“对于连花清瘟，人们是一边加紧囤货，另一边吐槽效果，这种又爱又恨的情绪也推高了它在热搜上的温度。”

作者/芳华

最近，远负盛名的连花清瘟，可谓是赚得了盆满钵满。据统计，2020年以来，以岭药业经历过27次涨停板，市值从144亿元涨到了2022年11月18日的773亿元，涨幅高达5倍。

历经了“非典”、甲流、新冠，三个特殊时期的连花清瘟，目前已远销海外，并在加拿大、俄罗斯等30多个国家和地区获得了注册批文或进口许可。

以连花清瘟起家的吴以岭家族更是以230亿元财富位居《2022胡润中国百富榜》235位，排名比2021年上升了128位。从新冠疫情开始前2019年的85亿，到现在的230亿元，仅仅三年时间，财富就增长了145亿元。

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没能带去天堂的神药

互联网上的信息可谓真真假假。近日，网上流传的一份《讣告》称，四川大学江苏校友会优秀校友王刚，因患上重感冒，于2022年12月21日7时零7分去世，终年39岁。

这份讣告的特别之处在于，其提到王刚在临终前，还在朋友圈中给连花清瘟胶囊打call：“我们已经将王刚去世前手里握着连花清瘟胶囊的图片发给了钟南山院士、吴以岭院士，感谢他们为川大校友的健康作出的卓越贡献。”

讣告究竟是真还是假，我们无法证实。我们只知道，最近一段时间的连花清瘟胶囊真是火的一塌糊涂。几乎凭着一己之力，扛起了中国疫情防控视角发生重大变化后，防治药物的半壁江山。

一家石家庄的药店经销商曾对媒体表示：“一个门店一天卖了40万盒。”在海外疫情严重时，售价十几元人民币的连花清瘟胶囊，被炒到了385元一盒远销国际。

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这才叫会乘东风

实际上，连花清瘟胶囊的故事可以从20年前说起。在2002年底，广东当地出现了一种致命怪病流行民间的传言。紧接着，因为百姓的恐慌，发生了抢购米醋和板蓝根的风潮。这种怪病就是轰动一时的甲级传染疾病“非典”（SARS）。

当时，身为全国政协委员的吴以岭，迅速成立了针对SARS病毒的中药科研组，并提出了一个宣肺泄热、清瘟解毒的配方。但谁料，非典来也匆匆，去也匆匆。当抗击非典的配方研发出来后，却无病可医。

不过，在全球陷入甲型H1N1流感恐慌阴霾的2009年，连花清瘟找到了自己“大展拳脚”的机会。8月21日，在卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同举办的流感大流行研讨会上，以岭药业宣布了连花清瘟胶囊的重大突破消息：“北京地坛医院中西医结合中心选取66例甲型H1N1流感患者，分别使用连花清瘟与更知名的西药抗病毒药物达菲，进行随机临床试验。结果显示，连花清瘟胶囊组病毒核酸阴转时间与治疗效果，显著优于达菲（磷酸奥司他韦胶囊，被证实对治疗甲型和乙型流感效果显著）。”

在这里，值得关注的一个关键词是：费用低廉。那时的连花清瘟制胶囊制作成本仅为达菲的1/8。

“价格便宜，药效好”的消息马上就被众多权威媒体争相报道。甚至还上了当时的《新闻联播》。于是，曾经尴尬和落寞过的连花清瘟，一下就成为了众人皆知的良药。

尝到了甜头的以岭药业在接下来的2010年，决定花费重金为连花清瘟投放广告。

2012年，以岭药业在成都召开的“第十三次全国呼吸病学学术会议”上，宣称“连花清瘟胶囊有明确的抗菌作用”，并抛出“‘十二五’期末（2015年）达到10亿元销售额”计划。

此言一经传开，以岭药业再次推到了“镁光灯”下。

之所以说再次，是因为被称为医疗史上最严的“限抗令”刚刚落地。“限抗令”规定，医生不能给普通感冒患者开抗生素药。这也意味着，作为抗生素药物替代品的连花清瘟，将在医院销售渠道获得更大机会。

从那时起，以岭药业就开始正式锚定感冒或流感用药市场。

很多人大概都还记得2013年严重的雾霾污染吧。当时，局地PM2.5小时浓度高达1000微克/立方米。于是，呼吸系统健康问题成了大众热议的话题。在那年3月，以岭药业在其2012年度报告中提到，连花清瘟对“实验动物肺部炎症损伤具有良好保护作用”。

紧接着，国内多个城市也发现了甲型H1N1流感病例。于是，连花清瘟又抓住了一月份的甲流和四月份的禽流感两次机会，并以此为契机增加其覆盖率与知名度，营收增速同比超过60%。

2018年，国外流感爆发，国内也受到了波及。连花清瘟因为之前强调的“有明确的抗菌作用”而使销售额创新高，突破10亿元，成为了以岭药业的“新王牌”。

新冠疫情三年间，连花清瘟更是风光无限。2020年1月，连花清瘟被列入《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第四版)》的观察期推荐用药。此后不久，连花清瘟胶囊获批增加适应症用于轻型、普通型新冠肺炎患者的治疗。在2022年3月，连花清瘟胶囊/颗粒再次入选《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》，被推荐用于医学观察期人群、临床治疗期轻型及普通型的防治。

据不完全统计，到目前，连花清瘟在产品疗效宣传上，涵盖了禽流感、甲型H1N1流感、流行性感冒、风湿肺热、急性扁桃体炎、埃博拉、中东呼吸综合征、新冠病毒等一系列病毒性疑难杂症的防治。

有官方背书，以岭药业的产品应该是“皇帝的女儿不愁嫁”，但是令人意外得是，它的销售费用依然持续走高。相关数据显示，2019至2021年，以岭药业销售费用从22.27亿元拔升至34.34亿元，平均占比在35%左右。而以岭药业2021年年报显示，其全年研发费用为7.92亿，同比增长21%。在2021年，其销售费是研发费用的4.3倍。

抗感冒类产品2019到2021年其营收占比从29.24%提升至40.60%。其中，以连花清瘟为代表的抗感冒类产品在2021年的毛利率高达71.85%，营收达41.08亿元。

03

大卖与争议是两码事

尽管连花清瘟大卖，公众对连花清瘟效果的争议也没有停止过，最近还愈演愈烈。

不久前有一则消息称连花清瘟可造成肝损伤、肝衰竭。致使很多吃过连花清瘟，或者家里有连花清瘟的人们心中升起不安。尽管以岭药业及时发布了澄清声明，但很多人对这款“神药”打上了问号。

今年4月14日，王思聪曾在新浪微博上转发一则名为“世卫组织‘推荐’连花清瘟，谁告诉你的？”的视频，并发表评论“证监会应严查以岭药业”。一小时后，王思聪将言论内容删除。

当然，人们的质疑不仅来自各种言论，国外很多政府机构的态度也让连花清瘟是否有效的争议被摆上台面。

今年5月9日，“连花清瘟可以预防和治疗新冠病毒”的表述，被新加坡科学卫生局（HSA）认定为涉嫌虚假宣传和误导消费者。所以，新加坡禁止售卖者宣称连花清瘟能治疗新冠。

同时，澳大利亚、瑞典、美国等国家也都纷纷禁止连花清瘟入境。

而这种争论甚至上升到人身攻击。疫情期间，钟南山院士多次提出连花清瘟的良好治疗效果，使公众猜测钟南山这位抗疫英雄与以岭药业之间存在利益关系。钟南山院士不得已回应称，“我从来没有给任何企业和产品代言，我怎么会做那些东西？搞那个和我的业务有什么关系呢？”

显然，公众对疗效有待商榷却能在疫情期间大赚特赚的连花清瘟没什么好感，因为大家实实在在地花钱了。12月9日，市场监管总局从多个平台提取多家药房9月以来连花清瘟销售数据，数据显示，12月初开始连花清瘟经销商开始大幅提高销售价格，最高可达88.1元/盒，涉嫌构成哄抬价格。虽然在高昂的售价背后，以岭药业没有从中牟利，但是“高价卖‘神药’”的锅是甩不掉了。

而且，卖药还不够，连花清瘟的“周边”也是层出不穷。比如，含有连花清瘟提取物的内衣、内裤、口罩、袜子、手套、围巾；京东商城上已在售的“以岭连花清瘟口罩爆珠”等。

于是有人吐槽：“真是差不多得了……还想赚几波。”“皮鞭沾碘伏，边打边消毒。”

也有人表示：“反正也得买口罩，多一层防护总是好的。”“对身体也没坏处吧。”“我觉得这个产品设计得好，成分可以抑菌。”

总之，连花清瘟对于以岭药业来说，一边是摇钱树，另一边又是负面黑洞。