升4.1%，再创历史新高，市场领先地位稳固。其中，寿险业务总保费4046.45亿元，同比增长4.1%；健康险业务总保费774.23亿元，同比增长6%；意外险业务总保费74.98亿元。

再把视角转向资产端，今年上半年，面对利率水平较快下行，优质资产稀缺，股票市场低位震荡，结构分化明显的市场环境下，中国人寿坚持资产负债匹配，灵活开展投资操作。

截至今年6月末，中国人寿投资资产达60864.85亿元，在主要品种中，债券配置比例为57.36%，定期存款配置比例为7.54%，债权型金融产品配置比例为8.25%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例为11.74%。

从投资收益来看，今年上半年，中国人寿实现净投资收益924.13亿元，净投资收益率为3.03% ；实现总投资收益1223.66亿元，总投资收益率为3.59%。

对于备受关注的权益市场，中国人寿副总裁刘晖在2024年中期业绩发布会上表示，A股的整体估值处于市场底位，具备长期配置价值，“在普遍乐观的时候关注风险因素，在普遍悲观的时候寻找边际利好，会积极买入跌出性价比的优质股票，聚焦经济高质量转型发展方向，服务于新质生产力的发展”。

“公司在股票投资方面将保持战略定力，坚持长期投资理念，加强对经济市场走势产业发展趋势的研究。”刘晖说道。

数据显示，上半年中国人寿首年期交保费为972.94亿元，在上年高基数基础上同比保持稳定，十年期及以上首年期交保费为426.16亿元，同比上升9.4%，占首年期交保费的比重同比提升3.81个百分点。上半年新业务价值实现快速增长，较2023年同期重述结果同比提升18.6%，达322.62亿元。

在业务品质稳健增长的背后，是中国人寿聚焦养老金融，聚焦长期值的体现。据了解，中国人寿持续打造“寿险+”综合金融生态，赋能高质量发展，实现康养生态建设与主业协同推进。

在“保险+健康”方面，中国人寿充分整合内外部优质资源，不断提升健康管理服务能力。截至6月30日，国寿大健康平台服务项目数量过百，覆盖健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理等七大类健康管理服务，累计注册用户量位居行业前列。

在“保险+养老”方面，中国人寿秉持“让子女放心、让老人安心”的养老生态建设理念，加快在重点战略区域的布局。截至6月30日，已累计在14个城市布局养老服务，其中已布局17个机构养老项目。

所有服务的推进，都在于进一步筑实业务发展的根基，并不断强化高质量产品的供给。2024年上半年，中国人寿新开发产品41款，积极推进产品形态多元、期限多元、成本多元，不断创新升级保险保障，打造面向不同市场人群、不同生命周期客户、不同风险偏好客户的产品体系，为客户提供更加多元化的产品。

中国人寿介绍，营销体系改革取得初步成效。2024年上半年，中国人寿个险渠道深入推进营销体系改革，贯彻“客资建队伍”经营理念，加快构建以客户为中心的个险经营管理体系，加速个险队伍向专业化、职业化、综合化转型；深化推进个险“6+1”重点工作，持续推动队伍建设关键技术迭代升级，实现队伍优增优育和产能提升。同时，新型营销模式布局“种子计划”有序推进，目前已在24个城市启动试点。

目前，中国人寿的个险队伍质态持续改善。截至6月30日，该公司总销售人力为68.5万人。销售队伍提质增效成效显著，绩优人力规模和队伍人均产能实现双提升。其中，个险销售人力为62.9万人，包括营销队伍规模为40.1万人，收展队伍规模为22.8万人；队伍结构不断优化，绩优人力规模和占比逐步提升；销售队伍产能稳步提升，月人均首年期交保费同比提升12.4%。

分渠道来看，中国人寿各渠道各项新业务指标均实现高基数上的平稳增长：个险渠道总保费为3901.34亿元，同比增长7.7%；新业务价值为292.91亿元，同比上升14.6%。银保渠道总保费为497.3亿元，续期保费达327.36亿元，同比增长27.7%，占渠道总保费的比重为65.83%。

中国人寿副总裁白凯表示，从中国人寿来看，今年上半年，整个队伍和业务发展处于一个良好的态势，下半年也更加坚决坚定地推进营销体系的改革，推进销售队伍的专业化、职业化、综合化，加强客户服务体系的建设。