文 | 华商韬略 宇刚

　　每到双11前后，中国最精英的一波投资人团队，会集体噤声，这段时间他们会保密自己行程，不再向朋友圈透露丝毫动向，这个周期或长达三个月。

　　这一切，只是为了抢先一步投到消费领域的潜力股、新品牌，捕捉下一个小米、元气森林、三只松鼠。

　　一年一度天猫双11，商家拼命打折吸引你的购买，也在想方设法通过天猫把自己卖出去，卖给这些投资人！

　　天猫双11，在消费者疯狂剁手的同时，投资人也在疯狂“跟风”的剁手。

　　天猫双11已经成为了投资圈一年一度的盛典。每年双11放榜之时，便是资本圈最忙碌的时刻。从这里走出来的优质项目比比皆是。谁家能投中下一个黑马，成为了资本圈的角逐。

　　此时，一个个新品牌列在天猫双11的榜单上，犹如一个菜谱，供投资人们“点菜”。投资人们更是忙着刷榜刷直播，争取第一时间收集有效信息，可以尽快跟进确认项目。

　　“今年新品区非常凶猛，一些垂直品类里你以为完全不出名的小品牌，预热期就交了几万笔定金，你才发现原来人家在某个私域里很火，只是你不知道。一旦发现这种宝藏后要赶紧联系约见面，生怕被别人抢了。” 一位PE机构从业者介绍，

　　迅速地发掘新的种子选手，投资人比手速的时刻到了。

　　【硕果累累，战绩赫赫】

　　当然，刷电商榜单这并不是一个新的玩法。从双11战绩中寻找投资项目，已经是投资圈的一个打新捷径。

　　创立于2012的三只松鼠，以坚果类产品在天猫卖得风生水起。双11战绩傲人。这吸引了峰瑞资本的关注。被称为VC界“狙击手”的峰瑞资本当机立断，注资了三只松鼠。如今，以7年370倍的回报率完美收官。

　　随着时间的推移，天猫上的网红产品越来越多。峰瑞资本又接连投了钟薛高、信良记等当红消费品牌。

　　不仅仅是峰瑞资本，各大资本都在紧盯双11榜单。高瓴和红杉投资美妆品牌完美日记，新宜资本找到彩妆国货橘朵，合享资本投资内衣品牌奶糖派，天图投资咖啡品牌三顿半等等。

　　这些品牌，在双11先是大卖产品，然后大卖自己。一次购物节，授之以鱼，又授之以渔，可谓一箭双雕。

　　【天猫双11，品牌的放大镜】

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　　电商平台为消费新势力们，提供了一条成功的捷径。

　　没有选址、店租、装修的成本，不用费尽心思的铺渠道，电商平台充分的降低了新玩家的进入门槛。有想法的年轻人，尤其是当下90后的年轻人们，带着想法和对互联网的经济的敏锐洞察，一波波杀了进来。

　　自嗨锅，2018年问世，在速食食品行业落寞多年的大环境中独辟蹊径。经过短短2年的发展，几乎家喻户晓，荣登双11榜单。李子柒，将属于父母一代人回忆中的藕粉，做成了流行食品，以80元一罐的价格火热回归……

　　11月3日，天猫发布双11开场战绩榜，300多个新品牌拿下细分类目第一。淘宝天猫总裁蒋凡笃定地表示：新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会，未来10年是互联网创造新品牌的10年。

　　太多消费新势力跃然榜首，不同于传统平台，天猫所提供的双11各种销售榜和指标数字，品牌GMV，流量增长率，日活月活，复购率、退货率、好评率等，为投资人甄选项目节省大量时间。

　　从前投资人在消费品市场找项目，靠的是感性指标。自己尝、自己试、自己感受，得出的结果很难客观反映市场态度。

　　如今天猫双11，就像一个放大镜，将商家放在大众消费者面前检验，更放在投资人面前检验。

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