下半年家电企业市场打法全面回归

2025年下半场的市场争夺战，已经全面打响，虽然7、8月份家电零售表现不佳。但是，家电圈注意，与上半年，以及去年同期相比，主要企业的市场打法全面回归。即以市场化的手段和力量，寻找增量及存量的用户机会，最重要的是力度更猛。

宁言 撰写

最近，包括格力、海尔、美的、长虹、美菱、海信，以及方太、老板、华帝、九阳、苏泊尔等一大批家电行业各个品类的头部企业们，相继开启了一轮新的市场促销战役。家电圈发现，聚焦用户抢夺，有一个重大变化，那就是市场竞争手段，上述企业的动作全面回归，重视市场本身的力量、减少政策的借力发挥。

比较有代表性的，就是头部企业利用在全国各地的工厂、产业园区等基地优势，开启以当地市场为主角，以“工厂巡展”为主题的促销；还有家电企业，则是针对全国各地的生产工厂启动了专门的“内购会”活动，表面上针对工厂内部员工，实际通过内部员工的亲戚朋友等社会化关系扩散，撬动当地市场的经营破局。

此外，家电圈还了解到，一些家电企业正在推动“品牌节”和“粉丝节”等全国性的主题促销活动，重点是打通线下市场经销商的经营和抢夺节奏，掌握连接用户的方式方法。同时，很多家电企业的线上网店运营商们，也会借机启动了相应的主题促销，展开市场互动。

在家电厂商这些动作的背后，家电圈认为，一是传统的“金九银十双11”超级促销季，已经全面开启，市场抢夺是必经之路，发力是标配；二是各地家电国补政策的调整，出现了不规律的走势，很多厂商已经无法完全依靠国补抢市，必须另寻活路；三是头部家电厂商都在推动直达用户和直卖用户的零售化经营转型，必须要找到新的落地路径和手段。

当然，更为重要的是，进入2025年下半年以来，7月、8月整个终端市场的出货量，众多线下渠道的经销商们遭遇了意外的“滑铁卢”，不只是增加很多企业的出货压力，也让众多商家掉进了经营亏损的“悬崖边”。由此，2025年接下来的4个月，对于家电厂商来说，属于“箭在弦上”不进则退，慢进也是退。

那么，新一轮的家电市场抢夺，又有何不同？家电圈发现主要有两个：一是，竞争的主角，由国家政策主导，进入了家电企业市场主导。家电企业明白，接下来必须要掌握市场经营和竞争的主导权和话语权，才能把控市场出货的进度。核心就是工厂主导，商家参与，全员营销、全面零售；

二是，竞争的手段必须要丰富和多样化。厂商协同发力之下，家电营销必须全面回归市场化的手段抢夺，聚焦品牌和产品，通过工厂巡展、内购会等方式，以及全场八折等优惠让利，还有比国补更划算的价格直降，面对意向用户的精准抢单。

当然，更为重要的是，目前一线家电市场的抢夺，整个企业和商家阵营出现了较为严重的“两极分化”。接下来还能在市场上积极拼抢的厂商，主要集中在各个行业和品类中“数一数二”的企业。这也意味着，接下来的家电市场机会，属于两类企业：一是大企业、巨头的冲刺和全域抢夺，大鱼吃大鱼；二是勇敢者的商业游戏，积极挑战、不断突破自我，找到活下去的支撑。

通过这一轮家电企业市场抢夺动作的回归，家电圈认为，有两个信号值得所有厂商重视：第一，整个市场和消费的抢夺难度会增加，因为家电这种耐用消费品，大量提前透支的用户需求，很难会被快速激活，厂商必须要做好充分的准备。这是一块硬骨头却必须要啃；第二，不管市场竞争格局怎么变，消费需求怎么动荡，对于家电厂商来说，唯一的办法和手段，就是持续贴近市场和用户，以决战的心态应对每个渠道的零售抢夺。

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