文 | 华商韬略 吴苏

床垫、褪黑素、GABA、睡眠眼罩、睡眠耳机、睡眠香氛…… 超过3亿人的睡眠障碍人群和对睡眠质量有要求的消费者，养活了一个新产业——帮助人们睡得好的睡眠经济。

有数据表示，仅2020年，中国睡眠经济的市场规模将超过 4000亿，2030年将突破万亿元。

万亿级的睡眠市场，谁有能力成为“睡茅”呢？或许是看上去消费频次最低的床垫。

在睡眠产业中，床垫是最不需要教育的市场，而且效果也没有诸如褪黑素那么玄学——入睡靠药力还是心理。越来越关注睡眠质量的中国人，不再一张床垫睡到烂，而开始根据健康标准，不断更换、升级床垫。

以床垫为核心占领心智，建立品牌意见，企业很容易延伸出一系列周边产品线，构建一个围绕消费者睡眠全周期的产品生态。

在美国，知名科技睡眠公司Casper也是如此，以床垫切入睡眠场景，挖掘市场红利，从单品走向了睡眠科技公司，产品和服务包括床垫、床上用品、灯、家具、助眠声音和气味设备、睡眠追踪设备等。

国内A股上市龙头喜临门，也以床垫为核心，聚焦卧室，深耕睡眠，不断推出净眠、法诗曼、喜眠等一系列床垫产品。同时，还围绕智能床垫Smart 1，打造了一个包括音乐枕、护眼仪、按摩椅等在内的智能睡眠产品布局。

某种意义上讲，床垫之于睡眠产业，有点类似iPhone之于苹果生态的引领、共生关系。

支撑企业建立生态，依靠的是还是拳头产品——床垫的科技含量，和以此建立的高端品牌价值。主打记忆棉的Casper就像苹果公司一样，推出优先单品吸引用户，降低选择的机会成本，还不断提升产品的科技含量，比如推出增加气流循环的AirScape记忆泡沫顶层，能够使整夜睡眠更加凉爽。

在国内，梦百合专注于0压床垫的研究，慕思推出T9智能睡眠系统，喜临门则打造了Smart Wave护脊深睡系统。

Smart Wave拥有分区空气弹簧、智能匹配算法、双传感技术、深度学习等四大核心技术，实现了从传统钢丝弹簧床垫到智慧床垫的跨越，打破美欧200多年的技术市场垄断。

来自中国标准化研究院的数据显示，使用Smart Wave护脊深睡系统的用户，平均整晚翻身次数减少50%，深度睡眠时间平均提升17分钟。

从2019年上市公司年报等公开数据来看，喜临门以613项专利位居行业第一——这个数字在2020年增长到了684项。顾家家居以400项专利位居第二，其次是自然科技和梦百合。

自主品牌的技术成果创新，也让中国床垫企业彻底摆脱了过去低端、代工的形象。过去，中高端床垫一直是外资巨头的天下。如今，喜临门、慕思等品牌已在5000-10000元市场上，站稳脚跟。喜临门的品牌影响力依然超越了席梦思。

刚刚过去的双11，国产品牌更是大放异彩。

喜临门在天猫、京东、苏宁三大电商平台上，均斩获床垫类目销量第一，并在智能床垫、乳胶床垫、弹簧床垫等五个细分市场上勇夺第一。

诸多数据显示，中国睡眠产业目前仍处于成长期。喜临门等中国企业，正走在一个风口行业和长雪坡赛道，“睡茅”或将出现。

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