文 | 华商韬略 华又新

　　主持人带起货来，可能真没主播啥事儿了。

　　尤其是，这还是我们从小看到大的主持界男神女神，冲着这张熟悉，不剁手都感觉对不起自己的青春。

　　当天直播，这支现场组成的“山东夸夸群”不仅向网友展示了山东的淳朴民风、好山好水， 更从山东美食、鲁味特产到国货新“智”造，带领全国网友掀起一场山东新消费潮。整场直播全渠道总播放量728万，销售额最终突破14.57亿元，击破央视新闻带货直播纪录。

　　这已经是国美买遍中国第五站，从上海到黑龙江，再到四川、贵州、山东，剁手成绩又上新高。

　　这一次直播，从山东特产青岛啤酒、张裕葡萄酒，必品阁饺子、德州扒鸡等食品类酒类产品，再到华为手机Mate Xs（5G）折叠屏手机、九阳聪明洗豆浆机、海尔410升多门母婴冰箱、海尔悦享风变频3匹柜机、海信ULED全面屏电视等产品，国美直播里产品网罗万象。

　　值得注意的是，这几站直播间里，国美不止一次推出地方特色零食、食品。

　　如今的国美，已经发展为全品类零售企业，不再是那个只卖家电的国美了。

　　豹变国美背后，得益于一系列合从缔交的商业结盟。

　　近年来，国美零售全品类商品尤其是高频商品得到全面扩充，进一步丰富了国美的商品体系。

　　今年7月，京东自营百货商品开始陆续上架国美APP，零售巨头互相借力。目前该类商品已经上架超2万个SKU。而国美也表示，未来平台上百货类商品将越来越丰富。　

　　有分析认为，国美近两年在品类上扩张的动作非常快，今年直播带货助推其渠道变革，将当地文化与自身发展结合。国美全商品供应链的布局快速形成规模，加速在智慧零售领域发力，快消业务更有望成为其另一张王牌。

　　零售是一种能力，不以品类设限，国美借助自身在供应链等方向上优势，以全品类为杠杆，放大了自己零售能力，无远弗届。

　　以传统家电零售为圆心，以全品类零售为半径，国美划出了一圈属于自己势力范围，让自己有了穿越零售周期的能力。

　　1990年，管理科学家哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》发表《企业核心能力》一文中提出的，企业持续竞争的源泉和基础在于核心能力。

　　在零售方面，国美恰恰就有这样的“核心能力”——供应链能力。

　　过去三十余年，国美通过对供应链模式持之以恒的创新和革新，在与品牌商保持紧密合作的同时，也磨砺出了深厚的供应链整合能力和输出能力，这成为如今国美零售最难以撼动的核心能力。

　　好，但还可以更好！近年来，在供应链、仓储等方面国美进行了一系列改革。

　　目前，国美零售已从协同型供应链升级成为了从消费端到产业端、服务端的开放式互联互通的供应链生态体系，加速提升供应链运营效率。同时，国美已推出了供应链云仓项目，优化了仓网布局和库存结构。国美也正在通过“渠道下沉”和“社群营销”，加速增量渠道的拓展。

　　国美内部人士透露，国美零售已经建立起一个“到店、到家、到网、社群”四元一体的数字化本地零售体系，为平台的长远快速发展提供了强大的保障，走出了一条颇具竞争力的差异化之路。

　　所以，国美可以在零售圈内把朋友搞得多多的，让消费者买的价格低低的。

　　这种能力，也让国美顺利渡过疫情迎来了复苏。

　　数据显示，2020年上半年，国美线上业务增长强劲，社群+国美APP的交易总额（GMV）增长超70%，单日GMV突破人民币10亿元。第二季度，国美零售销售收入环比提升103%，综合毛利率迅速回升，已恢复至疫情前16%的水平。此外，公司经营效率继续提升，单月库存周转天数由60天降低至43天。

　　中国消费市场增量依然不小，国美与拼多多、京东合作，也是彼此核心能力交换，适应消费者时代需求，供应链、物流、县域市场能够为彼此所用，支持做大整体市场。

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　　图片均来自网络

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