国美零售“自救”措施备受关注，直播赋能或将翻盘

此前，国美资金承压，而今，正在展开各种“自救”行动以应对市场危机。事实上，自2021年3月起，Shinning Crown等黄光裕旗下公司就频繁出现在国美零售的减持名单中，大股东的减持的确是资金重要的来源途径之一。去年12月8日，国美零售宣布控股股东黄光裕旗下Shinning Crown Holdings Inc.（下称“Shinning Crown”）同意向其提供1.5亿港元的免息及无抵押贷款，这笔资金的到来成功的刺激了国美零售的资本市场，让国美股价一度暴涨。综合来看，国美的股价暴涨和直播自救行为，给市场带来了信心。

虽然大股东的贷款会让国美的资金困境有所缓解，但并不能从根本上解决其目前遇到的问题。在打破时间地域限制的云消费时代，线下门店成本过高依旧是亟待解决的难点。在门店策略方面，国美电器计划在全国30个区域砍掉不盈利的小店，将资金集中用在保留盈利的大店经营上，与此同时，还会放开加盟或者类加盟的形式，让更多的“社会力量”加入。其实，轻资产模式的加盟也从来都不是一个新的话题。早在去年4月，国美零售方面就已经在全球投资人电-话会议中明确表示，未来18个月内，国美计划以自营加盟的模式扩张到6000家以上。

此外，线上发展也要遵循商业发展的规律，资源一定是整合在几个有限的平台上。早在2020年国美就开始加码直播带货业务，眼下最火的直播，也成为国美转型“自救”的重要一环。去年国美零售宣布全国门店向直播转型后，就开始积极搭建全国门店直播网络，还宣布鼓励员工及企业外部人员利用自身私域渠道，分享平台商品并赚取佣金。过去，国美选择在流量不高的自有平台带货，并没有入驻流量更高的平台，而今，国美开始在直播赛道加码，发力直播赛道的国美零售（0493.HK）最近的表现也是亮点纷呈，前有高管集体带货，后又发力38女神节直播。据悉，今年3月3日，国美率先启动女神节电商热潮，当天直播GMV环比增长18%，场观人次近4万人。

界内专业人士表示，从近期的几场直播看，国美直播呈现出产品多样化、内容知识化、直播场景化的特点。可以看出，国美正在这条“新赛道”上努力打造自己的“人设”。在家电需求本身处于下滑状态、国美在整个家电零售份额不占优势的情况下，此举或将为国美带来利好。国美眼下的直播转型，本质上，还是产品资源、性价比以及平台直播能力的竞争，转型直播带货也被认为是国美在当下困境中的自救行为。对国美来说，做直播带货一定程度上能扩大国美线上销售额，也会积累一些线上转型的经验。在整个零售市场都面临很大挑战的情况下，国美选择低成本轻资产的运营、盘活现有资源，是比较现实、可行性比较好的一个选择。