拿盆接钱!5万一组课,200万考公大军,让公考培训机构年入百亿
文 | 华商韬略 赵昱
突如其来的“双减”政策,给如日中天的教培行业来了一记猝不及防的“绝杀”。
但谁也没想到,在k12被“团灭”后,职业培训以及成人教育的赛道却愈发火热了,其中“公考”培训行业就在疫情期间呈现出了“逆势飞升”的态势。
“公考”,其实就是我们所熟悉的公务员考试,广义上它包括事业单位编制考试、公立学校教师考试,以及进入央企国企的考试。而公考培训就是抓住了考生想“上岸”的心理,为其提供专业化、系统化的考试培训。
2021年2月,国务院出台了推进“稳就业”的举措,明确表示政府部门的公职人员招聘以及事业单位招聘,应进一步扩大规模。
于是,公考培训的赛道,在疫情影响、经济衰退的大环境下,反倒突出重围了。
公考培训“这块蛋糕”究竟有多大呢?
据2022年国家公务员考试的报考数据显示,报名人数由前一年的157.6万上涨到了212.3万人次,增长率高达35%,这也是报名人数首次突破200万。自2008年以来,报名国家公务员考试的人数每年都超过了百万,火爆程度可见一斑。
“不孝有三,不考公为大。”网友们调侃的话语,如今真的成为了现实。
在千军万马过独木桥的公考面前,背靠庞大考生的公考培训市场,完全处于供不应求的状态。
敏锐嗅到市场商机后,培训机构纷纷开设了公考的课程。
据中公教育的公考财报来看,“体制内”的各个通道都被教培机构所覆盖,任何你所需要的考试服务,教培机构都有所涉及。教育机构从主营的公务员序列入手,拓展了教资考试、事业单位编制考试等在内的细分赛道领域,这张考公培训的“饼”被越摊越大了。
伴随着市场的火爆,培训机构的课程价格也是水涨船高。一个为期2-3个月的笔试班,价格在1万元左右,有部分一对一定制课程的培训班,一个周期的价格甚至达到了5万的高价。
培训机构还恰如其分的利用了考生违害就利的心理,设置了“保过班”,如果考试未通过考试会按比例进行退费,这样“对赌式”的协议方式,让犹豫的考生也有更强的动力报名。
客单价高,培训时间又短,公考培训机构简直不要太赚!
除此之外,与其他教育的赛道不同是,公考培训赛道呈现出了极高的市场集中度。
k12赛道中,营收前十的教育公司收入总和仅占整个行业的7%。但在公考行业中,营收前两名的玩家,中公教育和华图教育,其市场占有率就已经接近60%。
在五花八门的教培机构中,拉动行业增长的其实还是头部的企业。
在竞争激烈的教育行业中,公考培训无疑是“快车道 ”,但目前整个行业仍是鱼龙混杂,未达到真正的规范化和专业化。
与其他的教育培训不同,职业的教育培训面对的是全国标准化的考试和统一的评价体系,因此,雄厚的师资力量和教研基础是必不可少的,只有借助集中化的系统,达成统一化的培训标准,才能让公考培训真正立足于本土环境。
公考培训这块土壤看起来肥沃,但想要深耕可没有想象中那么容易!
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