东鹏饮料发力第二曲线,“抢滩”即饮咖啡市场
近日,东鹏饮料发布投资者关系活动记录表显示,“2023年东鹏大咖将作为第二曲线,投入资源重点发展”。东鹏饮料将配合全国化战略,进一步加码多元化布局。
“东鹏大咖”经典拿铁
全国化提速,突破270万家终端网点
据悉,2022年东鹏饮料的渠道力再次迎来爆发式增长:终端网点突破270万,比2021年新增了70万个。全国化发展渐入佳境,广东区域占比持续下降。据财报数据,2022年1-9 月,东鹏饮料广东区域主营业务收入占比40%,全国区域和直营总部收入占比从上一年的54%,上升到2022年的60%。
东鹏饮料借用广东市场的推广经验和模式,“因地制宜”地复制到其他省。以东鹏饮料原先的推广过程来看,其在一地的推广往往花费1到2年时间,且一旦推广开来就会非常牢固地占有市场。东鹏饮料通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措,提升产品曝光率和消费者的购买频次、单点产出。截至2022年6月30 日,一共投放约7.4万台冰柜,这一关键动作将发挥它的威力推动东鹏饮料旗下产品销量节节上涨。
如今来看事实也正是如此,随着东鹏饮料全国化战略稳固进行,东鹏饮料销售网络已覆盖至全国大部分区域,销量也不断攀升。2022年,东鹏饮料营收85.01亿元,比上年同期增加21.84% ,营收回款首破百亿。
东鹏饮料产品家族
在基本盘稳定的前提下,2023年东鹏饮料提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略:在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时,倾注资源培育第二曲线产品,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展,为企业持续发展培育新增长点的同时,也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。
发力第二增长曲线,布局产品多元化
近年来东鹏饮料不断开拓产品多元化。在能量饮料方面,推出无糖版能量饮料、女性能量饮料、电解质饮料等;在非能量饮料方面,推出了茶饮料、果汁、饮用水等。此外东鹏饮料重点打造东鹏补水啦、东鹏大咖两款产品,深入电解质水赛道和咖啡赛道。
“东鹏补水啦”电解质饮料
以东鹏大咖为例,2021年9月,东鹏饮料宣布推出旗下第一款即饮咖啡饮品“东鹏大咖”,此后正式进军即饮咖啡赛道。2022年,东鹏大咖对产品进行了口味优化升级,重新选取采用阿拉比卡咖啡豆及新西兰进口奶源,不含反式脂肪酸,并强调“低糖”,含糖量不大于5g/100mL。
在投资者活动记录中,东鹏饮料表示东鹏大咖性价比的优势较明显,具有一定的发展潜力,将投入资源重点发展。2023年东鹏大咖的销售区域除广东、广西较为成熟的市场外,还会延伸至全国二十几个一线城市。
有分析人士指出,依托优质赛道、强大渠道、多元产品等资源,东鹏饮料不仅能提高在市场上的竞争力和对抗风险能力,还有望在未来获得更大的增长空间。于当下开始适时发力东鹏大咖等产品,这将为东鹏饮料的长足增长打下坚实的基础。
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