周评 | 险企的四季度:冲刺业绩和苦练内功并行不悖!
服 务
产 品
如果说服务更多表现为软实力,那么产品就是直接竞争,也是保费规模和营收净利的直观表现。
当下最出圈的保险产品,莫过于增额终身寿险,从年初一直网红到现在,并且随着利率的持续走低而愈发火爆。
存在即合理。增额终身寿险的走红,有着很多原因,但3.5%的稳定长期收益最终俘获了用户的心智,在从股票到基金再到理财等金融产品资产荒的背景下,脱颖而出。即使专家们不断澄清,3.5%并非投资收益率,稳赚不赔也是误导宣传,但增额终身寿险还是成为了爆款。
这并不容易,也更值得思考,因为在保险不好卖了的认知下,还能出现爆款,形势使然的同时,其必有“过人之处”。
最根本的原因,还是那句套话,全靠同行们的衬托。利率下行,破除刚兑和理财净值化,以及年金产品4%+收益率不再,最终“衬托”出兼顾灵活和稳定的增额终身寿险,变成一款“好产品”。
但这其实就是市场透露出的变化。储蓄分红性质的保险产品成为群雄逐鹿之地,在“金融超市”里变得瞩目,值得整个行业去认真研判,是短期的变化,还是长期的趋势。
四季度
同样,穷则思变,危机倒逼变革,中国保险业的增长范式也不可避免地在过去一年发生改变,大个险的信仰虽然仍如磐石,但银保渠道重回C位、储蓄型分红险重获青睐、个人养老金市场硝烟弥漫,从上市险企到中小险企,无一敢怠慢这种变化。
发展是硬道理,增长是硬杠杠。虽然可能增收不增利,虽然收益率是以己之短去搏人之所长,但规模上去了,险企就还在场内,就还能绸缪明天。
越是胶着之际,越是阵痛之时,越是企业苦炼内功、创新自研的时期,往往这个时候吃的苦、布的局、耐的寂寞,都会成为日后一骑绝尘或弯道超车的资本。
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