德华安顾人寿：多元渠道营销，筑牢未来增长之基

随着中国保险业市场的不断壮大发展,德华安顾人寿通过多元渠道的巧妙布局和精心经营,成功实现了稳健的业务增长稳步发展。这家总部位于山东的全国性寿险法人机构,自成立以来十年如一日地专注于构建多元化渠道营销体系,为客户提供优质保险产品与服务。

个险渠道:转型升级,持续增长

作为德华安顾人寿的核心战略和价值渠道,个险渠道一直致力于转型和发展。它坚守保险初心,从“财务投入”向“知识投入”转变,采取了一系列核心举措,如“优增优育”、“个险+数字化”和“客经活动”,以提高代理人的活动人均产能。这一努力取得了显著的成果,2023年上半年,个险代理人活动人均产能达到了2.68万元,同比增长22%。此外,个险主打产品件均保费创下了新高,达到14,818元,同比增幅高达17%。

个险渠道的数字化转型也在积极推进中,通过安顾赢家 APP、企业微信、小程序、官微平台、大数据分析以及数字中台等平台,实现了线上线下的全面赋能。这一举措使德华安顾人寿能够更好地满足客户需求,提供更加便捷的保险服务。

创新业务渠道:O2O模式崭露头角

创新业务渠道聚焦项目转型升级,德华安顾人寿采用O2O(线上线下融合)模式,实现了引流获客到提供个性化保险服务的完整闭环。这一模式结合了新媒体引流技术、人工智能和大数据技术,优化了营销服务作业流程,提高了效率。在2023年上半年,O2O模式已取得显著进展,从山东、河北、江苏省分公司逐步扩展到河南分公司,累计保费达到了3.03亿元,为217,338名客户提供了保险保障服务。

此外,德华安顾人寿还积极探索互联网保险业务,与多家保险专业中介机构合作,推出涵盖中老年防癌险、医疗险、意外险、重大疾病保险等产品,扩大了与渠道的合作规模,为客户提供更多选择。

团险渠道:法人业务稳健增长

团险渠道一直以法人业务为主要战略发展方向,近年来实现了保费的快速增长。通过拓展员工福利保障业务,团险渠道成功拓展了95家集团及其权属企业。该渠道还通过德华安顾人寿服务平台提供自助保单查询、自助理赔等服务,赢得了客户的口碑。此外,乘意险业务也逐渐回暖,2023年上半年月均平台业务已达60万。

中介渠道:业绩再创新高

中介渠道自2021年创立以来,一直保持高速发展态势。到2023年上半年,年度标保承保达到5020万,同比增长36.7%,价值标保达成1.36亿元,同比增长137%。这一渠道的发展表明了德华安顾人寿在多元渠道布局方面的成功策略,为未来的增长奠定了坚实基础。

德华安顾人寿通过不断优化和创新各个渠道,形成了多元化渠道营销体系,为客户提供了更丰富的选择和更便捷的服务。这一多元化战略将为公司未来的发展奠定坚实基础,使其能够更好地满足不同客户群体的需求,实现可持续增长。