主流家电消费走向新一轮变幻莫测

去年以来，家电市场上一系列的拼低价，商业恶斗等乱象，以及家电“国补”政策的突然实施，一切根源就在于：终端市场上，主流消费需求的扑朔迷离与动荡不安。

常伟 撰写

618年中大促的落幕，再一次引发家电市场上众多厂商市场经营和决策的不安与迷茫。

原因并非618市场的战况不佳，也不是618商业恶斗加剧，而是主流消费群体的需求在经历了一轮618的集中抢夺和透支之后，对于接下来7月和8月的市场拓展，增加了诸多变数，以及不确定性的难题。

据了解，当前“找不到目标用户，搞不定用户购买力，无法影响用户生活方式”等问题，对于家电厂商来说，都比不上一个经营新挑战：一线市场上，主流消费的走势更加多变，扑朔迷离，不是简单的需求消失了，而是需求的节奏变化太快了，有时旺盛有时低迷，没有规律也没有周期，完全呈现一种“无头苍蝇”的乱窜局面！

举个例子来说，相对过去几年的家电市场，消费者们普遍会选择在五一、618、双11等节点集中引爆。现在的消费周期是，没有什么热点和节点，只要厂商有活动，活动有影响力，就会引爆一轮消费周期。所谓的消费热潮，变成了“有需要就买、没需求就看”局面。

更为重要的是，整个一线消费市场的挑战，不是简单的需求强劲向疲软的转化走势，而是主流消费受到各种内部和外部因素的冲击，一步步收缩、保守和低迷了。消费经历了一轮“升级、降级”等变化后，直接迈向了一 轮“跳级”：大量消费突然原地消失了，也有可能突然闪现了。

具体来看，围绕消费需求的盘活，接下来有三个方面的变量。一是，多个行业的发展信心不足，就业形势严峻，造成了大家的信心缺失，消费需求全面转向刚需和保守；二是，家电“国补”政策的调整，由敞开领券到限时限量领券，造成用户需求的动荡和不确定，惜购和滞后问题严重。三是，市场竞争持续白热化，大小企业间的竞争已经从拼价格转向拼底线，大量的假冒伪劣产品层出不穷，透支用户未来的信任。

消费需求，作为当前所有家电厂商市场争夺的原点和出发点，也是引爆最近几年家电产业发展动荡的拐点。在家电圈看来，接下来影响和主导家电厂商经营和竞争的唯一因素，就是主流消费的持续性激活和周密性抢夺。

面对即将开启的2025年下半年家电市场的主流消费抢夺，结合刚刚结束的618家电市场表现，家电圈认为，聚焦主流消费，出现诸多新的变化。

首先，618年中促销，对于下半年7月、8月的市场透支比较明显。但是，随着618尾声，多地家电“国补”出现暂停或限量限时领券，导致一部分消费需求被滞后或延时。随着7月多地国补的全面性恢复，这能否为接下来的消费市场抢夺释放一定的市场空间。不过，下半年家电“国补”政策的领券管理普遍收紧，这也成为一种常态化的走势，引发相关的家电消费整体面临着更多和更大的不确定性。

其次，全球经济的持续性动荡，带来各个行业和市场变化，引发整体市场消费的不安与不确定性。最具代表性的，就是一些奢侈型消费、过度性消费，必然会受到冲击，带来的是家电高端、套系，以及全屋定制的增长乏力。同时主流消费向低端、低价，以及性价比等趋势转移。这将会加速一轮低价的恶斗常态化。更重要的是房地产的持续低迷与无解，也会带来家电新增消费的乏力。

再者，主流消费在市场上，一旦形成阶段性的保守、收缩趋势，再叠加低价乱战，惜购和观望情绪，会迅速在家电行业弥漫一股低迷的势头。大家不是相互比拼消费，而是相互陷入不敢消费的沼泽地之中。

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