家电国补下半年开始“拼手速”

今年下半年以来，很多家电厂商在一线市场竞争，从拼低价抢出货，进入了拼手速抢国补的新阶段。这必然会增加所有家电厂商的市场经营难度，也考验着所有厂商直面用户的精细化经营实力。

宁言 撰写

进入7月以来，随着全国多地的家电国补政策“恢复”实施，再度激发了一轮全国范围内的“拼手速”竞赛。原因正是，与去年，以及今年上半年的国补政策相比，今年下半年全国各地对于国补政策的发券开启一轮“限时、限量”的调整。

连日来，不少家电厂商告诉家电圈：恢复后的国补政策，虽然表面上继续实施，但对于家电企业的市场拓展，以及家电商家的经营，增添了不少的难度。不买家电时，根本想不到抢券；买家电时，却又根本抢不到券。由此，一批家电经销商抱怨，限时限量还不如直接取消了。

对于新一轮国补政策调整背后，家电圈认为：主要是各地的商务部门，为了让家电国补政策在2025年实现全年的延续，从资金精准管理的角度采取“限时限量”发券。既让国补政策可持续，也能控制国补资金被提前用尽，还能维护产业政策的延续性和严肃性。

今年下半年聚焦消费品以旧换新，目前只有1380亿元的中央补贴资金，这意味着上半年使用超过1600亿元。接下来，国补政策面临的调整，就是必须要实现对消费品以旧换新补贴政策的全年性持续覆盖，避免像去年下半年那样，再度出现“政策结束时间没到，但补贴资金提前用完”的局面。

同时国补政策在最近1年的家电市场实施过程中，由于一直采取粗放式的操作策略，中央明确各地全年的资金额度却没有细分每月、每周的资金使用计划。这不只是引发家电厂商的“套补骗补”情况，同时还让很多厂商和用户不珍惜国补的价值。现阶段，通过阶段性发券的方式，反而可以提高国补政策的延续性和价值感，让用户在抢券过程中认识到20%补贴的价值。

家电国补政策，从去年9月到今年7月，家电圈认为，对于众多厂商而言，主要呈现两个阶段：一是，曾经有过一次机会摆在我面前，我却没有珍惜，失去的时候后悔莫及。很多家电厂商去年在国补政策实施初期，不重视不积极。二是，如今又有一次机会摆在我面前，优柔寡断的我想珍惜，却发现总是“抢不到”。现在很多家电厂商市场抢夺离不开国补，却又发现消费者抢券难，直接影响家电厂商的经营难度。

应该看到，作为一项刺激家电消费市场购买力的国家产业政策，国补政策从去年四季度首次推出，到今年的全年实施，甚至未来有望延续，这个趋势是明确的。这一系列动作，充分说明国家产业政策对于家电等消费品的支持力度“只增不减”，希望通过20%的国补资金撬动更多家庭和用户购买力。

不过，对于所有家电厂商来说，在一线市场经营和抢夺过程中，虽然国补政策现阶段出现了“券难抢”引发的市场经营复杂度，但是整个市场的消费抢夺和刺激还是离不开国补。正如一些家电企业所说，“如果没有去年9月开始的国补政策，不知道有多少厂商的生意会掉进沼泽地，又有多少厂商会出现经营亏损甚至出局”。

现阶段家电国补政策实施过程中“抢券难”问题，家电圈相信，短期内没有解决办法，既要保持中央资金的全年性覆盖，还要引发厂商对于国补政策的重视程度，只有通过“限时限量”发券的方式，在资金额度明确的背景下进行每周每月分配使用，避免无序的哄抢甚至投机。

进入下半年，家电国补政策的恢复性实施，其实进一步加速整个家电市场的二次或三次洗牌效应：一些具备经营能力和手段的家电厂商，可以借助国补政策带来的价格优势，实现精准抢单；同时那些被动参与市场争夺的家电厂商，只能陷入发展的沼泽地，面临订单的流失。所以，很多家电厂商经营的“分水岭”在今年被进一步放大了。

抢不到又离不开、想放弃又舍不得。这是当前很多家电厂商在一线市场经营过程中，对于国补政策的复杂态度和清醒认知。离不开，因为消费者经过持续教育后，普遍认识到国补价值，要领券买家电更划算；想放弃，是因为很多家电经销商，好不容易碰到一些用户买家电，却怎么也抢不到“国补券”，导致生意流失。

接下来对于所有家电厂商来说，面对国补政策的最直观认知，就坚持两点：一是，不去评价国补政策的好与坏，想办法享受国补政策带来的消费市场活力，借助产业政策的东风起飞；二是，不要纠结于“抢券难”的小问题，当“限时限量”发券成为常态，相信家电厂商一定有办法帮助用户抢券享受补贴，这只需要时间的磨合和厂商的探索。

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