历经21年的交银康联人寿，完成外资股东更替后，迎来了第二次更名。

1月20日，银保监会公布了交银康联人寿的新名字——交银人寿。

抛去“康联”二字的交银人寿，迎来了其发展历史进程中的第三个十年。

虽然交银人寿的合资属性并未发生改变，但牵手20年的原始股东还是最终离场。

作为国内首家银行控股的寿险公司，交银人寿将如何开启第三个十年，备受关注。

澳洲联邦银行 “缩编”？

康联结束20年缘分！

说起更名，其实在2018年澳大利亚联邦银行（CBA）就宣布同意将所持交银康联人寿的37.5%股份以32亿元的价格售予日本三井住友海上火灾保险公司（以下简称“三井住友”）时，市场就有预感。只不过，随后的一份增资公告，让市场对这场股权变更的进程有了不一样的预测。

直至2019年3月，交银康联人寿发布关于变更股东有关情况的信息披露公告，才又一次印证了康联集团要退出的“决心”。公告显示，康联集团拟将其持有的交银康联人寿全部股权（占比37.5%）转让给日本MS&AD保险集团，转让价格为19.125亿元。

需要注意的是，19.125亿元是康联集团对交银康联人寿总的出资金额。从32亿元缩至19.125亿元，体现了康联集团的退出之意非常坚决。令人不解的是，为何在外资加码进入中国保险市场的阶段，康联集团选择结束这20年的“缘分”？

对此，有消息称，澳大利亚联邦银行或许在精简投资组合。2020年9月，友邦保险曾发公告称：

友邦保险与澳洲联邦银行已订立具约束力文件，澳洲联邦银行透过The Colonial Mutual Life Assurance Society Limited(CMLA)进行的人寿保险保单组合转让予AIA Australia Limited(AIA Australia)，作为友邦保险拟议收购澳洲联邦银行于澳洲的人寿保险业务的交割的替代方式及结构。

除了友邦保险要对澳洲联邦银行于澳洲的人寿保险业务进行收购外，澳大利亚联邦银行也正对其在印尼的寿险业务进行战略评估。看来，保险板块的“缩编”对这次股权转让有很大影响。

再看接手方，日本MS&AD保险集团，成立于2010年4月，是在三井住友海上集团、爱和谊财产保险公司、日生同和财产保险公司进行经营整合后成立的，业务涵盖财产保险、风险管理、资产运用以及人寿保险等各个领域。整合之后的MS&AD保险集团是日本第一、世界第七的财产保险集团，股东包括丰田自动车株式会社、日本生命保险相互会社等。

也就是说，这一次交银人寿迎来的外资股东不是三井住友这家“子公司”，而是它的母公司MS&AD保险集团，不过股东身份“升级”并未让这一次股权变更的时间缩短。

2020年12月3日，银保监会批准这次外资股东的更换，历时一年八个月之久。股权转让成功后，交银康联人寿的股东变为：

交通银行持股62.5%，MS&AD保险集团持股37.5%。

两次更名相隔十年

交银人寿开启第三个十年！

这已不是第一次更名，交银人寿的“前世”不仅包含刚刚退出的交银康联人寿，还包括第一个“十年”的中保康联人寿。

中保康联人寿是交银人寿的第一个名字，同样来自于股东名称。资料显示，成立于2000年7月的中保康联人寿，是由国寿集团与康联集团设立的中外合资保险公司。开业后，中保康联人寿曾在国内率先推出50-80岁老年人的老年寿险产品——“康万年”，并引起了市场的关注。更为重要的是，中保康联人寿于正式开业的同月，和上海银行签署了银行保险合作协议，通过银行销售保险。

原本想着是强强联手的产物，但中保康联人寿避不开的还是那份持股相差不大的中外“合资”之病。从成立的第一天起，中保康联人寿就面临着股东冲突、观念冲突、文化冲突等。

尤其是在人事任命上，根据合资协议，中方委派副总经理、财务总监和市场总监；外方委派总经理、首席精算师和IT总监。而且，由于中方多占1%的股份，所以董事长由中方担任。虽然看似是一个公平的决定，但这也为后面的纷争埋下了伏笔。

2003年，中国人寿完成股份制改造，并成功在香港上市。在其招股书中，出现了这么一段话：

集团公司同意在本公司（中国人寿股份公司）于联交所上市后三年内，出售其在该合资企业中的所有权益给第三方或采用任何其它方式消除中保康联与本公司之间的任何竞争。

这似乎就在为国寿的退出做铺垫。

至2010年，国寿的退出落到实处。国寿集团将所持该公司51％的股权转让给交通银行，此后，中保康联人寿更名为交银康联人寿。当年6月份，康联集团又将所持的11.5％股权转让给了交通银行，交通银行成为其名副其实的控股股东。这时，交银康联人寿正好迎来十周年。

有意思的是，在第三个十年起步时，交银人寿出现了。

新总经理人选敲定

个险转型第三步受关注！

除了股权变更、公司更名外，『A智慧保』还注意到，在人事方面，交银人寿或有了新的变化。尤其是总经理人选，已初步确定为高军。

资料显示，高军，50岁，自2016年5月起担任交银康联人寿党委委员；2017年2月起担任副总经理一职；2019年2月起担任公司执行董事；2019年8月起兼任交银康联资产管理有限公司非执行董事；2019年11月起兼任交银康联资产管理有限公司临时负责人，2020年4月起担任临时负责人、首席风险官。

高军，来自交通银行一方。据悉，他于2004年9月加入交通银行，历任交通银行北京分行电脑开发管理处副处长，交通银行信息技术管理部总经理助理，交通银行数据中心副总经理、总经理，交通银行浙江省分行党委委员、副行长。

可以说在金融领域，高军有着丰富的从业经验。不过作为交银人寿的新一任总经理，其任职资格还需监管批准。

此外，业务发展方面，作为一家银行系险企，银保业务自然是其重要的保费来源。资料显示，在交通银行接手成为大股东后，三个月内，交银人寿便依靠股东的网点优势实现保费收入同比1100.66%的大幅增长。在股权交割后的前四年，它出现连续亏损，至2014年扭亏为盈。

数据显示，2014-2017年，其保费收入一直处于逐年上涨的趋势，分别为26.4亿元、40.72亿元、97.04亿元、131.31亿元。不过随着行业的转型，过度依赖银保渠道的弊端开始显现，为此，在2018年、2019年，其保费收入也在下降，分别为115.4亿元、112.8亿元。

对此，交银人寿曾解释，2018年公司主动压缩万能险规模，停止销售中短存续期等趸交产品。

需要注意的是，在2020年9月时，交银人寿还表示要迈出个险转型第三步，并提出新个险转型解决方案，即质量建军+质量获客+流程化服务。

○ 质量建军，广纳行业精英，着力打造一支致力于长期服务的高素质、高产能、高绩效的新个险队伍。

○ 公司搭台，通过B2B2C新个险项目运营，着力企业平台上的个人客户开发，探索批发式零售的发展模式。

○ 服务引领，以“服务行为标准化，服务内容特色化”，着力重塑“以客户为中心”的服务经营理念，推进高质量可持续地发展。

改变的时刻，让新事物皆来。或许第三个十年的开端，交银人寿将有不一样的发展版图。

End