4月27日，海澜之家发布2021年一季度报告，报告期内，公司营收54.94亿元，同比增长42.77%，归母净利润8.42亿元，同比上涨185.33%。在全球疫情还未退散的今天，喜人成绩可谓不负众望，提振了全行业的发展信心。

多品牌同步上涨，品牌价值强势爆发

致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级，海澜之家多维度营销推广，深化国民品牌形象。更强势冠名2021年春晚，在品牌形象上可谓投入了大功夫。

尽管如此“大手笔”投入，海澜之家仍然保持较高盈利能力，将流量转化为实际购买力，多品牌全面开花。报告期内，倾力孵化的新品牌增长迅猛，主营业务收入同比增长33.24%，成为名符其实的第二增长曲线。

目前，公司聚焦“多品牌 多品类 集团化”，拥有男装品牌海澜之家、高端女装OVV、童装男生女生、英氏、生活家居品牌海澜优选等。

为了逐步完成“服饰生活零售集团”的战略转型，除了不断丰富品牌价值，海澜之家还从产品、营销、渠道等多方面提升内功。

产品方面，注重功能性面料产品的研发，主动调整优化品类结构，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营；打造独具特色的柔性供应链，针对补单、季中新增货品采用供应商直发到店模式，提高了货品动销率；此外，稳固优化渠道布局，打造线下会员体系的同时，调整和优化低效门店，积极拓展直营门店。

直播带货热度不减，线上业务爆发式增长

坚持走“品牌电商、创新电商”之路，海澜之家开启新零售2.0之路，一季度线上业务再次成绩斐然。2021年1月、2月、3月淘宝线上销售分别同比暴涨83.4%、332.1%、59.2%，在同行业，线上销售增速遥遥领先。此外，根据2020年财报数据，2020年线上营业收入占比从2019年的6.19提升至2020年11.75，全年实现营业收入20.50亿元，同比增长55%，为公司销售回春提供强劲动力。

一方面，针对天猫、京东、拼多多、抖音、快手不同平台，公司匹配不同的货品，做到全渠道、多平台优势互补，满足多样化的线上消费习惯，打造良好的购物体验。

另一方面，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，直播带货成为销售增长的新引擎。去年天猫旗舰店品牌自播直播间，在“618”、“双十一”两次活动中，公司均斩获大牌男装自播第一名的优异成绩。

此外，公司通过完善会员体系，深挖粉丝经济，不断扩充私域流量。截至2020年底，海澜之家线上全渠道会员数2183万人，较上年同期增加490万人。大规模的线上粉丝为一季度销售助力不小。

据业内人士分析，海澜之家作为流水近300亿、拥有近6000家门店的龙头品牌，公司无论品牌知名度、渠道渗透率、还是渠道的管理能力均领先国内同行。同时，公司目前仍有28.3元亿现金流，稳定的资金储备成为公司恢复销售、转型升级的良好保证。

曾经，在疫情阴霾下，整个纺织服装行业人人自危、奋力挣扎。如今，冬去春来，行业龙头正扬帆领航，冲破风浪荆棘。对于海澜之家，如果说2021年的开局是颗定心丸，那么，下半场的精彩才刚刚开始。