下半年家电厂商的难关：拼价格没利润，保品质丢订单

当前，一线市场的经营和用户的抢夺，对于众多家电企业和商家来说，就像是“打怪兽”，必须要“过五关斩六将”，缺一不可！比如说，一门心思冲规模、拼低价，完全没利润！一门心思守品质、守底线，眼睁睁看着订单被抢走。

常伟 撰写

当前，一线市场经营的烦恼，一点点在增加！远比“温水煮青蛙”来得残酷和激烈！

进入2025年下半年以来，随着主流消费被透支问题的加剧，以及全国多地的国补政策调整，导致一线市场的出货阻力激增，主要厂商的市场经营出现了“盈亏失衡”的痛苦局面。不少线下实体店的家电出货，遭遇了前所未见的低迷和压力。

有家电经销商就告诉家电圈，现在的市场经营局面有多痛苦？举个例子，大家都在拼价格，搞内卷，结果确实收获了订单的稳定，至少没下滑。但完全没有利润，甚至仔细算账，还是亏损的！那么，忙了半天，这到底是为了什么，又有什么价值和意义？难道，只能苟且地活着？

还有家电企业更为头疼：如果确保产品的品质不动摇，不减配和不减料，最直接的结果就是“订单必丢”。因为，差不多的品牌、产品和款式，同行硬生生能便宜几百块，不管你讲服务有多好、品质有多好，买家就一句话：降价不？降价就买你家的，否则一切免谈。

虽然有一些家电实体店的老板，也在纷纷传递经验和感受：面对一线市场的内卷和低价，只要坚持两点：一是经销的产品、提供的服务，以及与用户的交互，要比同行多一点、好一点和真诚一点，就能赢得用户的信任；二是经营的战略、手段和方法，要比同行久一点，更有耐心和信心，不轻易放弃，就会有回报。

这种手段，对于很多家电厂商来说，同样的挑战：说起来容易，做起来难。因为，市场竞争很残酷，不进则退；消费需求很多变，稍纵即逝；订单的抢夺很疯狂，慢进也是退；这也就造成了整个家电市场的竞争局面，不是简单的恶化和内卷，而是为活下去的拼命与决斗。

在家电国补政策领券充满不确定的通道中，消费者因为国补没结束，却又存在抢不到券的现实尴尬，普遍存在观望和等待的情绪。而对于市场上的所有厂商，面对下半年的销售任务，以及生产线的开工率和员工的工资收入等挑战，必须要进一步刺激消费、抢夺市场，推出各种营销手段和方法抢单。

对此，在家电圈看来，接下来的一线市场争夺，特别是很多厂商希望可以突围，但是有几个问题值得大家警惕和重视。

第一，市场的下行趋势和周期已经得到了确认，对于所有企业和商家来说，增长的动力和支撑，既是存量和增量市场的抢夺，还有对同行的挤压与淘汰。所以，活下去对于所有厂商来说，就是要比同行“实力强一点、动作快一点、抢夺久一点”。

第二，家电圈当前最为担心的，并不只是市场的下行和需求的低迷，而是整个家电厂商团队在一线市场的经营和竞争过程中，信心缺失、斗志匮乏，以及市场动作变形和节奏变乱，只会加剧一线市场的内卷和矛盾白热化。很多厂商目前已经面临着迷茫与无助的尴尬。

第三，目前很多家电厂商需要解决的问题，不是期待国补政策的调整，这本身就属于阶段性政策，只能解决市场一时的调整和发展，并不能解决产业可持续发展和很多厂商的存活问题。所以，下一步家电厂商的最大任务，是找到自己可以掌控的出路和方法，具备主动参与一线市场经营和竞争的能力与手段。

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