空调“千元机”乱战又将昙花一现

市场太差，竞争激烈，还是企业真的拼命了？最近，受到双11大促活动的持续推动和影响，一线家电市场再度惊现空调“千元机”，而且大中小品牌齐齐参战。这一现象也再度将家电行业规模最大、市场最火的空调品类，推向舆论的风口浪尖。

周简||撰写

对于空调市场的厂商来说，所谓的“千元机”现象并非首次出现，而是最近几年一线市场争夺过程中，主要空调厂商参与市场争夺的“常态化”手段。

只不过，最近双11大促的活动周期内，再度叠加家电“国补”政策，一段时间内聚焦空调市场的抢夺，不管是格力、美的、海尔等头部企业，还是奥克斯、海信、TCL等主流企业，或是长虹、小米、美博、康佳、飞利浦等奋进型企业，都在加快这一轮市场节点的消费抢夺。谁也不愿意轻易放弃，或示弱！

京东、天猫等电商平台的数据显示：头部品牌的主销空调产品1.5匹，售价已经跌破2000元，普遍在1900元左右；二三线品牌的主销空调价格，则普遍锁定在千元附近，差不多在1100元左右，甚至部分企业低于1000元。超低价电商平台拼多多上，海尔、美的、奥克斯、TCL等企业的互联网空调品牌，或者年轻品牌，1.5匹空调的价格更低，在1300元到1500元之间，很多杂牌空调的价格普遍低于1000元。

今年双11的这种空调“千元机”市场现象，家电圈认为，与此前存在三个不同：一是，过去的空调“千元机”，参与者主要是小企业，特别是不知名的杂牌为主导，就是完全以低价吸引用户；今年，则是出现了大量二三线品牌，甚至是大牌，参与品牌数量多、质量高，产品丰富度更高；

二是，这次的空调“千元机”，并不是简单的主要空调厂商继续“低价恶战”，而是基于国家补贴15%-20%的让利幅度，以及空调厂商联手给出的15%左右优惠空间，最终引发空调价格的“再创新低”；降低价格带来的结果，就是为了淡季市场的抢单，但效果怎么样就是另外一个问题。

三是，空调厂商的心态发生变化，关注每一轮机会的抢夺。空调产品的市场淡旺季非常明显，往年多是618才是空调厂商引爆价格的节点，双11空调厂商普遍并不会动价格、打超低价。今年，双11各个空调厂商集体动价还是看中了9月以来的“国补”政策行情，可能带来的市场机会和消费需求。所以，引发这一轮市场的低价格乱战。

对于今年双11期间的空调“千元机”现象，家电圈认为，这应该就是短期的市场竞争手段，很快就会“昙花一现”，主要空调厂商不会长期陷入“千元机”的市场乱战和恶斗。

首先，空调市场虽然规模还存在进一步向上增长和发展的空间，但速度已经减慢。今年以来，头部企业和主要商家的发展主旋律，都已经不再是继续的低价拼规模，而是调结构寻找有质量的营收和增长。说白了，接下来空调企业不可能靠单边的规模扩张驱动发展，也不可能靠价格解决发展和增长的难题。

空调千元机，这种“不利国、不利民，更不利企”的商业现象，根本上就是一种短期的竞争策略。

其次，这一轮家电“国补”政策，核心是鼓励1、2级能效的精品家电，替代和更新高能耗的老旧家电。通过财政补贴直接引导消费选择好产品，而不是低价产品，这是今年8月以来的市场主旋律，也会是今后两年空调市场争夺的关键点。相关空调厂商，必须要学会并利用这种政策的信号和变化。

低价营销是典型的市场竞争手段，但不能将价格取代产品、取代价值，引导消费者盯着低价格选产品。这不符合空调厂商经营和转型的方向。

再者，最近3年多来，888元、999元的空调产品，在电商平台并不少见，主要是一些租赁品牌、小品牌参与市场争夺的唯一手段。但，从今年开始这种空调千元机在市场上的竞争力快速衰减，甚至无效。原因就在于，用户虽然面临消费降级却也在追求着品质升级，既关注价格也在关注品牌、品质和产品性能。所以，单一的空调千元机，是没有市场竞争力的。

在家电“国补”政策之下，空调厂商聚焦一线市场会面临更为激烈的市场争夺，以及更为白热化的市场格局。但，所有厂商都不能再将“国补”政策变成一轮恶战的力量，更不能将“国补”政策变成“唐僧肉”。

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