家电经销商必须告别囤货经营模式了

从去年到今年，一线市场上越来越多的家电经销商，主动抛弃了原有的囤货经营模式，选择“勤进快销”零售模式。这将是家电行业所有商家未来的底线：不囤货、不贪欲、不盲目。

常伟 撰写

最近一段时间，随着不少家电企业，特别是空调、冰箱，以及洗衣机等品类的企业们，相继开启了一轮面向渠道商家的市场启动会，重点梳理下半年的市场经营策略和商业打法，复盘上半年的经营得失。

当然，在这一轮家电企业市场动作的背后，最为重要的策略和经营，就是吹响下半年家电企业面向渠道商家的“收款压货”冲锋号，进一步通过这种方式向合作商家们“施加压力”，抢占渠道商家的经营团队精力和现金流。

由此，这也再度引发了众多家电经销商群体最近几年难解的课题：接下来，还能不能适当囤货，还要不要囤货式经营？万一，相关家电产品的价格出现一轮触底反弹，不是还能趁机多赚一笔吗？

事实上，让不少家电经销商在最近一段时间，还在产生囤货想法的原因，有四个：一是，现阶段的市场行情太差，企业为了吸引商家，往往会给出比较好的政策资源，吸引商家；二是，不少商家在经过上半年“轻库存”经营后，手中现金流充沛，总想干点什么，不如适当囤货；三是，不少商家还有典型的阶段性投机思维，希望通过阶段性的“低吸高抛”获取一定的利润空间；四是，面对来自合作多年的家电企业经营压力，不少商家也需要阶段性进行“备货吃货”并打款。

可以说，来自合作多年家电品牌商的市场经营节奏，以及部分经销商多年来成熟的市场投机经营节奏，让不少经销商在7月以来还是采取了“打款囤货”的经营策略。一方面是为了应对合作品牌商的任务，另一方面也希望可以从中“赌一把”赚笔钱。

对此，多位家电人士告诉家电圈，经过今年上半年的市场经营和抢夺，基本上可以确定一件事情：投机性、赌博性的“囤货”经营策略，一定要停止了，千万不能再玩了。因为，接下来的市场、消费和经济动荡和走势，早就超出所有家电商家的认知和应对，保守一点的经营策略，稳定才能活下去，投机的风险弄不好就是狂风巨浪。

面对家电企业的阶段性市场经营节奏和出货任务，经销商的打款提货也需要量力而行，不能完全按照企业的月度出货任务冲刺目标，一定要根据当地市场和商家自身经营的能力，匹配打款和提货的节奏，留有余地和空间。毕竟，在家电市场供大于求的周期下，商家临时提货也不会存在太多的限制和损失。

在家电市场整体进入下行周期中，在家电零售渠道全面碎片化下，对于家电市场上的经销商来说，一是拿货渠道其实有很多、二是拿货周期正在变得很短、三是拿货成本并不高、四是关键不占用资金成本和费用。可以说，不管是品牌家电企业的合作商家，还是自主经营的渠道商家，与抛弃“囤货经营”理念相对应的，家电圈认为，还需要尽快建立“日促”的节奏和体系。

对于所有家电厂商来说，早在20年前就知道，在一线市场经营，最核心的策略是“勤进快销”，加快商品的流转速度并缩短周期，就能多赚钱。那么，在当前的家电市场和消费环境下，家电经销商“勤进快销”的唯一出路，就是日促。坚持以每天为周期的推广、营销、安装服务等策略落地，紧贴市场、靠近用户，真正将用户的随机性、阶段性购买需求进行动态性捕捉。

可以有梦想，但不能去幻想！2025年开始的家电市场、家电消费走势，正在一步步超越所有家电经销商的预期和认知，也超出了很多家电经销商的能力和认知。所以，在这种背景下，绝对不能搞投机式经营，更不能梦想着可以赚一票就跑了。当风险大于认知，大家最好的办法就是尊重常识，尊重市场的力量！

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