椰子生活方式品牌「可可满分」连续完成三轮融资,以椰子品类建立品牌心智
来源 | 36氪
作者 | 国佳佳
36氪获悉,椰子生活方式品牌「可可满分」已连续完成三轮融资,融资将主要用于团队拓展、产品研发、品牌建设:
2021年5月,数千万元Pre-A轮融资,壹叁资本领投,梅花创投与真格基金跟投。
2021年4月,数百万元天使轮融资,梅花创投领投,棕榈资本跟投。
2020年12月,数百万元种子轮融资,真格基金领投,壹叁资本与UpHonest Capital跟投。
可可满分成立于2020年10月,以被市场教育过的品类椰奶为切入点,围绕无糖椰乳,将风味椰乳、椰水椰乳品类夯实后,进一步拓展椰子产品品类到食品零食和个护领域。可可满分首款产品无糖椰乳在今年5月10日上线,2天内全部售罄。
创始人方乃锃告诉36氪,与燕麦奶不同的是,椰奶在中国已经建立了足够充分的市场教育,传统椰奶品牌如“椰树牌椰汁”品牌已在消费者心中建立起心智,但团队在前期市场调研与消费者洞察发现,在0卡糖等趋势下,18-35岁的人群已经不满足于传统椰奶品牌,寻找更加健康的替代品。
可可满分定位中高端品牌,其椰乳饮料品类主打无糖/低糖的概念,建议零售价为8.9元/330ml,主要目标用户是18-35岁一、二线城市的年轻用户,前期将从椰奶认知度较高的华东和华南地区切入。
渠道与场景对于可可满分来说是相辅相成的。可可满分将会在线上、线下两条线并行,线上通过有赞、天猫等电商渠道,线下有核心CVS+中高端新型超市+餐饮渠道,配合多元生活场景,有工作茶歇、日常放松、聚餐解腻等。
(图 / 可可满分产品图)
近日,网红燕麦奶品牌Oatly向SEC更新了F-1招股书,并计划5月20日在纳斯达克上市,国内燕麦奶品牌也纷纷涌现,植物基饮品赛道加速。在椰奶赛道中,品牌认知度最广的是成立于上个世纪的品牌“椰树”,传统饮品品牌如盼盼、光明等也在布局椰奶,但走的几乎都是餐饮等传统流通渠道,能够迎合年轻消费者、在渠道上有所创新的品牌较少。
方乃锃认为,燕麦奶的走红对于椰奶来说是利好的,可以吸引外界对植物基赛道的关注,把“健康”“无负担”的标签打出去,但两种品类不会相互挤占,燕麦奶更多是替代牛奶场景,但椰奶的多元场景一直存在。
可可满分团队希望探索椰子的无限可能,短期内不会横向拓展到燕麦奶、核桃奶、杏仁奶等植物基饮品,而是围绕椰子,做品类的纵向拓展。
(图 / 可可满分产品图)
可可满分也在用新的营销方式触达消费者,小红书、抖音渠道的内容投放是关键,除公众号日常运营外,团队内部注重与用户的沟通,企业微信将会系统化运营,服务好“椰子爱好者”。
创始人方乃锃本科毕业于新加坡国立大学、研究生毕业于哥伦比亚大学,曾担任信中利资本消费组投资副总裁。其他核心团队成员主要来自于时尚电商与食品饮料行业。
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