文 | 华商韬略 宇刚

雷军曾放话，如果自己进入房地产业，“想把房价干到二分之一或者三分之一”，口号是“解放一代年轻人，将房子平民化。”

多年过去了，万众瞩目的房地产圈的“小米”始终没有出现。

互联网✖房地产，今年成了？

互联网+房地产能否产生化学反应？互联网沦为房地产的线上工具，亦或互联网成为颠覆传统房地产链条的始作俑者？不管结局如何，今年的双11，房圈倒是格外火热。

天猫和贝壳找房，中国最大电商平台和最大的房产交易服务平台，接连发布了两份双11战地捷报。

天猫联合易居等发起的“天猫好房双11”，在10.22日~11.11日的三周内，实现总成交41774套，累计线上看房5000万人，最终成交额931亿元。

贝壳找房“11.11新房节”实现新房认购24699套。活动从11月5日至11日，认购总额367.9亿元。

两大平台仅双11完成了1300亿元的新房交易，几乎可以秒杀中国90%房企的全年销售额。　　

在如此的佳绩下，是房地产在互联网的加持下，终于推生出了雷军的“小米模式”吗？

成交额的背后，是百亿补贴和线下引流。

6年前，万科的郁亮和小米的雷军曾经探讨过，如果互联网和房地产叠加在一起，是否可以起到颠覆性改造。那时米4正在发行，小米用极致的性价比，以互联网为载体，掀翻了传统手机行业的游戏规则。雷军问郁亮：你们盖的房子价格能不能降一半？郁亮当时一愣，没有回答。但是思考了一阵过后，似乎又不无可能。

如果通过互联网，将房地产从拿地到建造，从招标到验收，全部流程透明化、公开化，成本不是降不下来。困难的是，谁来做这个改革者。

在刚刚过去的双11狂欢中，让消费者不顾多年积蓄，在房产购买这种家庭重大决策上，颠覆传统先看后买，转至线上砸单。这中间又有什么诀窍呢。

9月16日，天猫宣布正式成立房产部门。在推出“天猫好房”的同时，天猫好房宣布，至少在未来的3年内不赚钱，将所有收入100%补贴购房者。在“天猫好房双11”来临之际，天猫更是拿出百亿补贴回馈消费者。

烧钱的玩法，屡试不爽。消费者提前做好功课，提前蹲个物业券也是好的。　　

另一种客户，来自于线下引流。“活动期间，如果有人到线下售楼处咨询买房，一线人员会先让购房者去平台上注册领券，拿到平台的补贴后再签约。而这部分交易额也算在线上成交额之内。”

某房产销售人员表示，通过领补贴的形式，平台把房企在线下的一部分准客反向引流到线上完成交易，“最终线上的数字很好看，可是我们都明白这里头多多少少有水分。”

可以看出，虽然今年房地产结合互联网火热玩转双11，但是和人们所期待的打破传统房地产模式还有所差距。　　

前些年，房地产市场行情好，开发商作为卖方市场的金主，即便意识到互联网对于房地产模式改革的意义，也不必急着行动。如今市场逐渐回冷，开发商也该动起来了。

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