老年市场终将爆发，托管人的机会在哪里？

一年多以来,我去参访了多家活跃在老人市场的企业,这些机构专注于居家养老、社区养老这个细分领域,大家对未来的老人市场,充满信心。截至2023年末,我国65周岁及以上老年人口超过了2亿人,占总人口的15.4%。根据《银发经济蓝皮书:中国银发经济发展报告(2024)》的测算,目前中国银发经济规模在7万亿元左右,约占GDP的6%。

那么,如果老人市场终将爆发,我们托管人的机会在哪里?我们托管人怎样做,才能赚到钱?

01三组数字,让人后背发凉!

过去一两年,我马不停蹄地学习、考察、开会。在走访托管机构的同时也深入考察了养老社区、政府购买服务项目。看得越多,紧迫感越强。跟大家分享三组数字:

→“300+井喷”与“悄然关门”

你们知道现在打着“品牌托管”旗号、做加盟连锁的同行有多少了吗?2023年我们统计大约100家,2024年突破了300家以上持续疯狂增长,但2025年开始又大批倒闭悄然关门。

更可怕的是,鱼龙混杂,1万、2万加盟费在搞,1500、1980的陪跑满天飞,甚至直接盗用晋级的名义和内容。

市场蛋糕没怎么变大,分蛋糕的却像雨后春笋,而且是无序、低价的恶性竞争!托管人的业绩压力,实实在在摆在那里。

→“3.5亿”与“一夜之间”

这不是危言耸听。中国的老龄化不是慢慢来的,是“断崖式”降临!

1962年到1975年出生的那批人,数量高达3.5亿,他们正集体步入老年。

这意味着什么?意味着老年关爱服务的需求,将在极短时间内爆发,这是一个巨量的、刚需的市场!

这个需求,国家看到了(所以我们晋级去年中标了麻城518万的政府项目),市场也看到了。

→“三家”与“洗牌元年”

学生托管领域,少子化已经是铁一般的事实。孩子越来越少,结婚的都在减少。我早就断言:2025年开始,未来三年学生托管品牌机构将大洗牌!

2025年底,大家应该都感同身受到了,学校门口的托管机构,能活下来很难,就是屈指可数的几家。问问自己:你是想成为熬过寒冬、整合资源的“最后三家”,还是无声无息倒掉的“大多数”?

这三组数字叠加在一起,就是我们托管人面临的残酷现实:传统学生托管这条船,正在漏水,而且船越来越拥挤! 我们必须找到新大陆,而且是立刻、马上!

02晋级证明:一老一小融合,真能跑通!

我们晋级去年中标了麻城一个518万的政府项目——“一老一小一残关爱服务项目”。这不是空头支票,是真金白银在落地推进。我亲眼见证了:

→同一支队伍,干两样活!

我们聘请的当地志愿者团队,同一拨人,同一套管理软件平台,既服务老人,又服务孩子。效率高,成本优!这彻底打破了“老人和孩子服务必须分开”的固有思维。

→政府真买单!

这518万不是一次性拨款,是按服务内容、按交付效果付费。这证明了模式的商业可行性和政策支持度。

→平台化管理是核心。

大屏幕上实时监控工作进度,用软件驱动服务标准化、可视化。这就是我们晋级的优势!

麻城的项目实践表明:一老一小融合托管”不是空想,是行得通、能赚钱、有未来的模式!

这也是为什么去年6月底我们加盟校们最忙的时候,我也要“三天决策、两天邀约”硬挤出时间,在麻城召开了首届“一老一小融合托管内训会”,这是只对我们加盟校内部的,并未如此公开跟大家透露过。

03为什么晋级拼命奔跑?一天都不敢耽搁!

有些校长可能看到我们晋级这两年在迪拜游学,在新加坡马来西亚开旅游年会,会想“你们真潇洒”。但你们不知道的是,迪拜之行,恰恰是为了加速“晋颐家”(一老一小融合品牌)的研发!新马年会是为了团建鼓劲!我比谁都清楚托管同行的艰难,但晋级集团总部也必须率先直面新挑战,同样巨大且紧迫:

→守不住第一,晋级就没有灵魂!

我做事,要么不做,要做就做第一!当年放弃培训转托管,就是因为看准了能当第一。现在,高手入局了!他们可能是其他行业的精英,学习力强、表现力好(人家讲我原创的内容,点赞量比我高得多!)。如果晋级不能持续创新,保持领先,丢掉“行业第一”这块招牌,那晋级存在的意义是什么?

我无法接受成为第二! 迪拜精神“只当第一不当老二”,深深刻在我心里。

→创新是唯一护城河。

过去我们在学生托管领域创新(十大模式),建立了优势。但圈子就这么大,我们的好东西被同行学习、模仿、甚至“改良”得太快了。单纯靠学生托管,很难再拉开绝对差距。

“一老一小融合托管”,这是我们找到的新蓝海,是全国乃至全球都少有的创新模式。这是未来20年保证晋级持续领先的核心壁垒!

→老年品牌已发芽,窗口期不等人!

别以为只有托管在卷。我这两年考察老年市场,发现搞社区养老、居家养老的品牌也在快速增加,虽然大部分还很弱小、不成熟。但他们一旦摸索到“融合”这条路,或者有资本大鳄杀入,我们再行动就晚了!

太阳底下没有新鲜事,模式迟早会被模仿。我们能做的,就是在对手没反应过来前,跑得足够快、足够远! 所以,我们内部启动了“保密原则”,核心模式和晋颐家品牌在2026年1月底前不对外透露。

我们晋级集团内部这一年多就像上了发条:审核品牌资料、外出考察养老机构、连夜开会、加快运营秘籍研发、睡眠革命推迟……因为,机会成本太高了!耽误一天,可能就错过几个亿的市场先机!

04托管人,你的机构等不起!

晋级在拼命,各位托管人你们更不能等!为什么我说你们“一天都不能晚”?

→当下的痛苦,你比谁都清楚。

生源下滑、收入下降、利润变薄、感觉越来越难做,甚至想放弃… 但同时,你发现身边新开的托管还在冒出来?这就是2026年的托管现状:一边在倒闭,一边在涌入,卷上加卷! 这种“卷”,最终会淘汰一大批。坐以待毙?还是主动求变?

→“融合”是活下去、活更好的唯一解药。

学生托管是减量市场,这是不可逆转的趋势。死守这一块,路只会越走越窄。“一老一小融合托管”的核心价值在于:

用老人资源破局少子化

降本增效,熬过寒冬

构建未来竞争力

未来20年,中国最缺的不是学生托管专家,而是“一老一小融合托管”专家!

谁先成为专家,谁就掌握了财富密码。

为了让大家能以最快的速度、最低的成本掌握这套破局模式,我们一开年就筹备了第七届“一老一小融合托管”深度研讨会(3月21-22日,成都)。

“一老一小融合托管”这趟车,已经启动。 它开往未来,开向生路。但它不会永远停在站台等待。

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