《经营蓝宝书》11月刊：冲刺双11丨万相点睛解锁成交新增量，意图经营驱动大促爆发

双11大促开门红已完成首轮需求释放，正式进入冲刺阶段。最后的冲刺窗口，往往也是全年增长最具爆发力的关键时刻。如何在此基础上打开新增量、实现新突破，是商家与平台共同关注的方向——阿里妈妈万相点睛也在这一背景下，带来全新的解题思路。

在阿里巴巴集团高级副总裁、天猫事业部总裁、阿里妈妈总裁、淘宝直播及内容事业部负责人刘博（家洛）看来，电商增长的逻辑正在发生变化。过去，商家更关注流量的多少、交易规模的大小；如今，在拥有庞大消费人群基础的情况下，增长的关键在于如何进一步挖掘消费人群尚未被满足的需求，创造出更丰富的商品，实现与消费人群更高效率的匹配。

借势降温消费红利，阿里妈妈以全淘系视角洞察跨行业消费新风向——绒感轻暖从服饰延伸到家居、环冰雪经济从运动辐射到亲子全场景、换季养护从护肤拓展到内服滋补，三大趋势正在打破品类边界，释放全域增量空间。需求不再按类目划分，而是按生活场景聚拢，货品结构也随之有了重排的空间：滑雪服、儿童护具与保温杯，也可能是同一笔订单里的组合。

而这些场景背后的人，往往不在商家惯常的标签池里：寒假返乡的大学生、没有暖气的南方打工人、把滑雪当出片场景的年轻人，行为数据几乎是空白，却带着明确、具体的购买理由。万相点睛用AI大模型穿透行为表象，精准挖掘冲刺期大量存在的“无前置行为、有真实刚需”的潜力人群；商家再配合冲刺期加推，让投放效果进一步提升，把成交推到黄金窗口集中爆发。

双11进入最后一周，既是收官，更是超越的窗口。本期《经营蓝宝书》聚焦万相点睛带来的“新场景”“新人群”“新增量”，特邀阿里妈妈商业化产品中心效果产品总经理浅语担任超级制作人，解码从趋势变化到执行路径的生意逻辑。欢迎下载阿里妈妈《经营蓝宝书》11月刊查看。

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