接下来家电厂商不卷低价还能拼什么？

这是一件很可怕的事情！对于市场上的众多家电厂商来说，似乎除了卷低价，还能拼什么？完全找不到答案。在家电圈看来，这很惨也很可悲。

池栾 撰写

当前，对于下半年家电厂商市场竞争，到底能不能“继续拼低价、搞内卷洗牌”这个问题，不少家电厂商的意见不能达成共识，而且分歧巨大。

有家电厂商认为，低价并不能做大家电市场的蛋糕，只会加速厂商之间的内耗与内斗，造成利润的消失甚至亏损。坚决不能再拼低价了，到最后有百害无一利；还有家电厂商认为，家电市场蛋糕就这么多，为了活下去只能拼命先下手为强，抢市场蛋糕的最好办法就是降价再降价，不管是国补20%或是企补20%，都是直接刺激消费，实现市场上抢蛋糕。

客观来说，家电圈认为：在今年下半年不足4个月的时间里，对于家电行业的所有厂商来说，压力很大，都面临着“赚到钱、活下去”的终极目标。但是，大家真的不能再卷低价了，因为即使价格再低，用户需求的商业蛋糕就那么大、那么多，拼低价并不会做大市场的蛋糕，只是会加速无价值的内耗与内斗。

但是，对于不少家电厂商来说，却始终相信一点，现在的家电市场竞争，就是典型的洗牌淘汰赛，拼的就是实力与耐力，谁能扛住洗牌式的煎熬，谁才能找到“活下去”的出路。所以，只要有实力、有能力的厂商，为了活下去一定会在下半年的家电市场继续卷低价，甚至会比上半年更为惨烈。此前，一些家电企业涨价，显然是为了接下来的市场洗牌、拼低价做足准备。

日前，国内冰箱行业某一线品牌，率先在京东等线上电商平台，打响了下半年冰箱市场价格战的第一枪，市场主销的460L十字对开门冰箱，补贴后售价仅为1359元，再次震惊整个冰箱行业，甚至让家电行业的所有企业和商家直言：下半年的价格内卷又来了，似乎比上半年更猛烈、更激进，而且更赤裸裸了。

事实上，自6月之后，全国各地的家电国补政策陷入一轮持续性的调整周期，大量消费者根本无法“领券”享受补贴，基本陷入了“限时限量抢券”和“阶段性摇号发券”的落地难之中。这也带来了2025年下半年以来的7月、8月，家电市场遭遇了前所未见的销售、经营和生存挑战。

由此，进入9月之后，不少家电厂商担心，在市场出货持续低迷、消费需求疲软的通道之中，特别是家电国补政策在全国各地的落地难、抢券难引发的消费惜购，很多厂商为了活下去必然会发起更为猛烈的价格战。从上述冰箱品牌的市场动作来看，应该是感受到来自市场端的压力，希望采取“活下去”为先导的抢夺策略。拼速度，更要拼实力，还要拼耐力，这就是一套组合拳。

事实上，9月初，美的、海尔、格力等家电企业，已经率先出拳：通过与各地银联云闪付平台的合作，推出了企业补贴最高20%的活动，本意是接棒家电国补政策多地用户“抢不到券”引发的消费观望情绪，从而借助政策的调整期率先抢夺一轮市场的机会点。

可以预见，在一个完全开放的市场竞争中，不管是拼低价有益或有害，相信众多家电厂商都会从自身的经营发展角度，选择最合适的手段。由此，虽然大家都知道市场拼低价并不创造价值，却可以掀起新的商业洗牌和市场重构。由此，接下来家电市场的局面已经非常清晰，拼低价不好却又离不开。

第一，拼低价格内卷，相关家电厂商的动作不会减少，只会增多。而且力度会远超上半年的市场局面。这是一场非常惨烈、残酷的洗牌，相关厂商应该做好充分的准备，有实力就参与没实力就退守，不要浪费时间和资源。

第二，并不是所有厂商都要拼低价，参与内卷才能活下去，找到企业自身的目标市场和用户需求，坚持自己的经营策略和战略方向，坚定不移地通过好产品、好服务和好体验，去赢得用户。但这需要耐心和定力！

第三，家电厂商目前不是做选择题，而是应该做落地执行题。聚焦资源、时间、好产品、优秀的团队，共同拥抱变化的市场和用户需求，通过快速、强大的执行能力，去抢夺市场和用户。抓内部管理和拼效率，也是一种实力！

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