文 | 华商韬略 黄倩茹

　　有人含泪离场，有人始终笑傲江湖。

　　近年来，受韩流、欧美时尚的影响，年轻人在衣服的选择上更偏爱代表潮流的一众“洋品牌”，以羽绒服市场为例，在各大国际品牌冲击下，国内的羽绒服品牌逐渐陷入低迷，像重庆名企老鸭服饰等羽绒服品牌，甚至已经消失于人们视线中。

　　在这一背景下，波司登却做到了连续五年营收利润双增长，营收破百亿！

　　在16/17财年，波司登的年营收才不足70亿，而且当时消费升级的趋势让行业格局变动，波司登对外面临国外品牌高端定价、明星效应的压力，对内有四季服装品牌抢占高端大众市场，可以说是“腹背受敌”。

　　为求破局，波司登与国际顶尖咨询公司合作，但“外来的和尚不好念经”，收效甚微。

　　直到接触君智咨询公司，对企业发展进行了战略改变，这才为品牌迎来“生机”。

　 【连续5年创新高，改战略多维提升】

　　与其他咨询公司不同，君智并没有一上来就大刀阔斧一通乱改，而是在充分了解波司登的行业趋势、竞争态势、企业运营以及顾客认知等方面后，在以人为本的基础上，帮助波司登夯实优势、升级打法，激活品牌效应，让其能够得到持续增长。

　　根据“不谋全局者不足以谋一域”的中国理论，君智助力波司登从整个市场环境和消费者变化的需求调整自身的战略，打造企业差异化价值，以产品力和品牌力吸引用户，扩大市场份额。

　　产品力方面，选择在品质工艺、产品定价等方面进行优化升级，同时整合全球前瞻性优质资源，推出风衣羽绒服、将北斗定位系统应用于服装中，助力中国登山队登顶珠峰等等，加深了消费者对品牌高品质的认知。

　　品牌力上，为了触达更多消费人群，波司登从渠道结构性布局，提升渠道质量，同时加速数字化运营，系统升级渠道，简化用户的购买难度和过程。

　　同时，波司登还通过在纽约时装周走秀，发布国际设计师联名款等活动，在夯实品牌知名度的同时，加强与消费者的沟通，强化“羽绒服专家”认知。

　　多方面、多维度共同发力，这才有了波司登如今的成绩。

　 【中国式解法取胜，君智屡帮企业破百亿】

　　存量时代能够扩大市场份额，除了波司登的自身优势外，君智的战略部署也起到了很大作用。

　　与其他咨询公司主张西方智慧中的运营管理改革不同，君智以中国智慧为底层逻辑，偏重战略层面的改变，更多涉及到对顾客认识的洞察、未来趋势的顺应等。

　　因敌制形，灵动多变，根据对手的动作以及环境的变化进行战略部署，同时也不忘西方智慧的精华，对运营方面进行改进。

　　以中国传统智慧驾驭西方智慧，这是君智战略思想的“灵魂”，也是其制胜的法宝。

　　毕竟市场竞争会随着环境和行业的变化而发生改变，但君智推崇的中国智慧，讲究的就是“兵无常势，水无常形”，战略灵活的同时，对每次战略都进行复盘迭代，从而确保下一次战略发动都更精准有效，这也形成了一个不断积极向上的战略“生态闭环”。

　　靠着这一套中西方智慧相结合，用中国智慧走战略，西方智慧走战术的战略思想，除了助力波司登创造让人惊叹的“百亿神话”外，雅迪、中国飞鹤等品牌也在君智帮助下实现了快速增长。

　　如今中国消费市场的前景以及潜力一直为全世界看好，全球企业都将中国市场作为新的增长引擎，而中国企业想要从虎视眈眈的海外企业中脱颖而出，则需要找寻定位，找准时机进行战略部署，这与君智提倡的中国智慧中“水”的灵活性不谋而合。

　　长远来看，君智这套打法更适合本土品牌升级发展，如果能为更多品牌提供助力，中国经济转型升级也必然会焕发出新的光彩，对此，我们拭目以待。

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