小米空调到底抢了谁家的市场蛋糕？

从去年到今年，中国空调行业最大的亮点，当属小米空调的出货规模化增长。那么，一个有趣的问题是：小米在国内空调市场上，到底抢了谁家的蛋糕？

周简 撰写

2024年出货量超680万台，同比增长超50%；进入2025，第一季度出货量110万台，同比增长65%；第二季度出货量超540万台，同比增长超60%；今年上半年的出货量，基本上就逼近了去年全年的出货量，小米空调的出货规模增长，在整个家电行业引发关注的同时，也在引发不同家电品类企业的担忧及反击。

相对于当年小米手机的市场规模快速崛起，主要通过“质优价廉”抢夺了大量杂牌机、白牌机的市场蛋糕，这2年来小米空调的市场规模放量增长，又是抢了谁家的蛋糕？又是依靠什么手段和方法？毕竟，从2018年进军空调行业以来，小米空调业务真正的增长也就是在最近2年时间。相对于前5年的平淡与低迷，小米空调这2年为何市场规模这么勇猛？

这一问题，家电圈认为，答案相对复杂。一方面，是基于空调行业的竞争复杂性和发展多样性，这些年来一直有新军在空调市场抢蛋糕，小米之外就有云米、飞利浦、追觅等，还有很多白牌工厂，可以说市场空间是有的；另一方面，则是基于消费群体的年轻化迭代，他们需要新的品牌、新的选择和新的调性，这也就给一些新军带来了市场的机会和抢夺的可能。消费需求是多元化、多样性的。

从市场宏观角度来看，这一轮小米空调的规模化放量，主要是撞上了两股社会性消费变化：一是主流消费群体的年轻化，追求不一样的品牌和产品，更倾向于智能全屋的互联互通，让小米的空调率先在年轻人群体中得到了放量，这也是当前市场消费的主力军；二是主流消费群体的持续性降级，或者说性价比为代表的新消费全面走俏，正好让小米以新品牌抢到了这轮新消费的风口。

从市场微观的角度来看，整个空调产业的格局近年来呈现消费的“品牌化和两极分化”走势。简单来说，就是头部的品牌阵营市场稳定且优势持续扩大，但是尾部的“中小企业数量多、占比也不轻”，而且存在“低质低价”和“偷工减料”等情况，近年来一直处在发展的动荡和调整期。这也给小米这样的“大品牌便宜货”性价比经营策略，提供了很好的进攻抢夺机会。

从一线竞争的角度来看，小米品牌自带流量，进入空调行业就属于能力与资源的延伸性覆盖：一是粉丝的流量，自然流向空调，带动这一品类的基本盘比较稳定，一旦遇到消费的圈层化爆发就很容易上量；二是全屋智能家居的流量，小米米家的系统连接让自有的空调品类更容易协同。此外，还要看到年轻人之间的跟进、借鉴和分享，很容易形成一轮圈层消费。

按照第三方市场的监测数据，目前小米空调的出货规模，在国内市场占比已经达到10%，基本上对美的、格力、海尔三巨头的格局，展开有力的进攻和抢夺。一段时间内，小米空调的规模上量在市场上引发两轮热议：一是，小米在空调行业，未来会抢占谁的位置？格力、海尔或美的？似乎这将会成为行业最大的话题和热点，当然前提是小米空调能否保持这股向上突破的耐力；二是，曾经距离头部阵营最近的海信、奥克斯、TCL，接下来怎么办，是否会形成对小米的共同包围圈，从而形成“上下夹击”的竞争格局，从而步步挤压小米空调的市场空间？

上述两个问题，答案并不重要，时间一定会给出更确定的答案。但是，家电圈认为，对于空调这种全面开放竞争的行业，不管是稳居一线阵营多年的三巨头美的、格力、海尔，还是持续横盘数年的三勇士海信、TCL、奥克斯，或者是突然崛起的小米，其实在当前及未来的市场竞争中，都没有可以放松甚至骄傲的资本。特别是对于小米空调来说，一旦粉丝的红利、系统的红利逐步衰退，如何直面与空调企业的竞争与抢夺，如何构建企业新的竞争优势？

对此，家电圈认为，小米空调的规模化放量，并不可怕；这其实对于成熟期的空调产业，以及相关企业，有着正向的压力和反向的倒逼。简单来说，就是新的强有力对手出现，既能激发现有空调头部企业团队的斗志与激活，还能激发空调产业专业企业抱团竞争的凝聚力，一致对外共创新局。

第一点，在空调行业，不管是行业巨头，还是腰部企业，或是新势力、新挑战者，都不能满足于眼下的阶段性成绩与发展，必须要重构面向未来市场竞争的能力、体系和平台。简单来说，过去各种红利充斥的时代早就结束了，面向未来的新时代竞争大幕才刚刚开始。所有空调企业，都需要一切从头开始，重新构建新的市场竞争能力，才是最正确的应对。

第二点，必须要正面市场竞争，敢于竞争，甚至主动发起新的商业竞争。虽然空调行业走向成熟、空调市场竞争走向巨头化，但是竞争每天都会存在，新军每年都会出现。对于空调市场上的所有挑战者和新军们，头部企业绝对不能轻视与轻敌，必须要敢于公开亮剑，正面竞争，保持企业在一线市场的主动进攻和竞争实力，还能激活团队的潜能与进攻性，真正通过市场化、开放化的竞争，重构企业在不同时代和环境中的竞争力。

第三点，在一个走向成熟的行业，空调企业、市场竞争和消费需求，虽然走向了成熟和稳定，但是对于厂商的市场营销团队来说，最害怕的就是成熟与稳定，最担心的就是一切走向了惯性，一切习惯了现状，忽视了对于新变化、新市场和新消费的敏感与紧盯。所以，突破企业发展的惯性，重构与重建新的体系、能力才是未来的机会。

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