家电厂商必须尽快抛弃低价格恶战

要100亿，还是活100年？对于家电厂商来说，大多会选择先成为百亿级企业，再考虑未来百年的发展问题。当然是，两个都想要，这不难理解。不过，眼下对于家电厂商来说，选择却很简单，必须要抛弃低价格恶战！

宁言||撰写

在拼多多、淘宝之后，京东终于要通过京喜平台，再度抢食低价、低端家电市场！并试图借助一大批白牌家电工厂的资源，再次定义和重构低端低价家电市场。

对于京东京喜的这一举措，家电市场自然是“有人高兴有人愁”。高兴的是一大批的家电小工厂们，又找到了生机和活路，只要能造出足够低价的家电产品，就能通过京东京喜平台轻松出货了。销量注定不会太差；愁的是，家电市场已经在持续数年的拼低价恶战和内卷中挣扎，刚刚在国家“以旧换新”政策引导下转向中高端产品的市场抢夺，接下来又要回归低价格内卷。显然是让人无助和沮丧。

毫无疑问，过去的3年多时间，一线家电市场的竞争，因为主流消费群体的降级，以及市场走向成熟后的增速放慢，一大批家电厂商为了追求营收的增长和出货的考核，抢夺市场订单就采取了最为传统、最为低端的价格战营销。甚至出现了“群体性、无底线的低价内卷”：一批家电厂商的市场零售价，已经远低于头部家电企业的产品材料成本价，完全就是公开的“偷工减料”和“以次充好”。

最终这一轮已经持续3年多的家电市场价格乱战，呈现三个特点：一是，家电产品的价格是真的低，普遍是通过“偷工减料、以次充好”等手段，对家电的尺寸、容量、容积，以及功率全部造假并进行虚标。特别是拼多多、京东京喜平台上的特价家电，不造假的情况下就不可能有那么低价格的产品。基本上就是打着“低价旗号”的劣质产品销售，甚至还有“假冒品牌、傍名牌”的产品在销售，根本没有底线和原则。这些电商平台的低价产品，不只是对家电线下的实体门店和渠道经销商造成了冲击，更为重要的是对整个家电产业的生态带来了伤害。

二是，参与低价竞争的家电厂商，基本不赚钱，也赚不到钱，就是为了一时的出货任务，保持工厂生产线的运转，以及员工等团队的稳定。家电工厂都知道，这不是一条可持续发展的活路，但大家也都没有办法，只能硬撑着头皮搞下去。就是希望可以熬到春天到来的那一刻！问题在于，这条看似“轻松却不赚钱”的无价值道路，到底能走多久多远，并不清楚。很多厂商都是采取“过一天算一天”的等靠混产业逻辑。

三是，作为低价家电产品的购买者，很多用户并没有收获超出预期的惊喜。收获的只是各种雷和坑。比如说，买到假货，买到名不符实的产品等等，虽然有了价格便宜的产品，却没有获得相应的品质、服务和功能。这不只是拉低了用户对于中国家电制造、家电品牌的认知和信任感，更重要的是拉低了整个消费层次。让中国家电市场的竞争在“死胡同”中狂奔。

可以说，低价恶战和内卷，对于家电产业链的企业、用户，甚至整个产业的主要参与者们，都没有好处和利益。唯一的价值，就是让拼多多、淘宝、京东等电商平台，获得了大量的流量和订单，抢夺了原来属于线下渠道商家的市场份额，也影响并阻碍了整个家电产业的高质量发展和品质化、品牌化转型进程。

一个没有稳定利润支撑的产业，整天为了拼低价去花费心思，选择“降成本、降品质、降底线”的的手段和伎俩，所有的从业者和参与者们，都是没有未来的。所以，家电市场上的所有参与者，不管是企业还是商家，都应该要尽快停止没有技术含量、没有价值内涵，只有恶斗的低价格战。放弃“只有低价格才能抢夺市场并激活用户”和“只有敢于降价促销才能抢夺市场蛋糕”的粗暴想法和认知。

放弃低价恶战，对于所有家电厂商来说，当然不只是一句话、一个动作，或者一夜之间就能实现的。需要一个过程、一段时间，甚至一个周期的调整与突破，是实力与魄力的同频共振。家电圈认为，在这一过程中，有两类家电厂商应该率先行动：

一类，行业的主要家电企业，要推动市场和营销的品牌化、品质化和可持续化，引导市场竞争的主旋律从低价格比拼，走向高品质、高性价比的经营转型。坚决守住家电产品的质量底线、守住市场营销的诚信底线，让用户为价值买单。

另一类，行业的主要渠道商家，要推动一线市场经营和消费的转型，不要总以价格引导和激活消费需求的手段，而是要回归家电品质、技术、服务，以及体验等手段，引导用户选择更多、更好的产品和品牌。当然，也要保证消费需求的多样化和多极化，满足一批追求性价比的普通人群需求。绝对不能搞一味的低价与低质。

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