新年伊始，少不了回顾与展望。

2021年会好吗？各行各业都在问。

当然，很多行业可能不会太好。但是，今年的农业，很有希望更好。

为什么？因为双循环开启，更因为“移动互联网+”的日渐深入。不平静的2020年，全国各产区迅速涌现了一批年销售过亿的新型市场主体，全面带动了产业下沉到乡村地区。相较其他行业，农业可谓是真正值得一往无前者驰骋的空间。中国的人均水果生鲜、肉禽蛋类的消费量，较发达国家还有很大距离的市场规模，以及在技术应用上较其他行业而言，仍处于初级阶段的农业数字科技，都有极大的增长潜力。

这对于资本，对于互联网从业者，对于正在屏幕那边的你来说，都是一次足以燃点的机会！

为什么北京的蔬菜价格比起挨着原产地的城市还便宜？

为什么北京的蔬菜价格比起挨着原产地的城市还便宜？这个问题经常会有市民注意到。这真是一个好问题。长期以来，中国的农产品流通体系呈现金字塔的结构，北方的农产品先从产区运到北京，河南的农产品先运到郑州，再向其他城市进行分发。因此，一线城市作为集散地，农产品的消费成本往往是最低的，而三四线城市和乡镇地区，即便在地理位置上更接近产地，但是销售成本依旧会攀升。

相比之下的北美和澳洲农业情况如何呢？我在北美待过几年，到过美国与加拿大的农场，体验了靠着机械化种植收割上百亩的农场主生涯；我也去过日本的农场，观摩在超市售价高达百元人民币一只的小西红柿是怎么样培育与销售的。

因此，从商业角度看，能肯定的一点是，我们无法照搬美国、澳大利亚以地广人稀、人均耕地奇高为特点的大农场主模式，也很难照搬日韩高补贴小农模式。

我国地形复杂，有大面积的丘陵地带与西北荒漠。中国农业是典型的“大国小农”的发展状况。中国用世界7%的耕地面积，养活了世界22%的人口，中国农业是由2亿农户的海量供给和10多亿国民的海量需求构成，其中有超过2.3亿的个体种植户和超过百万个初级批发市场。这是一个错综复杂的体系，而其特点则是土地和生产力资源、市场需求极为分散，行业整体处于高成本、高损耗的状态。

从全球、全产业来看，有着十四亿消费者与两亿多耕作者的中国农业都潜力非凡，但是如何挖掘、如何发展呢？这个问题能够解决吗？之前是很难的。但是现在有希望，而且是很有希望。

曾经被互联网选择性遗忘的他们

在拼多多出现之前，互联网对于农业的改变仍然只停留在“入网”阶段。

而今天，一部手机、一台电脑，就能让信息传递越来越快，科技改变世界，我们都对此深有感受，今天，农业也在和互联网科技逐步链接，它日益改变，越来越好。其中重度实践者拼多多功不可没。

农产品有其自身的特殊性，例如新鲜水果经不起长途运输，例如种植源头和市场之间的链条过长，位于生产一线的农户收益有限，享受到的科学种植技术、方法和营销资源也有限，还有的农户因区域差异，以及目前以物流车为单位的流通体系，其所生产的小众化农产品难以进入主流大市场，他们也享受不到产品差异化的利好。从整个产业来看，农业尤其是上行环节仍然是一个最苦、最累、最难，又不挣钱的物种。

农业+互联网，我们常见的是在农产品流通环节网络才有所渗透，即现成的农产品，甚至是已经到达各个地区核心城市站点的农产品，怎么在“最后一公里”进入消费者的家。而在此列，显然很多的小农户难以融入其中。其实在拼多多成立之前的岁月里，农产品电商这个垂直品类的电商行业早已几经发展，可其成果并不尽人意，一言以蔽之，就是农户们“入网”了，但是很少有农产品真正能畅销出去。

毫无疑问，其中有一个需要攻克的关键环节就是流量，是网对面有多少人看到农户的产品展示。从技术上来说，这并不足以构成“入网”农户的薄弱项，但是真金白银的要流量就花钱已成为他们很少有人能迈过的现实门槛。谁交得起钱，谁交得钱多，流量就分流给谁，显然我们的几十万农民兄弟在这方面毫无优势。他们加起来能给平台的钱，可能都抵不上一家跨国日化巨头企业交的钱。所以在传统电商的网络之中，中国的农民似乎看不到太多的改善可能。

所以，拼多多助力中国农业带来了哪些难得的改变？

首先是互联网对于农业的影响和渗透率有效提高；其次是其独特的“最初一公里”行动，即不同于其他互联网大厂总是盯着流通环节，而是追根溯源，不怕农产品上行的苦、累、难，又不挣钱，积极改造生产环节，真正让小农户融入电商的体系之中，进而通过实用的费用政策和流量分配机制，保持0佣金0平台服务年费，大力降低商家的门槛，让人能看到、知道、了解并购买中国农民的农产品。让农户们也能够利用好电商。谁能说这不是网络改变生活！

在一个看似注定低效低收入的行业中脱颖而出，并且接连打破世界范围内的订单增速、市值增长等一系列纪录，拼多多的崛起和壮大引起了“猜想”，但正因它的坚持找到农产品生产端的农户、给其免费流量的“最初一公里”变革，由农产品起家的拼多多才能做到这步，这一切的线路图其实非常清晰。

从2015开始的新征程

在2021年的开始之际，在节假日享用肉蛋奶与青菜水果的时候，我也忍不住想起这五年来，中国互联网的发展是一个如此这般让人悲喜交集的过程：

一面是狂飙突涨的用户数量，一面则是追逐流量迷失的各种怪状乱状……

一面是消费者有所得益于技术进步，一面是过分逐利的前浪碾压封锁阻挠生产力的革新……

一面是移动互联网对于场景无孔不入的渗透，一面是产业互联网雷声大雨点小的推进……

而这一切，恰恰是同时发生，并且利益犬牙交错。

这五年，有着资本催生的公司泡沫来去匆匆，共享经济等等高光之后一地鸡毛，也有着温水煮青蛙一般慢慢被时代抛弃的巨头……

所以，这样的形势局面之下，新兴的拼多多对于农业的不动摇执着与技术赋能，就显得更加难能可贵。

2015年可谓是中国互联网的转折点，同时，也是拼多多开始全面拥抱农业，赋能千万农户的历史性时刻。

那一年，中国股市出现了半年的牛市，下半年股市接连爆跌，数次出现千股跌停的奇观，资本市场遭遇到较大的困难。

而互联网领域，一众新的小巨头也忙着合纵连横，割据领地。2月，网约车巨头滴滴和快的合并后，互联网圈内合并就“停不下来”。58同城和赶集、美团和大众点评、携程和去哪儿这些原来“水火不容”的竞争对手均选择了“联姻”，最后连撮合男女的世纪佳缘和百合网也选择了“在一起”。

那一年，国家的脱贫攻坚战略全面铺开，“实网”（道路）和“虚网”（网络）延伸向了960万平方公里的每一个角落。尤其是光缆线路和移动通信基站的大发展和广遍布，从此我们开始见证网络改变世界。

这一年是农业与互联网发展的新起点，也是中央出台相关政策文件最密集的一年。这一年足以可见中央政府对于农产品电子商务的重视程度，也反映出国家迫切期待通过电子商务改变农村生产要素配置的决心和行动。从中央政府到各级地方政府，在支持农产品电商发展的政策供给层面都做了大量工作，形成了高效又灵活的政策支撑环境。而拼多多正是在这样的历史背景下孕育而生。拼多多的拥抱农业，无论当时的状态是精心筹备或者是误打误撞，但是恰恰是在最合适的时间做了最合适的事情。

正如前文所述，拼多多出现之前，互联网对于农业的影响和渗透率是很低的。拼多多通过需求、流通、生产的一步步革新，重塑的农业产业的链条，用每天千万级的订单、每年千亿级的新增市场，为农业创业创造了海量的机会。长期持续耐心的投入终于见效。尤其是在2018年，拼多多通过“最初一公里”的三方面创新，带动农产品上行打开了新局面，也为自己的发展，增加了持续不断的澎湃动力。

拼多多做对了什么？

大家都知道拼多多发展迅速，但是可能很多人还不知道拼多多在农产品上有多用功、又有多成功。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多建立了全新的农产品上行生态，带动了千万级的农户增收，下沉市场对于拼多多的依赖感和信赖感，远不只是商品便宜这么简单。

从“最后一公里”的农产品需求，到“产地直发”的农产品流通，到“最初一公里”的源头变革，再到农业前沿科技的探索，拼多多在不同发展阶段的布局和打法非常清晰且明确。农产品是拼多多的基本盘，创立5年以来，拼多多的农产品成交额一直保持年100%以上的高速增长。2020年三季度起，平台的日订单峰值过亿，其中有三分之一是农产品和农副产品。截至2019年底，拼多多直连的农户已经超过了1200万户。2020，经过一年的数字赋能，这个农户数更是急剧增加。

在农产品上市后的整个链条上，拼多多干了大量扎硬寨打呆仗的事情。它在2015年便通过农产品集聚了第一批种子需求，之后持续坚持，从没有改变过的，并且一直当成重点来做的事，就是稳定各农产品产区的优质供给。对此，拼多多作为平台提出了建立“新农人”体系——即引导受过高等教育、了解互联网的职业人才返乡创业。从来的人才不是免费的，拼多多则聪明地利用了市场机制下的合理利益分配机制，当一定数量的这种新型人才形成一个个局部规模聚集，它就形成了一个系统性的、互联互通的“地网”，并颇具引爆性。而在这一新模式中，新电商和创新者拼多多还做了很多新基建的工作。例如在农产品的生产和流通环节，拼多多一方面对不同地区的产品分别进行加工、包装等梳理整合，为区域农产品的聚集规划化奠基，另一方面也积极带领更多农户系统性“入网”，广西的百香果产业便在这个时间段大规模崛起。

在新农人“地网”的基础上，2017年，拼多多还提出了“天网”，即包含有产区特色产品、成熟周期、物流仓配等信息的“农货智能处理系统”，帮助不同产区在农产品成熟周期匹配目标用户。其用科技有效帮助了农产品两端的农户和消费者。

2018年，在“地网”和“天网”的布局下，拼多多实现了大部分覆盖产区的“产地直发”，并初步形成“农地云拼”的体系。即以“拼购+产地直发”为核心的新模式，这样一来，农户们接收到的是通过拼多多聚集起来的长期稳定的订单，重塑农产品流通链条因此得以重塑，产地直发也已然成为农产品上行的主流。它是以“包裹”基准的农田直连写字楼小区模式，小农户们至此得以真正融入大市场，分散的小水果也得以发展成大产业。

在变革农产品流通环节的基础上，拼多多持续深入，提出“最初一公里”发展战略，紧抓农业生产和种植环节，并将“最初一公里”的三个关键词——“人才本地化、产业本地化、利益本地化”——一步步落实。继而沿着“最初一公里”战略，在2020年全面开启农业前沿科技的探索，可见拼多多的农业之坚守，其目标是探索出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的农业解决方案，真正让中国农业正向快速发展，真正让需要资金、流量来发展的农户们没有难做的生意。

从CTO接任CEO的陈磊，出任后的第一件事情，就是强调加大对于农产品价值链尤其是农研科技的战略投资，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。在今年12月，拼多多支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的“2020全球农创客大赛”，这场比赛也被认为是全球行业内，后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。

此外，拼多多还与国家农业信息化工程技术研究中心（NERCITA）签订战略合作协议，基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业管理体系，为未来的产业链智能化，探索新的模式。

一系列的举措，也就有了我们今天看到的与农业一起迅猛发展的拼多多。

农业以苦、累著称，而在其他家不愿意做的时刻，拼多多抓住机会并有所成，通过两张网体系，通过“最初一公里”战略等探索，它实现了农产品生产环节的创新和流通环节的变革，后来，大家也都知道，拼多多也像农者集大成一样，在“最初一公里”的地方牢不可破。

现在，让我们回到2021年第一周的当下。

我们可以确定的是：农产品上行不仅是一个促进农产品流通便利化的简单路径，而是一场重配农业生产要素的革命，也是小农社会背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。

在这个过程中，生产力和资源得到了进一步的优化配置，利益链条进一步向生产力、生产资料的主要贡献者即农户倾斜，大量的产业下沉到了乡村地区。

2021以及可见的未来，中国的现代化离不开农业农村的现代化，需要更多的拼多多。

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