这家中企在全球与美国公司竞争,搞定了连美国人都搞不定的生意
文 | 华商韬略 一车金
“这年头谁出门还带现金啊!”手机揣兜,天下我有,这是仅属于中国人的任性。
然而,在巴西、阿根廷、智利等拉美国家,那里的人都还在用现金交易。2019年,根据一项巴西的调查显示,每10个巴西人中,有7个兜里揣着现金满大街溜达。
对于犯罪率颇高的巴西城市而言,若能像中国一样普及移动支付,那么还有个显而易见的好处——降低犯罪率。
以中国经验看,国家统计局数据显示,近 10 年抢劫案数量下降超 9 成,移动支付让小偷劫匪无从下手,社会治安得到显著改善。
是他们不喜欢吗?并不是。
直到有一天,巴西人支付窘境,被万里之外的中国企业破解了。
2017年,滴滴投资了巴西最大的本土网约车公司99,一年后将其收购。为了司机的安全问题,滴滴与当地合作,在巴西和墨西哥推出了借记卡和钱包。
99的用户可通过99 Pay在线支付出行、外卖、水电费。一开始,滴滴打算做这件事的时候,拉美地区不少当地银行劝滴滴放弃:
你们的美国同行都没做成。
令巴西银行惊讶的是,最终滴滴通过配合提升当地基础设施的方式,做成了这件事。
2015年,滴滴先是投资美国第二大打车应用Lyft一亿美元,后又陆续与欧洲、印度、东南亚等地的网约车平台达成合作:
中国的滴滴,开始冲向全球。
2017年,滴滴在墨西哥、澳大利亚和日本上线业务。
2019年,滴滴进入智利、哥伦比亚和哥斯达黎加,这一年,滴滴的海外市场完成了10亿订单。
2020年,滴滴进入巴拿马、俄罗斯、新西兰、多米尼加、秘鲁、阿根廷……共计与超过1100家出租车公司,200多万名出租车司机进行着合作,成了全球领先的出租车叫车平台。
每到一个地方,滴滴都会深入本土,了解当地人民的需求,然后利用自身的大数据等技术优势,作出自己的贡献。
比如,利用自身的智慧交通技术帮助巴西的阿雷格里港改善交通;利用智能语音助手帮助日本和澳洲的司机、乘客,实现无触碰接单、点单;通过与里约热内卢的地铁公司合作,提高城市公共交通的利用率……
当滴滴在全球出击时,它的老对手、昔日全球网约车霸主uber正在寸步难行
疫情期间,在Uber 4月全球订单锐减80%、员工提心吊胆生怕被裁员时,它的竞争对手滴滴出行率先宣布微盈利了。
在2016年退出中国市场后,第二年Uber又失去了俄罗斯市场,其俄罗斯业务被俄本土出行公司Yandex收购。2018年,Uber又宣布退出东南亚市场,将其所有东南亚业务出售给本土出行平台Grab。
至此,Uber仅在其大本营北美市场,拉美市场和欧洲市场直接开展业务,然而在欧洲市场Uber屡次面临安全质疑,在拉美市场又和滴滴重燃战火,四面受敌。
之所以总是做成美国同行无法做成的事,究其原因:美国同行,是一套产品复制全球;滴滴的国际化,是深入的本地化。
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