东方甄选将在京开首家旗舰店向线下求增量前景几何？

据北京商报报道，东方甄选正以1.5万元至3万元的薪资范围，招聘北京首家旗舰店的店长，在人选考量上，更倾向于拥有“餐饮+零售”复合业态管理经验的从业者。这家旗舰店选址于北京中关村，面积约400平方米，除了生鲜、零食、日用百货等便利店常见品类外，还规划了简餐与咖啡饮品区域。

为保障线下门店的运营筹备，东方甄选对店长岗位设定了不算低的要求。招聘信息显示，需具备5年以上零售行业从业经历，具有管理“餐饮+零售”复合业态的经验，会优先考虑便利蜂、7-11、罗森等连锁便利店从业经验的人士。

东方甄选选择向线下探索增量空间，背后或与线上业务面临的压力有关。过去两年间，该公司先后经历了头部主播董宇辉单飞、前CEO孙东旭离职等变动，线上流量与业绩表现均出现一定波动。2025财年，东方甄选总营收同比下降32.7%，若剔除与辉同行直播间产生的营收金额，东方甄选持续经营业务的总营收由2024财年的61亿元减少30.9%至2025财年的42亿元。此外，飞瓜数据显示，2025年“双11”期间，东方甄选直播57场，仅1场GMV在2500万-5000万元区间，其余场次均在500万-750万元区间。

与之相对，董宇辉创立的“与辉同行”表现较为稳健，据Tech星球报道，从10月9日“双11”大促开始，董宇辉连续3天卖超3亿元。10月9日至11月11日整个“双11”周期，与辉同行直播间场均销售额超1亿元，直播38场。若以每场1亿元销售额计算，38场直播总GMV为38亿元。此外，曾受到关注的主播顿顿合约到期后不再续约，目前东方甄选除了主播YOYO外，整体头部效应较此前有所减弱。

值得注意的是，天眼查信息显示，东方甄选（北京）科技有限公司近期在经营范围中新增了餐饮管理、外卖递送服务等项目。该公司相关负责人回应称属于“正常经营调整”，但结合旗舰店的招聘信息来看，这些新增业务或与线下门店的运营布局相关。

事实上，东方甄选曾在近场零售领域做过尝试。去年4月，该公司推出“小时达”服务，同时推出“东方甄选小时达”DY账号。据规划，“小时达”业务先是针对北京市场，与京东买菜17个前置仓合作，配送北京五环内80%区域，但后续因流量规模、SKU丰富度以及仓储主导权等方面的限制，小时达账号最终被放弃。

从当前情况来看，东方甄选的线下布局仍需应对不少挑战。成本与团队建设方面，中关村核心区域400平方米的门店，在租金、装修以及人力成本上的投入相对较高；同时，线下零售与线上直播在运营逻辑上存在明显差异，前者对货架陈列、顾客动线设计等专业技术要求更高，而东方甄选在这些领域的经验积累尚需加强，即便引入有便利店从业经验的人才，团队之间的磨合与体系搭建也需要一定时间。

行业竞争环境也较为复杂。在中关村周边，盒马、山姆等商超品牌已形成成熟的供应链体系，7-11、京东便利店等便利业态也布局密集，东方甄选若想在市场中形成独特优势，还需要进一步挖掘差异化亮点。

综合来看，东方甄选布局线下门店，更多是基于线上业务发展现状做出的战略调整，试图为公司寻找新的增长空间。从短期来看，这一探索过程可能面临不少不确定性，能否有效改善公司的增长态势，还需要时间和市场的检验。