文 | 华商韬略 吴锐

  扬州市,有一个只有3万人的小镇,名叫杭集。这个小镇面积只有40平方公里,是开车一眨眼就会错过的小地方。

  杭集虽小,但很重要。这里的工厂一旦停止运转,全球将有三分之一的人日常生活都会受到影响!

  这个人均GDP超过深圳的小镇,每天生产着全球市场上超过30%的牙刷,和中国市场上超过80%的牙刷。

  早在200年前,清道光七年(1827),杭集农民刘万兴就用牛骨马尾手工制作出苏北地区第一支牙刷,他还颇为前瞻性地给自己的牙刷确立了品牌——“三星”牌。这就是杭集最早的牙刷品牌。

  清末民初,刘万兴的后代和众多弟子还在上海、浙江等地自办或帮办了很多牙刷厂,在当时的牙刷市场占有一席之地,也让杭集牙刷名闻天下。

  上世纪80年代,随着改革开放,杭集当地鼓励民间办工业。由于拥有制牙刷的传统,一时间,当地涌现了近万家牙刷作坊。经过淘汰兼并,到1995年,杭集镇形成了200多家成规模的牙刷企业,产量占全国80%。

  杭集小镇强大的产能,甚至震撼到了国际牙膏、牙刷霸主,美国企业高露洁。高露洁公司没有选择和这个小镇竞争,而主动加入了杭集阵营。

  2000年,高露洁和杭集本地企业江苏三笑成立了合资公司高露洁三笑。从此,高露洁在这个小镇拥有了自己全球最大的牙刷生产基地,年产14亿支,占高露洁全球牙刷产量的55%。

  图注:三笑牙刷

  发展到今天,整个杭集镇年产牙刷75亿支,远销全球近100个国家和地区。除了江苏三笑、佳洁士,这里还汇聚了两面针、曙光、倍加洁等知名牙刷企业。

  受牙刷产业带动,杭集镇人均GDP接近22万,比深圳还要高。杭集虽只是一个镇,却拥有9家上市公司,而且当地平均两个家庭中就有一个老板。

  虽然杭集现在在国际牙刷市场上风光无限,但最近20年的历史上,它也经历了两次重大危机。

  90年代末,粗放发展造成杭集出现了大量以次充好的劣质牙刷,市场呈现出劣币驱逐良币的趋势。

  为了扼杀劣质产品,杭集人提出,由全国龙头企业和权威机构共同制定行业标准,规范市场。于是,全国有7家龙头企业参与到牙刷国标的制定中来,其中有5家来自杭集小镇。

  杭集倍加洁公司的创始人张文生作为企业代表,参与了这次标准制定。

  “我们企业有生产经验,权威检测机构有技术、理论,我们二者结合,就是理论联系实践。有了新标准,就能提高我们产品的品质。”

  张文生和其他企业代表、政府工作人员,不断奔波于杭集、北京两地,终于在2003年,迎来了中国牙刷新国标。从此劣质牙刷难有立足之地。

  图注:倍加洁公司董事长张文生

  就在同一年,中国轻工业联合会授予小镇“中国牙刷之都”称号。

  新国标推动杭集牙刷出口量大增,但是2011年,杭集牙刷又遇到了第二次危机。

  这一年,随着牙刷生产成本上升,国内外同行技术的进步,杭集牙刷出口量明显放缓。

  “当时,转型升级对我们来说是生死攸关的大事。”江苏酒店日用品协会会长兰进说。

  内有广东,外有日本等竞争对手,小镇的各家企业纷纷在设计和技术上进行提升,要保住世界“牙刷之都”的位置。

  曙光牙刷厂与国家纳米中心合作,历时十多个月研发出环保牙刷。这种牙刷的柄是利用秸秆料制成,100%可降解。该产品立刻在德国、瑞典等国家受到热捧。

  图注:用秸秆料制作的牙刷

  为了降低成本,江苏三笑与哈工大机器人科创中心合作,研发出了智能化投料系统。

  公司执行董事长韩笑添说:“该系统投用后,在每条包装生产线上,可替代五个工人,极大降低了成本,提升了生产效率。”

  众人拾柴火焰高,通过小镇上各家企业的共同努力,新科技不断迸发,杭集成功打了一场转型升级翻身仗。

  浴火重生后杭集牙刷,成为了迪拜七星级酒店的标配,而且还霸占了全球酒店90%的牙刷市场。

  如今,杭集的企业借助牙刷,产品已进一步拓展到整个洗护品类。

  回顾近三十年发展,小镇人借行业标准这个商业领域沿用百年的杀手锏,斩断了劣质产品;同时果断借助科技升级,稳住了自己行业龙头的地位。这就是这个三万人的小镇,执世界牙刷之牛耳,并且屹立不倒的原因所在。

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