“产销一体”+“平台开放”，汇通达网络（9878.HK）官宣组织变革！

长假第三天，港股上市的产业互联网企业汇通达网络（9878.HK）发布自愿性公告，宣布于近日对原组织架构进行调整变革。

公司公告称：重新梳理商品结构、升级经营模式，新设立品牌事业部、组建供应链事业部、成立独立的 Apple 事业部、升级B2B事业部。

联想到近期汇通达接连在“产销一体”“Top品牌合作”模式上深化布局，并推出多款“自有品牌”新品，其传递给市场强烈的“升级”信号。

产业头部平台官宣组织升级

公告显示，汇通达称此次组织架构变革是为了更好地适应外部环境的变化和要求，持续聚焦主营业务、推动可持续增长，以及进一步完善公司治理结构、提升经营效率和竞争力、更迅速地推进未来五年战略目标的实现。

汇通达对新事业部的定义阐述分别是：

品牌事业部——重点推动汇通达的“产销一体化”和“自有品牌”产业升级战略落地；供应链事业部——围绕发展高毛利品类产品，加快布局新产业、新赛道； Apple 事业部——由原 Apple 业务组升级而成，其价值是打造品牌合作、数字化建设和客户网络建设的样板并提升其品牌价值；B2B事业部——针对下沉市场B端客户，开展数字化平台业务、进而构建开放的B2B分销平台。

不难看出，汇通达组织架构变革的重点在于从原先垂直行业商品供应链、数字化技术服务的“双轮驱动”升级为职能更聚焦、导向更明确、发展更可持续的“多核驱动”状态。

“产销一体”“开放平台”成最大亮点

结合近期的“iPhone 16系列乡镇市场首发”“阿尔蒂沙、雅佳新品上市”等业务动态，可见此次组织调整在汇通达内部已经进入成熟阶段。

其中最大亮点莫过于汇通达从去年以来就一直反复强调的“产销一体化”与“自有品牌”，以及新近提出“开放平台”。

公告可见，汇通达内部已经把“产销一体化”和“自有品牌”作为其产业战略升级的重中之重：一方面打造自有品牌标杆，构建自有品牌矩阵及强化供应链自主可控能力，另一方面强化业务结构，通过高效的产销协同机制，推动业务的持续高质量发展。

从企业发展视角来看，汇通达这一“从平台到品牌方”“从乙方到甲方”的模式转换，毫无疑问能够助力其利润及市场话语权的提升。

从产业视角来看，汇通达作为平台方更坚决地进入上游研发生产端，也近乎“踩点”当下发展新质生产力、数字经济赋能传统生产制造业的经济要求。

而公告中首次提及的B2B开放平台，则可以看作是汇通达对自身原有“SaaS+”业务的一次升级，其定义为“实现供需两端的有效对接和高效匹配，提供大企业定制化和中小企业SaaS服务，推动企业数字化及数字乡村业务增长。”

虽然短短几句话，但信息量和想象空间极大，不仅要把原有的乡镇网点资源开放给更多上游品牌，还是数字乡村相关的政企业务主体。不难看出汇通达此番意在打深打透其沉淀十余年的“乡镇会员店”这张牌。

“产业互联网”的下一形态？

汇通达作为身兼“产业互联网头部企业”“下沉市场第一股”两大前沿标签的平台企业，其产业升级、组织升级对于行业而言，亦是一个启发性事件。

首先，平台性企业的价值亟需“上溢”和“下延”。过往，更多to c电商平台直接参与生产、推出自有品牌，随着to b和产业互联网的代表汇通达也全面启动“产销一体”，运作对上游产能的并购、参股，并为其专设事业部，可见以市场需求驱动研发生产的反向供应链模式，是未来国内流通商业的一个大趋势。

其次，对b端客户的精细化运营。公告中汇通达特意强调，将“坚持以数字化技术和供应链能力服务乡镇夫妻店”，对新事业部的描述中，更是从商品利润、门店运营、数字化建设等多个角度阐述了如何更加精细化地服务小b会员店。从原先的“一盘棋”到如今的“满天星”。对产业而言，如何满足终端客户的差异化需求，以保持和不断提升平台黏性，也许汇通达同步给了行业一个答案。

最后，是更多的行业和品类。在涉足品类上，汇通达一改往昔“三高品类”的说法，而是阐述成“确保迅速响应下沉市场消费者日益多元化、个性化的需求，基于当前主营业务，积极构建并孵化细分行业。”我们也看到从酒水饮料、洗化日用，到新能源、光伏等，汇通达聚焦下沉市场的消费场景，正在通过“Top合作”“产销一体”“自有品牌”等前述模式快速响应。

用汇通达总裁徐秀贤的话说，变革创新是企业发展的驱动力。“产业互联网2.0版本”的汇通达，或许在给整个行业注入新的动力。