今年空调经销商要备货绝不能囤货

进入5月，传统意义上的空调市场销售旺季来了。这也进入了空调渠道经销商打款备货、囤货的关键时期。不过，家电圈想提醒的是，不管什么原因，对于渠道经销商来说，今年市场可以量力而行备货，绝对不能为了吃政策囤货。

周简 撰写

合理备货与提前囤货，对于今年空调市场上的所有经销商来说，无论是线上网店运营商，还是线下实体店经销商来说，就是两种性质、两种结局。

面对今年的空调市场，对于所有渠道的空调经销商来说，家电圈就想强调一点，大家要牢牢记住：不管接下来的市场高温天气，是否会出现；也不管接下来的市场消费，是否反弹和复苏，只能量力而行备货，绝对不能为了吃政策、赌高温囤货。

为什么会这么肯定？

在家电圈看来，在经历了去年的高温天气之后，很多空调厂商有两个重要经历或者说教训：一是，高温天气之下，很多品牌的空调也卖不动了，即使是低价抛货，大量库存也清不动；二是，不少渠道商家赌高温天气、想吃工厂政策，最终发现“竹篮打水一场空”，去年的一些库存到目前还没消化干净。

今年以来的空调市场局面，不用多说。很多空调企业在一线市场的产品价格，一路走低，还是遭遇了市场卖不动货的尴尬。由此，对于很多空调经销商，在2025年以来的市场经营，造成双重冲击：

一是，货走不动。一旦多囤货，就会变成库存包袱，到时候工厂会退货还是会补差价，谁也没有底；二是，价格跌不停，随着空调企业市场争夺战升级，一路在市场上打低价，导致很多商家上个月的进货价，到了这个月对照市场零售价，每台还亏损不少。

当然，空调市场上最近出现了一些声音：有人认为，高温天气出现的概率高，空调一旦热销，商家不及时备货，就会错失机会。所以，商家不能再等待和观望，要多进货了；还有人认为，消费市场不会一直这么低迷，空调是家庭所有家电中的“硬刚需”，需求释放和引爆必然会带来新的商业机会。

家电圈认为，当前大家对于空调市场接下来的走势分析，都对。却也不完全对。整个空调市场旺销热卖的周期，已经告一段落。不是市场没有了，而是市场需求有限，需求多变，以及需求的抢夺需要面对降级、分级等挑战；那么，空调市场接下来拼什么？不是商家去拼价格，而是工厂拼运营能力，拼产品力、拼运营效率。

即使是未来出现高温天气，一些空调经销商们，也不能采取“赌博式经营策略”，而是需要采取“保守谨慎”稳健经营的策略。重点放在当地市场的用户需求提前锁定、提前预测和精准深耕上。

接下来怎么办？

不能囤货，这是肯定的；但是，家电圈认为，空调经销商们，接下来可以“量力而行”适当备货。不能完全“卖一台货、提一台货”，过于轻资产运营的操作策略，风险还是很大，容易错过机会。

一方面，空调作为季节性消费品，商家完全不备货的经营策略，肯定是有风险的，所以根据自身的资金、库存和出货能力，商家们适当储备一些资源和货源，势在必行；另一方面，囤货对于所有商家来说，存在着经营的风险远高于收益。不管商家有没有实力，都不能采取“押宝策略”去面对今年的空调市场经营和抢夺。

面对备货，空调经销商也需要“有策略”的分品牌操作。今年空调市场的洗牌力度很大，很多中小企业和新兴企业在空调市场的经营压力巨大，出局或者躺平概率高。

一是，那些进入空调行业只有短短3、5年时间的新品牌，商家们要采取更加保守和谨慎态度，尽量“轻资产”运营，连备货都要小心；

二是，对于腰部以下的空调品牌，特别是白牌和杂牌们，商家们更要采取严格的风控措施，没有特殊情况不能轻易加仓加码；

三是，对于头部和腰部品牌，商家也要有策略的备货，毕竟这些大牌的产品价格波动快，很容易出现上个月的货这个月就大幅度跌价。那就得更加谨慎了。

最后，家电圈还想提醒，“现金为王”是今年所有空调经销商，或者是家电经销商的经营红线和底线。守好现金流，守住经营的流速，可以允许阶段性的战略抢夺亏损，但不能总是在亏损泥潭中乱折腾。

对于今年的空调市场争夺，很多渠道商家不是内心恐惧而是真的害怕会输，不只是囤货有风险，很多空调企业的经营与发展都存在不确定性和风险。所以，这个时候突然推出政策，鼓励商家囤货的中小空调企业，就是“定时炸弹”，别碰！

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