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　　文 | 华商韬略 闫瑢

　　他是国货崛起背后的撑腰人。

　　一个是奶粉中茅台，一个是能够和加拿大鹅抗衡的国产羽绒，

　　奶粉“飞鹤”和羽绒服“波司登”，都曾在时代风浪中摇摇欲坠，但都凭借一家战略咨询公司的锦囊妙计而扶摇直上，这家公司就是君智。

　　根据天猫榜单显示，飞鹤线上成交额同比增长80%，成为平台儿童奶粉品类的销量冠军，而专注于羽绒服的波司登，分别蝉联中国服饰品牌第一名及服饰行业第二名。

　　2008年，“亚洲婴幼儿奶粉第一品牌”飞鹤乳业，遭遇行业寒冬。尽管飞鹤并没有任何产品质量，但国内消费者当时只认进口品牌。

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　　在消费者存在认知屏障的情况下，君智结合飞鹤产品品质过硬、本土品牌等特点，给飞鹤确定的竞争战略为“更适合中国宝宝体质”。

　　实践证明，也正是这一定位，提升了国内消费者的认知；同时，君智为了保证竞争战略的精准落地，在多个维度与飞鹤团队进行贴身协作。

　　飞鹤由此迎来了巨变，从市场第七名到稳居国产第一，并荣登“亚洲婴幼儿奶粉第一品牌”。

　　专注羽绒服的波司登在2015年遇到了一次生死劫，三年间关闭8000余家门店。

　　遭遇销量滑铁卢之前的波司登，可谓是“羽皇”，包揽了全球三分之一的羽绒服销量。

　　当时，偏移了战略重心的波司登，款式不够时尚，满足不了消费升级下消费者们的需求。

　　与此同时，款式新颖、设计风格多样的快消品牌ZARA、无印良品、H&M强势进入中国市场，让波司登的市场遭到严重打击。

　　于是，波司登找到了君智。经君智团队研究发现，专注羽绒服42年的波司登品牌知名度高，但面临品牌老化困扰，品牌活跃度与美誉度逐步下滑。

　　君智从传播、产品、渠道层面，为它制定了全方位战略。

　　围绕“全球热销的羽绒服专家”战略方向，波司登活跃在各大时装周舞台，提高传播声量；在产品方面，以极致的工艺、面料要求自身；在渠道方面，与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体已开展合作，并全国地标商圈设立旗舰店。

　　2018年9月12日，一个意想不到的事件震惊了羽绒服行业。在纽约时装周的主舞台开场走秀时，维密超模AA身穿设计时尚的羽绒服在舞台中心转身的一刹那，惊艳了全场。

　　谁也想不到，这是一家中国品牌，一时引发200多家外媒热议。

　　作为唯一主场走秀的中国品牌登陆纽约时装周，波司登向世界展示了自己的专业羽绒服之美，它为此还邀请了好莱坞知名造型师劳•罗奇作为走秀搭配师。

　　由此，妈妈辈的羽绒服在年轻人群体中得到了重生。

　　值得注意的是，有时为保证战略执行效果，君智会视企业情况，在合作初期协助企业管理，甚至阶段性地“托管企业”。

　　君智团队既有纯粹做营销出身的人员，又有具备企业工作经验的人员。客户缺公关团队，君智就“顶上去”，缺品牌团队，君智也能“顶上去”，直到企业引进或培养出合适团队。最终目标，是让企业拥有应对变化的能力。

　　除上述企业外，雅迪、竹叶青、小仙炖、布鲁克等品牌，都在与君智的合作中取得了一定成果。

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