三年了,她还在问我同一件事儿,“这个保险怎么样?”
作者| 猫妹
来源| 大猫好规划
“这个保险怎么样?”
这样的询问,对猫妹来说很常见。
铁打的猫妹,流水的询问者。
但这些咨询者里,有一位给猫妹留下的印象特别深刻,因为她同一件事,坚持了三年。
也就是说,三年时间里,她还没买到“完美”的保险产品。
“我买的保险是大公司的。”
“我买的可是保险中的爱马仕。”
“我买的保险性价比高。”
……
确实,买保险,总得有能打动自己的地方。
但很多人在追求性价比的路上,过分追求完美了。
A产品保的病种不够多,B产品的公司没听过哎,C产品的轻症赔付比例少了5%,D产品的价格有点高……
反正就是达不到自己心中完美保险的标准。
再等等看看下一个。
下一个产品,说不定保障更全价格更低。
结果就是日复一日地盯着产品看,就是不出手。
佛系如猫妹,日常画风就是,你问,我就在这里,你不问,我也在这里。
但其实心里还是有点替她急。
因为,健康险的核保尺度在那里,一条红线,而人的健康情况,是走下坡路的。
说不定哪一天,一张检查报告,就让你从随便翻保险牌子的VIP区域,滑落到保险公司对你爱答不理的区域。
也许有一天,保险会从“求你买”变成“你求着买”。
前段时间遇到的一位猫友。
介绍完自己的身体情况,猫秘推荐了一款产品让她关注,但猫友说这家公司的产品我听说,性价比不太行啊,不如XXX好。
确实是,单看产品,XXX更好些,但是在核保上,XXX对她的那个异常指标卡得很严,给不到标准体承保,只有这款产品能标准体承保。
然后就没然后了,不知道猫友是去忙别地忘了这茬,还是觉得给她的推荐不满意。
结果,又过了两个月,她又来了,还问得上次说的产品。
原来最新的体检报告出来了,又增加了新的异常。
但很遗憾,以现在的身体状况,哪个产品的标准体都拿不到了。
曾经有一位咨询者,让猫妹印象深刻。
她同时咨询了好几款保险,问的问题也非常的专业,专业到猫妹以为遇到了老板派来考核我业务能力的,开个玩笑。
她是位母亲,因为孩子患有先天性疾病,虽然这些年还算平安,但她担心自己老去后,孩子将来发病无力医治,所以多年来一直在想方设法给孩子买健康险。
所以,她在多年的咨询保险中也成了半个保险专业人士。
但是很可惜,保险公司对先天性疾病的核保尺度,这么多年变化很小,她再一次失望而归。
猫妹甚至有种感觉,其实,她在咨询猫妹之前,已经在其他渠道得到过了否定的答案,但依然不死心,希望换个人问之后,跟她说,“买吧,能买。”
求之,终不得。
其实,买保险跟打疫苗这事儿还有点神似。
就是买了/打了,不一定用得上。
但一旦出事,都会后悔没买/打。
新冠疫苗刚上市的时候,供给量有限,都紧着医务人员、公务出国派遣人员,一个朋友的孩子要回国外继续学业,因为如果再不回去就要被降级了,她到处求人问疫苗渠道,急的团团转。
因为不想自己的孩子,在毫无防护的情况下暴露在任何风险里,这是父母心。
反观现在疫苗在北京供给充足,反而有些人又各种抗拒,各种风凉话。
就像这个段子:
我们没法预知风险来不来,什么时候来,但风险是客观存在的。
所以,如果一味地算计产品、算计风险,还不如算计自己的身体情况,自己的收入和储蓄。
猫妹一直都说,没有最好的保险。再好的保险,你买不了,都是镜花水月,只有踏踏实实买到手的保险,你能抓住的,才是好保险。
有时候,买保险,需要的是发现需求后的行动力。
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