文 | 华商韬略 周蓉

　　“互联网没有记忆”在罗敏这里成为了一句悖论。

　　直播当天，趣店狂撒九位数搞宣传风光无限；直播之后，为其站台的贾乃亮、傅首尔纷纷与其划清界线。

　　从学生到宝妈，罗敏的创业对象为何总是与众不同？

　　许多人还记得在那个网贷盛行的年代，创业屡战屡败的罗敏也瞄准了这个风口，创立了趣店的前身——趣分期，一个专注于为大学生提供消费类网贷的App。

　　初入社会的大学生经济基本依靠父母，属实是一群有消费欲望但没有消费能力的好韭菜。

　　再加之大学生缺乏社会经验，看到各种“超前消费”的营销心动不已，校园贷成为了他们满足当下消费欲望的最佳手段。

　　但是趣分期的利率有多高？大部分贷款的真实年化利率超过了36%，压根不在法律保护范围内。

　　除了“天价”年利率，趣分期还有单日最高1%的违期罚息，如果一年没能还款，罚息最高能达到借款金额的365%。

　　如此复杂的金融套路，大部分大学生都是借了钱却几年都还不完。

　　根据趣分期公布的数据，2017年，注册的大学生用户足足有1000万，而当年全国大学生数量不过2600万。

　　那些年纪轻轻便被债务压垮的大学生，都成为了罗敏34岁就实现身价百亿的“炮灰”。

　　收割完了大学生，罗敏的再次创业又盯上了同样经验匮乏的宝妈。

　　要不说罗敏是个高手，他总是能切中创业目标群体最主要的需求。曾经的大学生是营销对自己好点、超前消费，现在的宝妈则是主打一天卖菜50份，轻松月入大几千。

　　这几年的经济不景气，普通人的生存压力越来越大，对于大多数家庭来说，妈妈居家带宝宝，全家依靠爸爸一个人的收入来养活绝非易事。

　　在此背景下，不少宝妈都希望自己可以在照顾好宝宝之余，可以有份贴补家庭的收入，还有的宝妈则是宝宝已经不再需要大人全天照顾，自己也需要重新找份工作。

　　这些需求都被罗敏拿捏得相当到位，先是“1分钱抢酸菜鱼”疯狂造势吸引宝妈，再是邀请明星为其站台增加宝妈对店铺的信任。等前期工作到位了，便开始向宝妈们宣传他们的预制菜，预制菜不仅售卖方便，而且出品质量有保证，更重要的是趣店完全不需要加盟费。

　　不仅如此，对于前期资金紧张的宝妈来说，趣店还将为其提供一年的免息贷款。

　　店铺收益也被夸的是天花乱坠，一天只要卖菜50份，轻松月入大几千。

　　但是一年之后利息是多少？没人知道；会不会收取违期罚息？从罗敏的行事风格来看大概率会。而且，产品运输、品牌运营里面多得是弯弯绕绕。

　　或许如果不是这次互联网有了记忆，罗敏还真能把校园贷的套路再用一次，不过这次的“刀”挥向了宝妈。

　　抛开良知不谈，罗敏的确是一个懂金融还了解人性的高手，并且总是瞄准风口启事。

　　再次创业选择颇有前景的预制菜是合法的，但是再次忽悠经验不足的宝妈属实让人难以接受。

　　对于灰色产业，我们始终应当秉承0容忍的态度。

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