21 世纪的企业竞争,一定程度上是企业品牌文化的较量。品牌之所以能够开展销售活动，通常不是因为其真实价值，而是因为其潜在价值。 潜在价值是品牌效应。 就像名人效应一样，这是一个根深蒂固在消费者心中的概念。接下来，我将根据初创品牌的心理基础、品牌差异化定位两方面，谈一下如何打造深入人心的品牌。

1、品牌定位的基础：心理基础。

品牌定位要考虑产品本身的特点，重点研究“目标顾客”的心理特征：习惯心理、身份心理、情感心理、面子心理、从众心理、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理等。显然对于不同的消费者购买心理类型，企业的机会不同，促销的重点也不同。那该怎么去了解目标顾客呢？我们可以从以下几个方面来入手来给目标顾客贴标签：

基础属性：性别、年龄、

消费能力：月收入

关心角度：价格方面、质量方面、用途方面等

产品的这些优点和价值能给消费者带来什么，只有好处才是消费者真正关心的，才能够成为打动他们的利益点，在情感上满足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动。我们只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解我们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势，消费者在购买和使用商品的过程中形成了信念和态度，这些又反过来影响其未来的购买行为，企业最好改变自己的产品以迎合消费者已有的态度，而不是去试图改变消费者的态度。

2、怎样通过差异化定位，让用户记住你？

不同的产品宣传的侧重点也会不同，通常为两类：

用户方面：强调给谁用，产品代表的群体；比较典型的案例就是VIVO手机，代表了喜爱自拍的年轻女性群体。

产品方面：强调干嘛用，产品的使用功能。例如海飞丝：主打去屑产品，借助产品的功能打入市场成为一匹黑马。

如何营销和介绍自己的产品决定着用户是否会对你的产品有印象，是否会记住你的产品。

在很多人眼中看来打造品牌是没什么门槛的，“品牌没什么用，东西好自然卖的好”、“无非都是利用人心理的小技巧”……甚至包括很多的领导者、从业者也是抱着类似的想法，直接copy市场已有的模式、方法，或者复制自己以往的执行经验。但是我们面对的人群、环境是不一样的、是动态变化的，照搬经验或复制模式往往容易闹得水土不服。也许正因为如此，放眼望去，我们看到的大多是失败的决策结果。实际上，套路也好、策略也罢，之所以行得通，归根结底还是因为顺应了或者满足了目标人群能言或不能言的需求。

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绝大多数品牌，大多是一步一步稳实的往前走，稳扎稳打的状态，只要你有心去搭建过程做好定位，就能打造出深入人心的品牌！