作者| 猫哥

来源| 大猫财经

上市两个月，资本市场的“新人”公布了上市之后的首份财报。

12月18日，名创优品（MNSO.NYSE）公布了2020年第三季度财报，数据还是非常亮眼的。

财报数据显示，名创优品的营收和利润双双增长，三季度营收20.72亿元人民币（3.05亿美元），环比大涨33.4%，实现毛利润5.22亿元人民币（7690万美元），环比增长37.7%；经调整后的净利润1.02亿元（1500万美元），较上一季度增长140.8%。

这样的成绩还是非常惊艳的，对于资本市场来讲，在全球市场“哀鸿遍野”的时刻，名创优品能够交出这样成绩的，堪称“新人王”。

尤其是对于全球的零售市场来讲，这都是一个“逆市增长”，毕竟在疫情笼罩下的全球经济，仍然处在下行周期，消费受到的打击还是很大的，市场全面退守，甚至部分企业已经深陷经济衰退的泥淖中。

不过，对手的退守，正是自己进攻的机会，名创优品也迎来了全球化扩张的重要时刻。

数据显示，截至9月30日的三季度，名创优品在全球逾85个国家和地区，建立了包含超过4330家门店的零售网络，其中中国市场2633家，海外市场1697家，继续成为全球化发展速度最快的中国零售企业之一。

而扩张仍在继续，巴黎门店开在了巴黎老佛爷百货旁，是在法国的第一家门店，也是上市后在欧洲开的第一家门店；12月15日，名创优品正式进驻北欧，在冰岛开设了第一家门店。

得益于目前商场和门店的低廉租金，在海外的开店计划仍在继续推进。

全球化仍在继续，而作为基础的国内市场也在积极开拓，名创优品董事会主席兼CEO叶国富表示，“未来名创优品将继续扩大国内门店网络覆盖范围，进一步覆盖低线城市市场”。

这个“全球最大的自有品牌综合零售商”，将继续捍卫自己的市场地位。

增长和扩张，名创优品做到了“逆市”，而发展却不逆势，因为“势”正在朝着有利的方向前进。

最近两年，关于消费的讨论还是很奇妙的，尤其是在当下，经济增速换挡又叠加疫情的影响，大家一面在说“消费升级”，一面在说“消费主义陷阱”。

消费升级说的是需求，也是趋势，消费结构的升级对于各个行业的影响都还是很大的，对于“促消费、稳经济”的作用明显，但是在消费升级的同时，也不可避免地要遇到消费主义陷阱。

消费其实是刚需，除了满足真实需求之外，还给我们带来心理上的快感和满足感，而这种满足感又极易被利用，许多“大牌”都在这种满足感的基础上，制造出更多的噱头，来为自己贴标签，大打“身份牌”，用广告营造出一种身份幻境。

于是，大牌鄙视链就出来了，在虚荣心面前，很容易让人们相信，“在爱马仕面前，香奈儿不配出现在照片里”这样的剧情。

但是，现在Z世代的年轻人已经开始进入消费的主场，玩法也越来越不一样，在实现消费升级的同时，更加警惕消费主义陷阱。

有一个很有趣的变化，“性价比”这个被群嘲了好一阵子的词，终于再次成为了一个中性词汇。

消费主义陷阱中，最重要的一点就是价格歧视，在消费主义盛行的时代，“性价比”逐渐沦为贬义，一味追求消费升级，反而越来越多的基础消费需求被忽视，但是在经济增速换挡期内，理性消费逐渐回归，“性价比”反而越来越成为激起购买欲。

平价正在成为全球性的消费趋势，Z世代正在打破对于大牌的盲目追求，“大牌平替”正在成为一种潮流化的标签，而在零售市场，今年不少所谓的大牌正在面临亏损，甚至倒闭，但是平价零售却在不知不觉中完成了扩张。

潮流如此，顺势才能发展，所以名创优品的爆发也不难理解，低毛利也成为持续经营的利器，这也是2550万消费会员选择名创优品的原因。

在中国，60%的进店消费者，年龄在30岁以下。

叶国富说，“今天如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者”，那名创优品凭什么俘获Z世代年轻人的欢心？

“产品为王”。

这套需要修炼的内功，恰好是名创优品的强项，毕竟它的产品哲学是：高颜值、高品质、高频率，低成本、低加价、低价格，想要做到这“三高三低”，无非就是新和快。

IP的力量越来越大了，现在流行“得IP者得天下”，名创优品的IP战略在2016年启动后，就先后纳入了Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP，名单也在不断更新，今年又加入了可口可乐和王者荣耀，可爱派女生向Kitty猫势力低头，钢铁侠、美队、花木兰，则圈定了一大批男生粉。

当然，与市场上的“周边必贵”的做法不同的是，名创优品秉持的依然是高性价比的法则，像可口可乐的吸管杯，也成为出街必备。

而在原创设计上，也是在持续发力，设计研究院在全球范围内招揽设计师团队，孵化原创产品，不仅产品设计不断获奖，产品的的更新速度也快，每7天推出100个新的SKU，这种“711理念”的效率和上新速度，实属难得且难以复制。

对于消费者来讲，这样的更新速度，对于需求的满足更加全面，也就意味着每次进店都会有惊喜。

怎么保证呢？就看它强大的供应链和渠道了。

名创优品在全球有600多家优质供应商，与供应商之间的合作模式简明而高效，“以量定价+买断定制+不压货款”，这套模式能够保证合作的货品独家，又能做到不压库存，而对供应商来讲，又能大大提高合作意愿，在保速度的同时，也能保品质。

而且，现在更加流行的是数字化，名创优品同样玩得转。

名创优品打造了一套自有的数据中台，通过对门店的流量监控，实现对于门店管理的动态调整，从而实现根据个体门店差异，实现“千店千面”，而一站式的统一管理，又更加能实现整体效应。

而多年的发展，名创优品已经积累了海量的用户群，毕竟现在线上的电商渠道和线下的门店流量，已经实现了互融互通，而更核心的用户群体，已经通过门店扫码，进入到更加核心的私域流量池中，通过打造KOC和社交电商裂变，流量转化成更高的购买力。

而在别人学不来的高效率供应链、精细化的运营、标准化管理的加持下，不仅产品的价格更加有竞争力，而且核心能力更加有可持续性，这才是发展的根本。

不过显然，名创优品的野心并不局限于如此。

名创优品一直发力的新零售已经进化至3.0时代，消费模式早已经变成了发现式的消费，而对于零售商来讲，针对垂直人群挖掘每个消费者的深入需求，才是应该做的事情，千人千面、千店千面只是一个基础，名创优品还有更大的野心。

12月18日，名创优品旗下的TOP TOY全球首家门店，在广州开业了，又一次展示了名创优品的“快”的实力，毕竟品牌发布也只是不久之前的事情。

TOP TOY是名创优品旗下的潮玩品牌，不少人说它盯住的是刚刚在港股上市的泡泡玛特，但是TOP TOY与泡泡玛特又不太一样，盲盒是潮玩，但是潮玩可不仅仅是盲盒。

TOP TOY更像是一家潮玩集合店，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，门类更加齐全，价格从39元到上万元不等，价格体系分布均匀，也能满足不同消费者的个性化需求。

当然，新生的TOP TOY也有依托，那就是名创优品的强大供应链和IP体系，甫一出手，就完成了100多家供应商的初步搭建，并与国内超过200家有影响力的工作室和设计师建立了联系，通过这些基础搭建和探索，更容易构建出一个成熟的潮玩生态体系。

也就是说，在价值千亿的潮玩这个赛道上，名创优品又是一个大玩家。

但，TOP TOY并不能完全描述名创优品在新零售3.0时代的全部野心，潮玩不会是唯一的趋势，未来在零售的这棵大树上，还会生出新的枝芽，名创优品要做的，在危机中寻找新趋势，在新趋势里面发挥优势，孵化出更多的“TOP TOY”，最终打造出更多的集合品牌。

而在多品牌、多体系的基础上，形成一个更具有针对性也更具有凝聚力的平台型新零售公司。

每一次的时代变革，对于个体来讲，都是一次成长的机会，而在每一次成长背后，也都是转型升级的机会。

机会是留给有准备的人的，而名创优品，就是那个准备好了的。

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