文 | 华商韬略 宇刚

5亿、8亿 10亿、22亿……钱是越送越多！

让中国最有钱的企业，挤破头去整一个送钱的机会，也就只有中国春节春晚了！

今年，抖音取代拼多多，拿下春晚独家“红包权”。

据抖音公布数据，春晚红包互动次数总计703亿次，凭借春晚活动，抖音为2.27亿用户发了红包，撬动了全中国1/6的人口。

抖音共计发出12亿元红包。在2月11日当晚的5轮红包雨中，抖音为212万人分发了7亿元红包。同时，在抖音内“团圆家乡年”活动中，第一轮活动2.15亿用户瓜分了3亿奖金，另外超过9000万用户完成第二轮活动，瓜分了剩余的2亿元奖金。

虽然春晚日益沦为BGM，但影响力仍不容忽视。罗振宇曾说，“我们真的对春晚的力量一无所知”。

2015年的微信以5303万广告费达成和春晚合作，首次推出春晚直播现场的红包互动。

当年的摇一摇大家还记忆犹新，超5亿元的微信红包，成为了大家除夕夜现象级的新娱乐。

伴随着春晚的节目间隙，每个人都拿出手机拼命摇红包。一家人围坐，比拼着摇红包，虽然金额不大，喜悦感十足。就像是饺子里包的硬币，价值虽小，过年图的就是个好彩头。

微信支付也伴随着红包一起火了。官方数据显示，除夕全天微信收发红包总量达到10.1亿次，仅两天时间，微信绑定个人银行卡达2亿张。

在微信支付的迅速扩张下，支付宝再也坐不住了。

次年，支付宝投入超微信5倍的资金，夺下了2016年春晚独家互动合作伙伴的标。“央视有个投标，我们没拿到，对方非常拼”，马化腾曾在2015年乌镇世界互联网大会上演讲时如此评价。

2016年，支付宝推出了“集五福”的红包玩法，在猴年春晚上一举打响。

除夕当天，支付宝互动平台的总参与次数达3245亿次，是上一年春晚互动次数的29.5倍。支付宝不仅打了漂亮的翻身仗，并将集五福延续成支付宝每年春节的固定互动项目。

2018年，淘宝与春晚达成独家合作，发放总额超过10个亿的现金红包。

2019年，百度加入春晚大战，春晚活动红包10亿元，春节期间发放红包近20亿。

自此BAT全部集结完毕。

从BAT对春晚争夺的白热化程度，以及各家不惜血本的投入，都能感受到春晚的非同一般的权重与意义。

2020年，快手携10亿现金红包加入春晚战团。这一战参加得着实不易，快手从2016年便心心念念地想和春晚合作，总台对这家只有几年历史的公司踌躇再三，最终只是给了“再观察观察”的回复。

4年的等待，终于换来了期盼已久的合作。

继快手后，抖音扛起了今年的大旗。

从2015年微信开创红包至今，每一位春晚的红包互动合作伙伴，都堪称行业的实力与财力担当。经常被大众吐槽的春晚，为什么在他们眼里成为了炙手可热的圣地？

向“钱”看，褪去红包的外衣，支付业务是争夺战的核心。

互联网企业，核心基底是数据流动，而伴随数据流动的则是资金的流动。对于互联网巨头而言，数据流动已经胜券在握，谁掌握了资金流动，谁不仅拥有了更多的主动权，更建立了其金融方向发展的想象空间。

在各个巨头疯狂撒币的同时，除了流量的获得，他们更期盼的是用户对其支付应用使用习惯的建立。

最经典的案例，要数开创红包互动的微信。

2014年1月，微信首创红包功能，从试用版本上线就获得了用户的认可，用户并将此功能立刻使用在春节拜年等场景下。

​马云对此，颇有感悟，称“像被偷袭了珍珠港”。

2015年微信将红包带向春晚，开创了红包互动。春晚直播引领全国人民一起摇一摇。这一摇，微信摇出了2000万支付新增用户，微信金融的用户数更是提升了一个亿。

今年，细心的朋友们已经注意到，抖音平台开通了抖音支付，显然他们希望能通过春节再来一次珍珠港式袭击。

从消费者的角度来看，薅羊毛是一件快乐的事。

企业将一部分利润回馈消费者无可厚非，我们希望各位金主可以竞争得更激烈一些，红包发得更大方一些。

从企业的角度看，盲目撒币不见得是一个妙招。

微信成功了，因为他是第一个吃螃蟹的；支付宝获益了，因为他是移动支付的龙头；后面再进入的企业，风险和收益，就要重新评估了。

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