文 | 华商韬略 维多利娜

　　靠一张纸每年卖出千亿，它是乳业战场背后的军火商、蒙牛伊利当摇钱树、全球奶制品企业“救世主”……

　　这就是利乐集团所生产的利乐包装。利乐包装不仅仅是全球最大的液态食品包装系统供应商之一，也基本上垄断了全球市场——占据了超90%市场份额！

　　由于利乐包装有效隔绝光线、氧气及外界污染，从而保证包装内容物无需冷藏和防腐剂即可拥有较长的保质期，这让奶制品的运输超过了常规的运输距离。

　　所以毫不夸张地说，没有利乐包装，全球范围内的乳企都难以获得如今的运营规模。

　　数据显示，中国是利乐最大的单一市场！媒体报道称，利乐公司赚取了中国乳制品企业每盒四分之三的利润。

　　如果说微软靠盗版撬开了中国市场的门，利乐在中国市场开拓也有异曲同工之妙。

　　利乐完全进入中国内地市场是在1993年，打造一条成熟的流水线动则要上千万甚至上亿元的投入，没有几家企业可以拿得起这份钱。因此利乐集团便决定设备免费送，但必须使用利乐的包装盒材料。

　　由于中国乳企使用的是利乐集团的设备，而利乐的设备只和自家的包装材料匹配，所以利乐只需要在乳企背后凭借耗材就能掌控一切，躺着赚钱。

　　此外，利乐还深刻影响了中国乳业的格局：是它开启了常温奶时代，也让复原乳和调制奶盛极一时。

　　利乐在中国市场的发达，可以说拜伊利所赐，二者互利共促成就了一段佳话。

　　1997年，伊利主动找到利乐，引入利乐包装生产线，盒装常温牛奶由此诞生，并开始把牛奶卖向全国市场。

　　中国作为幅员辽阔的大国，产品运输考验重重，是利乐为伊利提供了常温保鲜技术，这不仅推动了伊利的崛起，也开启的常温奶时代，让中国人喝牛奶成为了生活习惯！

　　靠着利乐包装开路，伊利成为制霸中国乳业，并在今年迈入全球五强。

　　而常温奶的推广又带动了牛奶的全民普及，如果没有利乐包装和伊利这样的中国乳企，可能如今中国人常见的牛奶还是奢侈品！

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