今年是家电实体店的破冰元年

所有在线下从事家电零售的商家们，一定要记住，2026年将是线下实体零售破冰脱困的元年。抓住机会，接下来5年就能活下去并活出彩；抓不住机会，只能眼睁睁错失转型的机会窗口，在不知不觉中出局。

常伟 撰写

进入2026年以来，一些专注线下市场的家电零售商家，明显感受到来自中央到地方，对于线下实体门店销售的持续性支持。从政策文件到财政补贴，以及场景消费环境打造等等各个角度，不断出现新的动作与变化！

当前，大家看到的公开信息，是今年家电国补政策的补贴总额度虽然有所减少，但是却增加了对于线下实体门店的支持力度。一些家电经销商，可以清楚感受到的是，从今年开局以来，各地的国补资金明显采取了向线下倾斜动作，甚至鼓励通过多行业、多元化的线下场景消费，带动了一批家电、数码、3C产品的出货。

不过，这并不是属于所有家电线下实体零售商家的专属利好。必须看到，超过一半以上的家电零售商们，正在市场赛道的边缘挣扎或躺平。大家公认的一个事实是：产业政策确实在支持线下实体零售，但是对于实体零售商家来说，这只是产业破冰开始的元年，而不是黄金时代的全面到来。

接下来，对于所有线下实体零售商家来说，利用政策红利只是破冰重启的第一步，更大的机会和空间，还取决于三股力量：一是，商家自身对于线下市场的理解、信心与认知；二是，对于家电零售市场，以及年轻用户的经营和服务能力，快速探索和落地；三是，可以获得品牌企业和平台商家的资源和支持力度。

所有线下实体零售的商家，内心应该清楚清楚一点：在线下市场从事零售工作，早就不是一项赚钱的大买卖，而是一项苦活、累活、脏活，靠的是体系驱动，拼的是耐力与斗志，赚得就是辛苦钱。也就是说，接下来还想在线下实体零售行业投机、赚大钱，趁早退出吧。未来，这个行业只属于对于线下零售事业，有信仰、有愿景，希望以此为生一辈子付出的“守艺人”。

事实上，经过40多年的发展，聚焦家电产业赛道，已经沉淀和积累了超过数十万家的家电经销商群体，其中大多数以线下实体门店为主导，背后则是一个个家庭的生计与未来。所以，如何在时代更迭、产业升级和消费多变的时代，为这些线下实体零售商家们找到可以持续活下去的出路，至关重要。

如今，从中央到地方，已经明确提出提振消费的关键，要大力度支持线下实体零售业态的发展。即使是接下来，消费品以旧换新国补政策退出，相信实体门店也会收获来自其它新的政策红利支撑。不过，对于家电行业的线下实体零售商家来说，接下来才是真正考验自身经营能力、整合资源的能力、经营用户能力的关键时刻。

对此，家电圈认为，面对未来漫长的市场经营，家电实体零售的商家们，不只是要做好心理准备，还要做足能力准备，并且集中在两个方向发力：

第一，动起来，别躺平。线下实体零售门店的老板们，必须要亲自带队，拿出勇气主动开启一场拥抱变化的经营变革。核心就三点：要敢于直接跟用户打交道，别怕用户太麻烦要求多，就怕用户不理你；要敢于在市场上亮剑和出招，很多优秀的同行就是胆大心细有耐心，这个商业社会没有笨人只有懒人；会哭的孩子有奶吃、有能力的实体店能拉到资源，要利用自身的经营能力赢得品牌商或平台商的资源，一起去应对不确定性风险，一起去寻找经营用户的核心定力。

第二，勇起来，敢试错。这些年来家电市场一直充满着不确定性，很多家电巨头一直在探索、一直在试错，也一直遭遇了动荡和失败，可以说是“九死一生”。这个趋势，短期也不会改变，这也坚定了家电厂商未来唯一的出路，就是要在试错中变得勇敢，不害怕失败，不担心未来的前景和空间，一定要敢于在正确的道路和事情上投入，敢于利用线下实体门店的触点和信任，去全网抢单。

破冰，不代表着复苏，只是意味着新的希望出来！家电圈坚信，接下来家电实体门店在家电零售、家电流通领域所占据并扮演的角色，绝对不是配角，而是当仁不让的主角！但是，所有家电实体门店的经营者们，必须要敢于破冰，与过去告别，与传统分手，积极拥抱新的数字化分销工具、AI营销工具，加快贴近用户并真正走近用户！

接下来的家电市场，众多线下实体零售商家们，有人会选择离开，有人则会变得强大，有人还会继续滚动前行，结果不可预期但过程却充满了变数、挑战与动荡。所有家电零售人，必须要学会在变化中享受过程、学会成长！

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