7月一线家电消费市场走势出人意料

进入下半年之后，虽然很多家电厂商都提前开启了新一轮的市场经营和商业竞争大幕。但是，多位家电人士直言，一线消费市场的走势，出现了出人意料的低迷。这到底是市场新一轮下挫的起点，还是产业触底反弹的拐点？

宁言 撰写

长达一个多月的618年中大促之后，对于家电市场上的众多厂商来说，心中早有预期：7月的家电消费市场，表现不会太好。因为，很多都被提前透支了！

现实的局面，还是超乎众人的意料：7月以来的家电消费市场，不是简单的规模和出货下行、低迷，而是直接的惨淡，实在无法形容。不是消费的降级、消费的下挫，而是消费的迷失和消失。

一位家电人士直言，就算将产品直接打骨折，你也会发现，根本卖不动了。很多厂商这段时间，就是典型的“赔本赚吆喝”，不干不行，干了也是浪费资源。

进入7月以来，整个一线家电消费市场，迷失在一次次的市场动荡、政策调整和竞争内卷之中。让很多家电厂商直接进入了“竞争乏力却不敢躺平”的尴尬境地。

其中，最典型的问题，就是多地的家电国补政策，因为中央补贴资金的总量控制原因，出现了“限时限量”的发券。因为需要抢券，不少商家的生意左右为难，好不容易收获的用户，因为抢不到券，订单没成交。

当然，最为痛苦的问题，则是多个家电厂商的拼低价内卷竞争，迟迟没有停止。不是不想，而是不敢停止。但是，低价格的商品却卖不动，也卖不好。这让很多厂商更加难办：卷了卖不动，不卷更没戏。

进入7月以来，无论是头部厂商，还是中小厂商，大家共同面对的问题，只有一个：必须要反内卷，但是消费跳级、货根本卖不动，资金流转不起来，破解手段和方向是什么，又在哪里？大家都在问！

事实上，从7月下旬开始，到8月上旬，不少空调、冰箱及洗衣机的家电企业，都会启动面对下半年市场的经营破局。过去的这种操作属于市场开盘、吸款压货，大家把酒言欢；现在的局面，却是厂商抱团“直面用户、加速渠道下沉”，共同寻找破局的有限手段。

现实的残酷局面，会让很多家电企业联手商家直面用户的经营，变得更加艰难和痛苦。众多厂商普遍表示，当前的问题不是价格低、促销少、消费低迷，而是信心低迷、手段匮乏、经营平衡被打破。

最近的3年，可以清楚看到，很多厂商面对变化的市场和消费，早就自乱阵脚。嘴上说的，与市场ShiZhan的出现脱节；大会小会上讲得很系统、很漂亮，很务实，市场操作的动作、政策还是老样子。这让大家感觉，很多厂商的经营变革就是“口是心非”流于表面。

比如说，很多家电厂商都知道要搞全员零售、持续日促，但是没有体系和资源支撑这种经营策略落地。喊口号的日促转型，与真抓实干的日促落地，带来的效果截然不同。却让很多家电人认为，转型无效，不如直接淘汰一半的同行。

内心是一团迷雾，手上根本没有方法。这是当前所有厂商在家电产业经营的痛点。而唯一的机会，似乎就是保存实力、等待变化和拐点的出现。那么，7月的家电市场，到底是新一轮下跌的起点，还是触底反弹的拐点？

悲观者永远正确，乐观者却永远前行。想，都是问题和挑战；干，全是思路和方向。接下来的家电市场，家电圈认为，所有厂商有三个确定性：一是，厂商间的市场洗牌是必然，而且会加速且加力，一大批厂商的出局就是随时随地。所以熬下去、活下去，才有希望，这是真心话。

二是，消费需求确实出现了新的变化与变数，国补政策也会一直实施却面临总量控制下的“限时限量”发券，这些都会加速市场的不确定性和竞争的复杂性。抢夺是持续的市场经营手段，小鱼被挤到墙角边，大鱼吃大鱼的竞赛提前打响。所以，大企业并非高枕无忧。

三是，很多家电厂商的经营亏损局面已经出现，现阶段可能还是单月亏损，接下来可能就是季度性亏损，甚至不排除半年度亏损。所以，下半年家电市场的反内卷是必然，但如何通过反内卷倒逼产业的突围与脱困，将是全新的考验。

接下来的家电市场经营，每个家电厂商内心都有自己的算计与规划。在家电圈看来，不管什么时代、什么经济周期，唯一的竞争主动权就在于“企业有定义产品、洞察消费的能力”，商家要有“快速找到用户、引领用户选购的能力”。少一些花架子，多一些客观、理性与务实！

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