“我的命运和家具联系在一起。”

文丨华商韬略 王 寒

近日，曲美家居“环保家·碳未来”发布会在京举行。这是曲美第9次“以旧换新”的揭幕礼，也是曲美在近30年发展历程中积淀的品牌理念之具体表现。

“以敢为人先的品牌意志开创自己的未来，成为中国家居业在关键发展时期的拓局者”，这是曲美家居的最佳注脚。

【平民出身，一炮而红】

“哎呦喂，你看人家这家具店，真大真气派，进来就是不买东西看着心里都痛快。”电影《甲方乙方》中，刘蓓有这样一句台词，而她所在的正是曲美家居门店。

时间回到1987年，赵瑞海创立建华工贸，正式进入了家居行业。

一次，他在国外画报上偶然翻到一组弯曲型家具，其设计不拘一格、造型柔和灵动，散发出柔和内敛的美感。赵瑞海四下打听，了解到“高温胶合技术”是制作这类家具的关键，当即决定引进，并据此自主研发出弯曲木的生产设备。

彼时，曲美自研的弯曲型家居产品一经推出，立刻受到市场的热烈响应，建华工贸也因此更名为“曲美家具”，成为国内第一个生产弯曲木家具的厂家。

而这，仅仅是赵瑞海家居生意的开始。

1997年，曲美在北京霄云路开设了第一家独立店，随后又聘请丹麦设计师打造了第一家概念店，以黑色作为底色，配以红色“QM”标志，为市场留下了深刻印象。

从独立体验店模式的探索，到向全品类大家居转型，再到成立国际设计联盟、与国际设计团队合作研发新品，家居技术、理念的创新一直是曲美不懈的追求。到2008年，曲美已经形成了涵盖北欧、现代、中式、新中式等多种风格在内的多元产品系列。

2010年，曲美东区新工业园投产，产值高达30亿元。

2014年开始，曲美开启了从家具品牌向时尚家居品牌的升级，以“万字纹”为全新门店形象，向消费者传达曲美“平易、雅正、精致”的美学理念。

2015年4月，曲美在上海证券交易所挂牌上市，成为中国首家现代家具上市企业。

▲曲美家居上市敲钟仪式

随后，赵瑞海将公司名称变更为“曲美家居”。他表示，这是因为曲美确立了从卖家具向生活方式内容提供商转型升级，并将致力于把“设计创造生活”这一美学理念传递给更广大的消费者。

他认为，随着消费逐步实现升级，消费者开始对家具的质量有所要求，并对环保、设计有了更多期待。如今人们购买家具已经不再单纯是对商品的单一诉求，而是对于美好生活方式的一种追求。

正是在这一观念影响下，曲美家居不仅在2014年就率先实现了全线产品水性漆涂装，解决了油漆危害人体健康和污染环境等问题。如今，其实木弯曲和高频弯曲的技术设计和生产能力，也已处于世界领先地位，并形成了独特的柔性、智能家居设计生产体系。

有人曾经问过赵瑞海，既然那么早就赚到了第一桶金，为什么不去搞房地产或者其他来钱更快的行业？

每次遇到这类问题，他总是答：“我只喜欢家具。我的命运和家具联系在一起。”

在他看来，家具并不只是一个冰冷的产品，它是有感情、有温度、有态度的。好的家具都有独立的灵魂，置放于任一空间，皆可怡然自处。

“做家具其实还是一种对精神修行的一个过程，让你知道什么是人的本质，什么是人性真正需要的东西，什么是真正的安宁。”

【并购巨头，走向世界】

对企业和产品价值的专注，也被赵瑞海运用到了并购决策当中。

2018年9月，曲美家居宣布完成对Ekornes ASA公司的收购，交易价格约40.63亿元人民币，其中，上市公司支付对价36.77亿元取得标的90.5%股权。

Ekornes创立于1934年，是挪威国宝级家具企业，旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane和Ekornes Contract等，早已形成了不同地域、不同价位的品牌矩阵:

其中，Stressless是全球知名的舒适椅品牌，以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享誉全球40余年，具有丰富的历史文化底蕴；

IMG定位为“引领市场潮流、高性价比”的舒适椅产品，是Stressless品牌在中高端市场的有效补充，两大品牌在全球拥有超过6000个零售终端以外，几乎涵盖世界主要家具市场；

此外，Ekornes在全球还拥有26家销售子公司、9家工厂。

因此，这笔彼时中国家具行业规模最大的海外并购案颇受关注，对于当时市值仅40亿元左右的曲美家居而言，这笔交易显得颇为大胆。

赵瑞海有自己的打算。他认为，中国企业要自建全球渠道起码需要十年时间，而收购Ekornes刚好可以解决这个问题。与此同时，差异化的品牌产品矩阵也将帮助公司覆盖更多的消费群体，占领更广阔的市场空间。

因此，他曾在公开场合表示：“曲美不想在资本市场逐利，不想作秀，只想做好自己的事业，推动中国家具行业的发展，这是初衷。”

并购一度为曲美带来了巨大的财务压力。根据财报，2018年曲美家居营收虽然同比上涨37.88%，但归属上市公司股东净利润为-0.59亿元，同比下降124.04%。

但赵瑞海并没有着急，他知道非经营性亏损只是短期的，企业长期的稳定性和发展空间是良性的。

于是，他一边沉着推动着Ekornes董事会改组，优化组织架构，将长中短期激励与业绩目标相结合，制定了新的管理层激励方案，一边着手整合资源，践行“曲美+”战略，打造中国市场的深度与全球市场的广度，通过“时尚家居”战略转型与“三新”营销战略，提升市场竞争力。

事实证明了他的判断。

短短几年内，Ekornes在中国市场显示出了巨大的增长潜力，取得了快速的发展：一方面，Stressless品牌以独立招商、独立开店的发展策略快速在国内进行布局，本土化升级后的经销政策、物流时效、市场政策使同店销售和招商速度双双提升，2019年，其国内收入增速接近80%；另一方面，IMG成功进入了中国市场，“IMG挪威躺”以“不止舒适”的定位，让中国消费者认识到一把椅子能做到的极限，并圈粉了众多明星、时尚大咖、设计师，在抖音、快手、小红书各大平台爆火。

另外，Ekornes全球业务经过管理层改革、新品研发、扩充品类、渠道升级、国内提升等策略，也取得了良好的业务成果。

这些都为曲美带来了丰厚的回报。根据2019年报，曲美家居实现营业收入42.79亿元，同比增长47.99%，净利润9765.81万元，当年实现扭亏为盈。

【轻装上阵，放手一搏】

2020年，新冠疫情在全球蔓延，持续冲击世界经济，也让赵瑞海意识到寻找战略伙伴的重要性。

2020年3月，公司控股股东及实际控制人赵瑞海和赵瑞宾向张家港产业资本投资有限公司转让合计4939万股，转让完成后，后者持股比例将上升至10.11%，而两人持股比例则分别降至27.74%和27.14%，合计54.88%，仍为公司实控人。

2020年7月，曲美家居再发公告称：通过非公开发行9627.55万股股票募集资金6.59亿元，减除与发行权益性证券直接相关的发行费后，资金将用于置换在募资项目中预先投入的自筹资金。

据了解，此次定增案中，有18家机构参与配售，其中不乏知名投资机构，反映出资本市场对曲美家居未来发展的强烈信心。

有业内人士表示，通过引入战投以及定增募资，曲美得以充实资金，减轻融资成本，另一方面，也可以借此提振市场信心，修复公司估值所受影响。

可以看出，面对国际市场的风云变幻，赵瑞海为曲美找到了一条适合的道路，通过系列资本运作，实现轻装上阵。

借此，曲美品牌零售业务在“三新营销”、“时尚家居”战略基础上，开启了新一代店面形象升级工程。同时还革新激励机制，引入优秀人才。其B2B工程渠道业务、家装渠道业务也取得了成效，开始进入快速发展轨道。

如今，Stressless中国市场门店数已突破80家，即使在疫情影响下，订单金额也保持了约50%的增长速度。而以曲美店中店为核心渠道的IMG体验店数量已超过1000个，同时，该品牌在中国市场的第一家品牌独立店也已于2020年成功开设。

根据2021年一季报显示，曲美家居实现营收11.49亿元，同比增长36.89%；归母净利润0.61亿元，而去年同期为亏损0.34亿元。

业内人士指出，曲美家居一季度业绩超过市场预期，业绩拐点向上。在海外业务受到疫情影响的情况下，仍取得不错增长，预计二季度乃至全年国内外业务将继续延续快速复苏和增长的势头。

对此，赵瑞海表示，后疫情时代，中国的迭代速度、创新速度都很快，家居行业快速集中期就要到来。这是一波消费升级和新零售共同创造的新浪潮，会催生出很多新的商业模式，发展空间巨大，作为老牌家居企业，曲美坚持“用设计创造生活”，有信心有能力引领潮流，放手一搏。

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