券商“人海战术”谢幕：证券经纪人跌破2万人 券业人才结构迎来深层重构

国内证券行业传统“人海战术”正走向终结。

据相关消息，多家券商正严格按照监管要求，稳步出清证券经纪人存量，行业执行虽无统一时间表，但地方局已强调规范流程，后续监管将对清退规范性进行核查。

公开数据显示，自2025年以来，国内全行业证券经纪人已减少近1.2万人。截至2025年末，全行业经纪人数量为2.24万人，而到2026年上半年末已骤降至约1.75万人，仅上半年降幅便超过二成，总量较高峰期的9万人已大幅缩水。

其实，这一趋势早在2023年便已有监管导向，彼时监管层明确传达应顺应财富管理转型方向，逐步压降并出清经纪人存量。据悉，华泰、招商、中金等头部券商已基本完成经纪人“清零”，仅余少数中小券商仍保留一定存量。

据了解，目前行业普遍采取“只退不进”、合同到期不续约或转岗考核等方式推进，部分能力达标者可转为正式员工、财富经理或投资顾问，不达标者则逐步退出。

证券经纪人加速离场背后，是券商商业模式的升级转型。随着佣金率持续下行、金融科技替代基础开户职能，以及合规管理成本攀升，依赖通道佣金驱动的经纪人模式已难匹配“资产配置”与“长期陪伴”的客户需求。

与之形成鲜明对比的是，证券投资顾问队伍正逆势扩张。截至2026年上半年末，投顾人数较去年末增加超1600人，行业人才结构呈现“一减一增”的专业化升级态势。对证券头部机构而言，成熟的投顾体系可平滑转型阵痛，而对部分依赖经纪人获客的中小券商，如何在清退中做好客户交接与服务补位，将是下一阶段的核心考验。