文 | 华商韬略 那日苏

  继河南小麦、大蒜换房之后,6 月 28日,南京新城控股的一处楼盘又推出了“西瓜换房”的活动。

  活动内容是,开发商以10元/斤的价格收购买房者的西瓜,最高可抵10万元首付。

  开发商打出来“爱心助农,瓜分美好”的口号,看起来是一项惠及农民的活动,可开发商宣称的这些内容,很多都经不起推敲。对于农民来说,是福利还是陷阱,还得再深入分析一下。

  推出活动的楼盘是南京“新城·云漾滨江”,根据公开信息显示,该楼盘有两家开发商,分别为新城控股、南京新城鸿昱房地产开发有限公司。2022年4月6日开盘,均价为18800。但有消息称,现在在售期房的价格已经按16000元走了。

  按照这个楼盘的两居室户型面积,总价约为120万,首付20%,也就是24万元。

  也就是说,只要购房者能提供1万斤西瓜,就能以首付14万元的价格,买下一套位于南京江宁新城沿江小区的房子。

  1万斤西瓜对于购房者来说有没有压力?答案是完全没有。

  首先开发商并没有要求参与“西瓜换房”活动的购房者必须是果农,任何人只要能提供1万斤西瓜,就能抵10万元首付。

  截至6月20日,南京市西瓜批发价格是每公斤3.63元,合1.8元一斤。开发商以10元/斤的价格收购,可谓是天大的慈善了。

  更不用说水果还有品相之分,又没有收购价兜底。开发商的活动没有指定西瓜的品相、品种,再等一两个月,购房者按5毛钱一斤的价格跟果农买行将烂到地里的西瓜,也能到开发商这里换房。

  此外还有另一个问题,开发商要了这些西瓜之后,怎么办?要知道,南京可一直有“中国火炉”之称,生鲜水果的保质期相对较短,房地产开发商又怎么会有西瓜的仓库、物流和销售渠道呢?

  前些日子,河南建业在杞县搞的那个“大蒜换房”的活动,售楼部很诚实的说,自己不收蒜,只要购房者签订两份合同,一份证明自己有这么多蒜,一份证明自己把蒜卖给了售楼公司。

  估计西瓜换房也是这个套路,购房者只需要花钱购买一份“西瓜持有证明”,就可以跟开发商交易。

  甚至如果你家真有一万斤西瓜,拉到售楼部去,人家反而可能不要,因为没办法处理。就像炒期货一样,如果手中持有的期票真到了实物交割的时候,就坏了。

  实际上,不管西瓜也好,小麦、大蒜也罢,都只是开发商在不降房价的前提之下,为了刺激销售所抛出的噱头。

  对于开发商而言,一套房子少买十几二十万,不伤筋动骨。大量楼盘卖不出去,缺少现金流,工程推进不下去,才是致命伤。

  通过所谓“爱心助农、西瓜换房”的手段,把买房付首付的门槛降低一半,吸引更多人来买房,短期来看是一个行之有效的手段。

  不过,长远来看这对国民经济有着极大的隐患。

  购房者掏14万首付就能买120万的房子,将近9倍的杠杆。9倍杠杆意味着什么?对于懂金融、懂投资的朋友们来说很清楚,炒股都不敢上这么高的杠杆,这不是投资,这是赌博!

  开发商不管这些,他们已经拿到了钱,那么这个风险就完全由银行和购房者来承担,一旦暴雷,对当地经济的打击是毁灭性的。

  就算要割韭菜,也要等韭菜先长一长。

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