家电企业补贴20%当全国全面推广

在家电国补政策面临全国范围内的“抢券难”“摇号不中”等难落地困境之际，多位家电企业直言，企业自补20%应该主动接棒，并快速在全国、全面实施，才能延续消费市场的活力，并激发消费需求的潜能。

杨嘉 撰写

最近2个月，随着家电国补最高20%的政策，在全国多地出现了“落地难”，消费者基本难领券等问题，很多家电厂商直观地感受到，政策动荡、调整之后的市场经营困局，愈发严重：从7月、8月，到9月，货卖不动，消费者普遍选择观望，希望家电国补20%政策能恢复常态后，再出手。

出现这种情况，一是因为家电国补政策20%对于市场和消费的刺激作用明显，但是最近几个月却出现用户难抢券、用券难，引发了一轮消费者的持币观望；二是家电国补政策自去年8月实施至今，对于消费需求的提前拉动和透支效应，已经出现。很多家电产品的市场购买力出现衰退和削弱。

面对这一局面，家电厂商们难道只能躺平，或者死守，还能怎么办？家电圈认为，家电企业应该借鉴美的、海尔等头部企业，已经在多地推出的“企业自补最高20%”的促销政策，主动接棒家电国补政策，保证市场经营和消费刺激的延续性。而不是选择躺平或观望。事实上，很多地方商务部门对于家电企业自补最高20%的促销也给予了鼓励。

为什么要这么干？家电圈认为，原因很简单，一是家电企业自补最高20%，还有15%、10%，均是通过第三方的银联云闪付领券操作，可以形成与家电国补政策的无缝衔接，连领券入口都一样；二是，一线市场上的众多家电经销商们，市场抢单要有内容有抓手，不能就是硬卖货；三是，聚焦市场经营和消费惯性，保持整个家电市场的热度和氛围，不能停下来、冷下去。

不过，家电圈注意到，在一些家电企业自补20%的政策实施过程中，出现了不少来自商家的担心和质疑。家电圈梳理之后，发现存在于两个方面。

一是，没有公信力？有人担心，企业补贴20%，在一线市场上就是典型的“羊毛出在羊身上”，先涨价后补贴，消费者不是傻子；还有人担心，企业原本的利润率都没有20%，面向消费者推出20%补贴是不是太假了？

对此，家电圈想说的是，其实很多家电企业推出的补贴20%，并不是针对所有的家电产品，补贴标准包括10%、15%、20%等多个层次。主要还是针对智能、节能、高端精品；属于一种典型的引导消费升级手段，制造市场热度。

同时，很多商家担心消费者质疑或怀疑。其实没有道理，因为对于购买家电的消费者来说，属于典型的阶段性关注，在不买家电时不会关注产品的价格、促销等内容。只要需要购买时才会关注促销是否划算，以及价格是否优惠。目前，家电企业自补20%，客观讲就是一种让利用户的促销，消费者会横向对比，不是商家能左右的。

对于家电经销商来说，当前唯一应该做的工作，就是聚焦市场和用户，为他们提供好的产品、好的服务，以及优惠的价格。而不是天天指责家电企业的市场造势没用、没效果。

二是，没有吸引力？一些人担心，国补20%，消费者确实是得到了实惠。但是，企业自补20%，消费者如何相信是不是真补？相对于国家的优惠政策，家电企业的优惠政策，往往是缺少公信力和价值感的。

目前，一些家电企业的自补20%，并不是直接在终端市场的满减优惠，而是需要用户通过云闪付平台领券，在商家优惠价的基础上进行抵扣。属于家电企业直接让利用户，而不需要通过商家，这就增强了企业自补的公信力。

当然，对于很多喜欢“吹毛求疵”的人来说，不管家电企业做什么促销活动，都难以吸引用户，都不足以与国补20%相提并论。家电圈认为，这些都不重要，当前一线市场经营与抢夺，最为重要的还是“不管三七二十一”先去闯，先去干，付出一定会有收获。观望和等待只会错过一轮轮的商业机会。

目前，不只是家电企业自补20%的促销政策陆续推出，家电圈看到，包括天猫、京东、苏宁易购等家电零售商，也在推出商家版的补贴政策，补贴力度从5%-15%不等。这也是作为距离用户最近的商家们，努力去寻找新的内容和手段，接力家电国补政策，希望在市场上有所作为。

目前，对于企业补贴20%的政策活动，除了少数商家属于典型的“看热闹只嫌事小不嫌事大”，不断指责与批评、质疑之外，家电圈发现，多数商家对此还是积极参与并推动。毕竟，卖出货、赚到钱，才能活下去！

此外，也有家电人士直言，企业补贴20%就是假补贴，根本不可能这么高的补贴力度。不过，在家电圈看来，真真假假，当前的家电市场需要的不是真相，而是能够在一线市场上刺激消费的手段和方向。有时间操这么多的闲心，不如拿出更多的时间在一线市场上埋头苦干！

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