发出“涨价”预警,空调企业的“阳谋”?
[丁科技网观察] 日前,一波“涨价潮”席卷空调行业。确切的说,是即将涨价的信息,被美的、海尔、奥克斯、TCL等各大空调企业集体释放出来。
明面上,空调企业涨价顺理成章,毕竟理由是——空调原材料成本上涨。这里指的原材料主要是指铜。据悉,近来铜价上涨势头明显,目前沪铜期货价格突破了72000元,高位时突破了73000元。
空调原材料中铜占比接近20%,铜价上涨必然会推高空调的成本,因此空调企业发出涨价预警,在逻辑上没有问题。但在丁科技网看来,空调企业集体发出涨价信息,依然值得玩味。
一方面,虽然空调原材料涨价,但空调旺季的备货周期和铜涨价的周期有一定的错位,也就是说铜涨价并不会很快影响到2024年的旺季销售。一般来说,上游对下游的传导影响,不会立刻起作用。
另一方面,空调在经历连续两年的增长之后,2024年市场机构普遍预期会进入到回调周期。实际上,从2023年7月之后,空调市场就逐渐进入到低迷状态。2024年一般认为将是空调“小年”,零售端压力较大。在这样的情况下,逆势涨价对于零售市场来说,无异于雪上加霜。另外,从2024年1-2月来看,主力空调企业的线上产品均价都有不同程度的提升,后续如再继续涨价,零售市场的压力将进一步增大。
奥维云网(AVC)零售推总数据显示,继2024年1月开门红后,2月家用空调市场表现急转直下,1-2月零售量累计下滑1.1%,这也加剧了空调厂商对2024年将是空调行业“小年”的担忧。
在上游成本不会立刻传导到下游,以及零售端承压的情况下,空调厂商为了提升出货量、盘活现金流,往往会实行“以价换量”的稳健策略,而逆势涨价的风险其实比较高。
那么,空调企业为何早早放出要涨价的信息呢?在丁科技网看来,这其实是一个“阳谋”。因为,空调企业的目的在于,用涨价预警来督促经销商尽快拿货打款。
每年空调企业的出货,很大部分来自于开盘后经销商的拿货,一旦经销商拿货不积极,空调企业的业绩就会承压。但对于经销商来说,即便空调企业加大返点力度,在空调“小年”拿货会也会更加谨慎,毕竟用真金白银来压货的风险很大。
涨价是一个很好督促经销商拿货的理由。厂商传递的信息是,如果经销商不积极拿货,后续旺季到来拿货的成本会大幅增加,因此不如趁现在还没有涨价时积极备货。于是,难题就留给了经销商,是接受空调企业的“阳谋”积极打款拿货,还是继续观望市场情况按需谨慎备货,需要做一个选择。
从目前来看,今年国内空调市场走向仍有一定的不确定性,但空调企业似乎保有较高的信心。比如,在排产方面就非常积极。奥维云网监测数据显示,4月国内家用空调总排产2073万台,其中内销排产1205万台,同比增长18.5%。再加上释放涨价信息,体现空调企业对即将到来的旺季销售有着很高的期待。
对于经销商来说,要不要相信空调企业乐观的市场判断,无疑是一个难题。对于空调企业来说,能不能用加大排产和涨价的信息来刺激经销商积极备货,以及催促消费者尽快下单,仍就有不确定性。(本文丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)
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