文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨云横编审丨云顶

传统酒商与新酒商的分水岭，或许将在今年加速显现。

5月11日，以“行业变革，看见连锁零售未来”为主题的第四届酒类零售连锁行业发展峰会在郑州举行，百余家超商大商齐聚现场，针对酒业消费的当下与未来给出趋势判断。

与传统酒商普遍表现出对市场的担忧不同，以酒仙集团为代表的新酒商信心满怀。

“酒仙集团第一季度的业绩同比增长超过60%！”酒仙集团董事长郝鸿峰在现场透露。而深究其增长原因，集团深耕的直播业务功不可没。借力直播电商，酒仙集团不仅实现自身的高质量增长，也锻造出一份新酒商领跑行业的样本。


艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年，中国直播电商市场规模已达4.9万亿元，同比增速为35.2%。而这一增速，有望在未来继续保持，并加速直播电商行业市场规模进一步扩大。

在酒类直播电商领域，“先行军”酒仙集团吃到了第一波红利：从抖-音平台切入，通过模式输出、人才培育和供应链保障，已实现了全平台覆盖。知情人士透露，酒仙集团2024年第一季度业绩增长超过60%。

4月24日，拉飞哥开启淘宝直播首秀，霎时间吸引了百万用户涌入直播间，并最终达成1.17亿元的销售额，登顶当天达人带货榜。

酒业家获悉，作为淘宝天猫“超级新咖入淘计划”的重要动作之一，拉飞哥淘宝直播间将立足整个淘系供给，在深耕酒水行业之外，更跨界食品、生鲜等领域，带来更多的跨品类合作拓展；而在拉飞哥的“主场”抖-音平台，其早已跻身平台酒水带货一哥，以四年1500余场、累计直播6000小时，共兑现了超21亿的销售规模。


而在同日的抖-音平台，主题为“梦特骑士百年酒庄溯源之旅”的直播也如期上演。主播衣哥火力全开，在短短的30分钟内，便实现了破百万的销售业绩，整场GMV实现了320万+，其中家族精选销售更是超过6000单。

在淘宝平台，由酒仙集团培育的酒仙亮哥在开播不到一年的时间里，接连突破平台酒水类目带货纪录，截至目前已累计实现17亿的销售额，成为天猫淘宝酒水类目第一名。

之所以能在不同直播平台中发展得游刃有余，一方面是因为，酒仙集团原本就深具的互联网基因，深谙平台游戏规则和流量玩法，以不同的直播间风格满足不同平台受众的消费需求；另一方面则源于酒仙集团强大的品牌力、产品力和供应链优势，以高超的组货、高效的运营、精准的营销，重构了“人、货、场”，实现了直播卖酒标准化。


“不同的阶段，会出现不同的新工具，我们要积极拥抱它，不断学会使用新工具卖酒。”郝鸿峰坦言，酒仙就是一家运用新工具卖酒的公司，在过去的20多年来，无论是网上卖酒，还是b2b、o2o、新零售、直播电商，酒仙集团总能抢占时代的风口，以一次又一次的成功，彰显发展韧性和增长实力。

如今，在风起云涌的直播电商，酒仙集团深刻把握渠道发展脉络，紧紧抓住流量密码，积极拥抱新工具，实现了全平台开花、多品类结果。在渠道低迷不振的大环境下，酒仙集团以直播电商为增长极，以新零售为突破口，贡献了一份超商跃升的新范式。


行业进入周期性调整的新时期，市场对产品的需求在变，酒商的工具在变，卖酒的逻辑也在变。

在酒仙集团奔赴千亿梦想的征程中，持续不断地自我挑战、坚定不移地拥抱变化，成为其探寻韧性增长的“北斗星”。

适应产品变化，酒仙集团与茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、帝亚吉欧、保乐力加、人头马等500多个品牌酒企实现了战略合作，广受消费者欢迎的核心大单品均在酒仙发售。此外，酒仙集团还充分发挥互联网优势，孵化了包括容大酱酒、庄藏、金汾河、丁戈树、印度洋等在内多的个自有品牌，满足消费者的不同需求。

适应工具变化，酒仙集团不仅在全平台矩阵布局直播间、打造明星主播，更建立起中国酒业规模最大、配置最高、团队最强的直播基地。“目前，酒仙的直播团队有200人，拥有2万平方米的直播基地、50多个直播间，有一栋办公大楼专门用于直播。”郝鸿峰表示，“与此同时，我们还帮助人头马、保乐力加、马爹利、郎酒、国台、习酒、酒鬼等酒企进行直播代运营。”

适应逻辑变化，酒仙集团自2022年5月1日去“网”，下大力气开启新零售。目前，酒仙名酒城、酒快到两个项目已遍布中国90%以上的地级市，拥有1509家门店。“酒仙的新零售门店都是大店模式，平均面积在300-400平方米，很多店铺年销售规模在千万元水平。”


▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

“酒仙创业的20多年来，是一个不断升级的过程，也是一个不断自我挑战的过程。”回顾来时路，从传统经销商，到布局电商业务，再到开启新零售，直至开始专注于直播电商，郝鸿峰认为，企业必须与时俱进，跟上时代的发展。

无疑，从传统酒商出发，不断自我锤炼、自我挑战的酒仙集团，已经成为备受行业瞩目的超级新酒商。在“变化”成为主流，酒商持续承压的新阶段，酒仙集团凭借敏锐的市场洞察，提前起步、加快奔跑、持续领航，成功圆梦百亿，写下了关于逆势增长的酒商答案。

云程发轫，万里可期。未来，酒仙集团将继续秉承“一群人、一辈子、只做一件事”的理念，坚定“物以稀为贵 难才有价值”的前进步伐，全力奔赴千亿梦想，以实力擘画千亿酒仙的灿烂图景。

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