中国种植牙市场,蛋糕越来越大,谁能多分一杯羹?
文丨华商韬略 王寒
【中国口腔市场崛起】
中国人的口腔问题,大多与成长过程中接收的口腔护理知识较少有关,由于我国口腔健康护理意识起步较晚,加之卫生部门引起重视、面向全民发起号召后,又有一个层层推广、习惯养成的漫长过程,在此背景下,到了一定年龄后,一部分国人面临着较为糟糕的口腔问题。
以最典型的缺牙为例。根据2015年公布的第四次全国口腔流行病学调查结果,除65—74岁老人是缺牙重灾区、全口无牙的比例达到4.5%以外,中国35—44岁中青年,缺牙率竟然也高达36.4%。
随着对口腔健康知识的补课,以及收入的增长,越来越多追求生活质量的人们把种植牙手术提上了日程。
据中泰证券研报显示,2020年我国种植量约400万颗,换句话说,中国每万人种植牙数达到了28颗。而在此前的10年间,中国种植牙数量复合增速达到了惊人的46%。
数据来源:南方所,全国口腔种植学术大会;中泰证券研究所研报
尽管与发达国家相比,目前我国种植牙市场渗透率仍比较低,但按照存量市场计算,我国种植牙潜在市场需求超2000万颗,未来市场规模或超千亿。
需求端的快速膨胀引发了供给端的快速充实。
一方面,发展历史更长、技术积淀更为深厚的欧美、日韩相关企业近十年前便陆续进入了中国市场,为患者提供了更多种植体等耗材选择;另一方面,近年来大量的资本涌入口腔服务市场,国产种植体企业也呈现出追赶的势头。
总体观之,由于受到医生供给的限制,目前国内种植牙领域依然延续着供方市场的态势,同时又呈现出以欧美、日韩品牌占据主导的特征。
那么,在这样的背景下,品牌想要获得更大的市场份额,应该如何作为呢?
【技术和品质才是长远之道】
最重要的,当然是提升技术和品质。
以市面上最为领先的欧美系种植牙为例,其对产品的多维度打磨,最终促成了品牌经久不衰的好口碑。
我们都知道,哥德堡大学解剖学教授Brånemark创立的“骨结合”理论是现代口腔种植学的基础。也正是源于这一学说,目前市面上大多数种植体都采用纯钛打造。
在此基础上,如今世界领先的几家种植牙供应商都走上了进一步钻研技术的路子。
例如,牙科方案解决公司登士柏西诺德开发的Astra Tech生物管理综合系统,在纯钛以外,还通过氟化物修饰种植体表面。这样的设计能够增加种植体的骨结合面积,持续维护骨结合环境。
考虑到很多患者不便于长期缺牙,登士柏西诺德又通过实验,使用颈部微螺纹代替宽大螺纹,既减少了对皮质骨的磨损,又增强了种植体的稳定性。如此一来,种植体早期负重得以实现。
此外,牙龈萎缩带来的“黑三角”一直是缺牙患者的一块心病。Astra Tech则通过增加软组织接触区面积和软组织量来减少这种情况的发生。因为它们不仅能够进一步有效保护边缘骨、增强稳定性,同时也更加美观。
多维改良下,Astra Tech的临床表现十分优秀,以平均骨吸收量指标为例,其平均骨吸收量为0.3mm,是1.5mm行业标准的20%。
而值得一提的是,除了常规种植体外,登士柏西诺德还针对少数群体专门研发了窄植体、宽植体、短植体,为骨量不足、缺牙空间太宽或太窄的患者,提供“个性化”选择。
可见,该公司始终将技术提升、产品质量提升、消费者体验放在首位,通过将一颗小小的种植牙拆解出不同的维度,再做针对性的方案解决、技术突破,才能达到如今的成就。
事实上,科研仅仅是展示登士柏西诺德产品品质的一项重要指标,其市场的反馈、产品的不断修正也十分重要。据了解,每年登士柏西诺德每年服务的牙科专业人士超过 600000 名,使用其产品的患者更是超过 6000000 名。
这为如今在国内种植牙市场展开竞争的企业提供了启示。
未来,随着政策的完善和更多入局者涌入,赛道竞争将更加激烈,但护城河不是一朝一夕就能建成的,企业必须增加技术投入、建立专利壁垒、提升产品品质,贴近消费者需求、多维打造产品力,建立市场口碑。这才是助力企业赢得更多蛋糕、基业长青的关键。
——END——
欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。
版权所有,禁止私自转载!
部分图片来源于网络
如涉及侵权,请联系删除
更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经APP
- 热股榜
-
代码/名称 现价 涨跌幅 加载中...