家电经销商今年还怎么活下去？

活下去，在2025年5月之后，将成为摆在所有家电经销商面前的一道“必答题”。不管是巨商大商还是小商，都面临着同样挑战：过去的经营舒适区没有了，新的市场环境和竞争格局又是复杂且多变，接下来靠什么，又凭什么能活下去？

杨嘉 撰写

当甩手掌柜的好日子，早就结束了！卖家电的经销商老板们，也没啥可以牛的，现在也得亲自下场卖货、带单，甚至送货和安装了！

搞品牌家电的市场代理和运营，不能只靠砸钱就行了！必须要拥有系统经营用户能力的团队和手段。钱不是万能的，同样拼低价也不是。

最近与不少一线市场上的家电经销商聊天，家电圈发现了几个有趣的现象，除 了上述来自家电经销商的忠告，还有三个商业“新现象”。

一是，很多经销商直言，市场差、出货难，却又在感叹“可喜的是，现在还有事可做、有活要干，只要想将经营工作落地，天天忙得不行；痛苦的是，今年以来忙疯了，却没见太多回报甚至面临白干的可能性”。

二是，现在做生意必须要有经营头脑，还要有足够的智慧和耐力。特别是面对一线大品牌的市场运营，不能像过去那样“砸钱”就行了，还得系统布局和思考。简单来说，就是要找到用户、洞察用户需求，才能解决问题。

三是，不管是跟着企业大品牌，还是跟着商业大平台，对于所有经销商来说，在一线市场面向用户的直接性投入不能少，更不能计较短期的利益得失，必须要坚持一段时间，3个月、半年甚至更长时间。单纯以结果为导向来评估投入，在今年的市场环境下，就会面临“寸步难行”。

从去年开始的市场环境、竞争格局，让一线市场上的家电经销商老板们，不直接下场，在零售市场上寻找用户，并面向用户直接推销、导购和卖货，在完全不研究市场、不关注用户的背景下，还想着通过烧钱、砸钱推动市场出货，就会面临着“有钱有团队也卖不动货”的现实尴尬。

今年以来，在一线市场上，家电圈发现：不只是线上线下的渠道经销商们，一批家电企业，在终端市场经营和竞争过程中，也陷入了“进退两难”的境地之中。

一方面，众多的家电厂商，普遍受压于市场不确定性的担忧和焦虑，尽管很多厂商“手中有粮，有资源，有现金储备”，但是在一线市场经营过程中并不敢投入，甚至极端压缩费用和成本。因为，当前的市场环境和竞争格局，很容易出现“投入产出难成正比”，造成“投入大、产出少”。

另一方面，尽管有不少厂商，对于一线市场的经营与竞争，敢于投入、营销推广，并采取线上线下“多管齐下”的经营策略，仍然面临着市场投入短期没有回报，甚至还可能面临“打水漂”的局面。但是，为了企业的品牌和产品推广的延续性，以及直面用户的经营惯性，大家只能硬着头皮投入，甚至动作更多、频率更高。

向东，还是向西；向左，还是向右……如今，这一系列的经营挑战，都摆在所有家电经销商的面前。在他们很多人的心中，问题更为直观，就是“生或死”的必答题。

那么，接下来众多渠道经销商，包括线上的网店经营者，以及线下的实体店老板们，活路在哪里，出路又是什么？在家电圈看来，现有的经销商可以分为三类群体，出路也日渐清晰：

一类是缺少实力、没有战斗力，面对困难和挑战，没有办法也不愿意应对的商家们，基本上就是在等待中出局；接下来的时间不会太长，可能就3个月左右；当然，有没有“死灰复燃”的局面？家电圈认为，可能性较小，完全就是概率的问题了。

二类是有想法、有野心，但缺少实力和资源，总是在出拳中寻找机会，在产业和市场变化中发现机会的商家，有一半以上胜算。家电圈认为，这类商家的胜出者，两个特质：老板是年轻人，不抱怨有思路敢闯敢干；老板有野心，有执行力和想象力。

三类是有实力、有冲劲，对未来有想象而且敢于投入、敢于吃苦的商家。从去年开始，就将参与一线市场的经营和竞争，看作是一种“再创业和再出发”。不只是亲自到一线市场参与指挥和战斗，还在一线市场卖货、促销和服务。家电圈认为，这类商家有两个特质：敢于投入，不关注短期回报，只关注在一线市场持续性投入和战斗，打出气势和阵仗；不怕折腾，善于在变化中发现机会并抢夺机会。

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