文丨华商韬略 那日苏

　　最近几天，直播圈最“出圈”的人物，莫过于新东方直播的董宇辉。

　　依靠自己丰富的学识，董宇辉给一根真空包装的玉米讲出了一个动人的故事，并以6元一根的价格卖给直播间的网友们。

　　随着董宇辉的走红，新东方的股价和业绩都有相应的提高。6月20日，俞敏洪更是亲临董宇辉直播间，还承诺给他“发一股的股权”。

　　但也有人质疑：为什么一根玉米，可以卖到6块钱？

　　对此，董宇辉是这么回应的：“谷贱伤农，你要让一个东西彻底没有利润之后，你就知道农村现在为什么没有人种地！”

　　这话乍一听确实有点道理，但实际上，董宇辉把玉米卖到6元一根，真的是为了解决农民收益问题吗？

　　要知道，农产品是有固定收购价格的。

　　6月份，国内主要粮商对于玉米的收购价格，大概是在1.46~1.48元/斤。超过这个价格，粮商不收。即使是符合国家等级评定的绿色食品、有机食品，也不会相差太多，而且也有自己的行业标准定价。

　　也就是说，即使董宇辉直播间的网友们以6元甚至更高的价格买了一根玉米，农民所获得的真实收入，也只有几毛钱。而这多出来的钱，就是食品加工厂家、平台和中间商的利润。

　　哪怕一根玉米的价格定在了60元，增加的也只是食品加工、包装、物流、直播平台和主播本人的利润。农民收入，不可能上涨一分。

　　那可能有人会说，能不能通过这种营销方式，倒逼玉米价格上涨，让农民们增加收入呢？

　　答案是不能，也不应该。玉米是中国第三大主粮，是人维持生存所必需的产品。粮食价格上涨，是影响国计民生的大事。

　　在奢侈品领域，人为制造稀缺推高价格，叫做“饥饿营销”、“限量发售”；而在粮食产业当中，人为制造稀缺推高价格，则有囤货居奇、哄抬粮价的嫌疑，甚至在特殊时期还被叫做“制造饥荒”，是我国法律政策一直不能容忍的行为。

　　通过一个故事，为商品附加价值，这是营销过程当中并不少见的手段。但赚钱归赚钱，挨骂之后把锅甩在农民身上，声称要为农民争取利益，未免有点瞧不起当代网民的智商。

　　通过渲染情绪、情感共鸣，来把一件商品价格拔高到数倍于市场价格，不得不说是新东方的本事。但粉丝的情感是经不起太多消耗的，当消费者发现自己实际上是在为对主播的信任买单之后，对董宇辉、俞敏洪乃至整个新东方，都不是一件好事。

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